康凯康凯康凯康凯-阿里巴巴博客

我的推荐

无推荐

我的图片 (共40张)

>>更多

我的文章

>>更多

冬天里的创业人 (2009/06/11 09:21)

创业最难的是什么?是“起步”。起步难的主要表现是：有的缺乏起步资金，认为资金不足;有的有钱选不准项目，害怕损失;有的想开个店面，不知道进货渠道;有的不董经营，无从下手;有的死要面子活受罪，放不下架子。

要解决上述问题，关键就是要更新观念、拓宽思路。

其一：要留住老员工，不要只招新员工

特别在新的销售公司里常常会有很多误区，很多老板以为中国不缺人，所以对待员工也是非常抠门，有权加工资但也有权利扣工资，实在一点员工都是奔着一个目标而来，那就是赚钱，如果现在不能赚钱那么以后一定能，如果现在不能以后也不能，相信不仅是员工没有信心老板也没信心！对刚开始创业的人来说所招聘的员工要想熟悉业务是有个过程的，在熟悉业务的同时你得培训，得发工资，得使用很多的资料。这些都是企业的开销成本，但是老员工不同，至少对业务比较熟悉，培训也比新员工容易上路，以其大量招聘没有质量的业务员还不如把这些成本多用的在老员工身上！当然不是不招新员工，只是要正确面对，正确筛选！

其二：要克隆，不求发明。

有些人，自己没有成熟的技术，还天天想搞过新花样，什么时候发明不出来所为的“好东西”，就永远不肯起步创业。永远都处于“梦想创业”的美梦之中。俗话说的好：“心动不如行动!”不行动就会错过一个个良好的商机。

实际上，最明知的办法就是把别人成功了的项目克隆过来，换名包装，规范和改变经营策略，从而更加快捷、无风险的创造财富。

克隆的办法主要有：

1、花很少的钱到其他成功经营者那里学技术;

2、花几十元钱购一盘简单、易学的技术光盘;

3、花点精力到其他经营单位打工，从中学点技术。

其三：要唯小，不要求大。

选项目要根据自身的实力从小做起，就是有钱也应当尽减少投资，把投资压在可控范围以内，即使生意当中出现问题也必须有回手之力。

实际上，很多小产品、小项目都是能赚大钱的，关键看你怎么做。九九鸭、掉渣饼项目很小，但作为发起人做得很大;烧烤很小但许多人做出了特色，构筑成了几百家之大的链锁加盟团队。因此，以小见大才是上策。

其四：要唯近，不要求远。

把外地的好创业项目拿到本地来做是一个好路子。但是对当地资源利用更是至上的选择。有很多人天天两眼向外看，而忽视了本地资源的利用。把本地资源向外推广，可有效的规避到外引进项目和到处找货源带来的苦脑和风险。把本地的地特产进行包装，然后从网上推广，这个成本也小、风险也小，还能得到当地政府的支持，这难道说不是一个很好的选择?比如说，陕西凉皮、过桥米线、杨州炒饭、四川火锅等，这类成功的例子是很多的。

其五：换观念，超常经营。

克隆是个好办法，但克隆后如何经营是要动动脑子的，否则也会经营不好。克隆技术后，一定要想办法把小项目做大，这才是本文所要强调的关健之所在。建议按以下主要步骤来考虑：

一是把技术学到手，在家里试验并做好、做精。

二是把技术资料完善，使技术标准化，不能出现随意性，要防止还没做几天味和质量就变了。

三是开一个标准店做样板，在本地进行招商加盟，本地成功后再予以推广。有的项目可不开样板店，直接招商加盟。例如：烧烤，技术学到手后，自己可以不出去经营，在家里把配方规范好后，设计一个街头流动车，上面有小型液化汽烤炸锅和盘料的设施，正面印上“下岗莫苦脑加盟卖烧烤”或者其他广告语，很快就会使的你加盟车遍布全城大街小巷。当然，要想财源滚滚，还必须搞好技术保密，把配料做成粉给加盟商供应，以免断了财路!

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(5)

突破自我，就能跳出生活的瓶口 (2009/05/02 21:27)

摘要：很多人习惯上把事情定在一个界线之内，一旦不能突破，就会退缩到安全的界线内，并告诉自己："算了吧！我的能力就只有这些。"殊不知那条界线，其实正划分着胜利与失败。有一位推销员，年营业额从四万美元一下子爬升到十余万美元，很多人羡慕之余纷纷向他请教。他笑着回答说，那是因为他学到了一件事，才使得业绩成倍数增长...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(2)

谢谢大家长期以来的支持与帮助，祝大家新春愉快，牛年大吉！ (2009/01/03 21:43)

摘要：各位阿里巴巴的朋友们大家好！感谢大家一直以来对我的支持与信任，非常抱歉最近事物繁忙没有和大家好好交流，我同事说很多阿里巴巴的朋友都在找我，都问我是不是消失了，那么长时间不见有这种想法是很正常的，我只是暂时的离开下，最终还是忘不了老朋友们的，更何况上阿里已是我的最大的兴趣爱好之一！康凯在这里祝大家新春愉快，合家欢乐，万事如意，牛年大吉！这是最好的送个朋友的电子贺卡...

浏览全文(384) | 发表评论 | 阅读评论(24)

成功需要“十商” (2008/12/22 23:13)

摘要：成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。1. 智商(IQ) 　智商（Intelligence Quotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记...

浏览全文(120) | 发表评论 | 阅读评论(2)

如何让企业网站给企业带来效益 (2008/12/07 22:20)

摘要：企业做网站的目的是什么?很多企业老板并不清楚，形象宣传赶时髦?赚钱?你的企业网站营销费用用在刀刃上了吗? 随着中国互联网网的快速发展，越来越多的企业开始建设自己的网站，其目的宗旨是在网络上展示企业最新成果，塑造自我良好形象，设立一个让外界了解自己的窗口。当网络的触角不断深入到我们生活的每个空间之后，企业网站就多了一个功能—-营销，也就是我们现在每个人都在说的企业要走电子商务之...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(7)

B2C电子商务盈利模式 (2008/11/21 15:45)

摘要： B2C是企业对个人的电子商务，是利用互联网开设的网上零售商店。近几年来，虽然B2C电子商务在我国发展非常迅速，但目前许多B2C电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根据企业经营模式的特点，针对B2C电子商务面临的困难，采取适合B2C企业发展的盈利对策，是促进B2C电子商务可持续发展的关键所在。一、B2C电子商务的主要经营模式 B2C电子商务企业的经营模式主要有以下两种：第一，...

浏览全文(312) | 发表评论 | 阅读评论(7)

你的电子邮件营销惹怒了用户吗? (2008/11/19 21:59)

摘要：你的电子邮件营销惹怒了用户吗如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。　　然而，盲目地推行邮件营销的相关内容">电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些邮件直...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(7)

最美妙的人生 (2008/11/16 15:27)

摘要：认识两个人，一个极富，一个极穷。富的是有名的房地产老总，开着三百万一辆的车，喜欢摄影，照相器材是一百多万的经典，到清华读了MBA。穷的是蹬人力三轮车的，天天守在超市边，拉几个零活，一天下来，好的话能挣二十块，坏的话就几块钱。住在城市的边缘一个快要拆迁的窝棚里，家里还有一个瘫女人。他们过着截然不同的生活，但却有着同样的生活态度。富的男人虽然富，可是却也是浪漫的人，他说，钱，是...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(4)

泡泡网李想：80后创业成功7大要点 (2008/11/16 10:04)

摘要：老师问同学们的理想是什么，有人说自己的志向是当警察，有人说想当教师，还有的要做医生或者科学家，而李想的回答是“做总经理”。“因为当经理很了不起，可以带着一帮人干一件大事。”那时候，李想才上小学。如今，1981年出生的泡泡网总裁李想无疑已经成为80年代的偶像和榜样。“很多人最感兴趣的是年轻人应该如何创业，如何发展。其实在我...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(1)

康凯-谈谈提高网站用户的黏度之用户需求是什么？ (2008/11/15 21:46)

摘要：从事互联网行业，曾经负责过大型门户站的推广、自主创建运营过一家视频网站，正值在今朝成功网网络推广，把自己在网站运营方面的一些心得、经验和问题总结出来，抛砖引玉逐个地与大家一起探讨！　　网站运营包括：内容运营、产品设计、内容更新、市场推广等相关的运营管理工作。具体表现为网站策划、用户体验、产品开发、网络营销、客户服务、市场推广等；　　那我就先从网站的黏度说起！作为一个网站运营者，我...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(3)

奥巴马——美国最出色的广告人！ (2008/11/10 19:52)

摘要：俗话说没有商人国不发，没有农民国不稳，没有军队国不安，今天，互联网已经遍布世界各个角落，网络不仅成为很多人在生活中，娱乐中必不可少的部分，网络营销，电子商务也成为新型企业的一个重要核心考虑部分！奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，...

浏览全文(48) | 发表评论 | 阅读评论(4)

新闻人物：走出“神话”的奥巴马 (2008/11/08 08:20)

摘要：在二00四年美国民主党全国代表大会上以题为“无畏的希望”的演讲一举成名之后，巴拉克·奥巴马便开始缔造他的政治“神话”。二00七年二月十日，奥巴马在伊利诺伊州首府斯普林菲尔德正式宣布参加二00八年总统竞选。那里正是美国总统林肯一八五八年首次发表著名的反奴隶制演说的地方。那时，奥巴马出任联邦参议员还不满三年。二00八年一月...

浏览全文(48) | 发表评论 | 阅读评论(2)

网络营销：企业越危机越有无限商机 (2008/11/07 21:34)

摘要：网络营销已经被人们熟记于心，但它的价值还有待进一步体现，如果要更明确的说明它的价值，我们不妨看一下最新的案例证明：2008年11月5日的最新消息称：美国总统大选终于在北京时间12点出现重要分水岭，民调一路领先的民主党总统候选人贝拉克-奥巴马不负众望，以绝对优势战胜对手麦凯恩，将成为美国历史上首位黑人总统。而在此之前的报道中我们不难发现，这位新的美国总统在进行竞选中运用了起关键作用的网络...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(3)

在人才济济的世界里，我必需学会自荐 (2008/11/02 00:14)

摘要：　经过400多个不眠之夜，我学会了越挫越勇，深深读懂了“做人的价值”这几个简简单单的几个字眼，“宁可悲壮死，不可窝囊生”，原谅我的不符合实际，别狂笑我的无知！！给我一个试飞的机会，别把我抹杀在鸟巢里！上帝既然给我来到人间这个机会，我就想勇敢地去拼一次，就算是，从高高的悬崖重重地摔到地面，我也毫不犹豫，因为，我并不想带着遗憾死去！今朝成功网...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(4)

一分糊涂一分超脱 (2008/10/29 11:36)

摘要：一个人在处世中，拿得起是一种勇气，放得下是一种肚量。对于人生道路上的鲜花、掌声，有糊涂智慧的人大都能等闲视之，屡经风雨的人更有自知之明。但对于坎坷与泥泞，能以平常之心视之，就非常不容易。大的挫折与大的灾难，能不为之所动，能坦然承受，则是一种胸襟和肚量。生活需要无为的态度无为与有为在《老子》一书中是很重要的，它直接的影响到我们做事的态度。所以对...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(6)

康凯：网站推广永恒不变的三个要点 (2008/10/29 10:45)

摘要：以前常有些个人站长或才进网络公司做推广的朋友在QQ或MSN上向我（mcq0544）网络推广方法。才开始的时候，我还会针对他们的网站想一下，后来我都统一告诉他们这三个要点。因为经过长时间的经验积累，我发现不论网站的类型怎么变，这三点都是做网站推广不变的法则。一、明确网站所针对的用户群不管是才做个人网站的朋友，还是才去网络公司做产品或做推广合作的新人。第一步要了解的就是自己网站的用户...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(3)

康凯：品牌网络广告如何获取更好的效果 (2008/10/25 13:23)

摘要：各大门户网站的网络广告价格每年都在上涨，投放品牌广告的网络广告主的成本越来越高。目前大部分广告主还是用投放传统媒体广告的思路在投放网络广告，这样发挥出来的效果是很差的，为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明地投放网络广告呢？我今天和大家重点探讨一下。陈安之成功学今朝成功网成功学视频谈到提升品牌，我们就需要了解品牌的三要素： 1．知名度...

浏览全文(0) | 发表评论 | 阅读评论(5)

网上创业：小网商“名声大震”的秘笈 (2008/10/20 14:37)

摘要：现在还有谁没有网上购物的经历？如果你是，那意味着你跟潮流已经有点脱节了。网购的便利性和性价比吸引了无数的消费者，也造就了大批网商。《2007中国网商发展研究报告》显示，我国网商数量已经发展到3000万之巨，然而，与这个庞大数字形成鲜明对比的是，懂得利用网络做生意并真正成功的网商，比例仅占一成左右。要想在众多的网店中脱颖而出，必须掌握灵巧的网络推广方法。为了让更多的店主在网络商海中...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(1)

找准自己的位置 (2008/10/20 08:27)

摘要：每个人都有自己的位置与价值：清洁工有他的位置，农民有他的位置，教师有他的位置……无论人们所在的位置是什么，但只要找准自己的位置，就可以活出人生的价值。冰心曾经说过：“修养的花儿在寂静中过去了，成功的果子便在光明里结实。”的确，不论周遭的事物如何，只要我们能够很好地找准自己的位置，那么，我们的一生便具有属于自己的一份价值。陈安之成功学 ...

浏览全文(24) | 发表评论 | 阅读评论(2)

草根人生的意义 (2008/10/18 20:33)