阿里交易第一单，让我更自信！ (2008/10/25 17:58)

做这一个业务或者一个销售人员，如果不外出，做的很多事情就是在阿里巴巴上找潜在客户，并与他们沟通联系，希望能够主动找到客户，我虽然不是公司专职的业务人员，但是在做完工作后，我也会做上面的一些事情，想锻炼一下自己的业务方面的能力。

      对于我这个新手来说，碰壁是家常饭了：打电话到潜在客户那，前台连电话都不转给采购相关人员；在阿里上报价留言，也是石沉大海；主动与客户用贸易通对话，回复的我的人很少，有的甚至理都不理，满腔热情换来无言，不过这对想成功的人来说没什么，就冲着锻炼来的，不经历这些怎能锻炼得出来。

       我的不断坚持也让我对自己的产品更了解，也想着如何让客户接受自己和自己的产品，前些时候，有一个客户主动找我问一些产品方面的问情，我向她详细价绍了，整个交谈过程我们都在贸易通用文字沟通的，都相互认可，我根据客户提供的信息发样品到客户处，除了等着他们告诉我结果外，我自己也主动的打电话过去头问试样结果怎样，一个星期后，我打电话给客户，客户说试样通过了，就是价格方面想和我进一步沟通，我咨询公司老板后，考虑这个客户确实值得开发（是那个地区的第一个客户），报了一个很优惠的价格，客户接受了。没过几天客户就打电话过来问我们有没有库存，急着用料试产品，我们库存只有一百多公斤，客户让我们先发给他，找快递公司有的不能下午送到，有的不能代收款，做业务有时不能只看眼前的利益，出于服务考虑，我们用公司小车送到客户处，顺便也拜访一下客户，毕竟只是通过网格和电话联系过，到客户那实地了解沟通是最好的。也是通过这一次的小量交货，客户没多久就下了二T单过来了，不是很多，但对于我来说已经很有鼓动性了，再说客户除了和我们做生意还介绍了朋友让我们认识，说我们的产品价格和品质都比较好，服务也周到，希望他们也能和我们做生意。

       我的第一笔单就是这样交易成功的，通过这些经历也让我更有信心去开发潜在客户，也会更自信的去面对工作中的一些事情，因为所以的挫折都是一种提升！