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这里的目标，不仅仅是指你的目标客户，目标客户也不是我今天想说的内容，销售人员的工作状态才是我今天的主题。
在现实销售过程中，我发现很多销售人员仅仅把销售当成是一种工作来做。虽然他们知道销售是获取高薪的渠道之一，高薪也是他们选择这个高挑战高压力的行业的初衷之一，而实际上很多销售人员对前途是迷茫的，思想是混沌的，而且很多时候，他们归咎于机会不好，幸运之神没有眷顾他们，事实上是怎样呢？
我...
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前面和大家分享过，如何让客户愿意和你聊？那就是你要多引导式地提问，提问之后呢，就需要倾听，听什么呢？很多时候，客户不会把你想知道的答案直接告诉你，你要想知道，你就必须去仔细地听，认真地分析……
我今天也不说的很详细，我也想听听大家是怎么看待销售的？
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我们做销售的时候，来到对方的办公室，会发现，除了和你谈的那个人外，他（周围）还有一些看似和你不相干的人，他们也许在做者自己手上的事情，也许在旁边听你们讲着，你是否专注地谈着你的生意，而忽视了这些人？
假如是的话，我要提醒你注意了：也许由于你的疏忽或者无意，你损失了一些可能成功的销售。举个最不好的例子，太监是不能干涉朝政的，有些朝廷大员就不把他们放在眼里，结果，就是那个不起眼的太监让...
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在营销行业，流行着几句话：“客户就是上帝！”“客户就是我的衣食父母！”诚然，销售人员的主要收入是业绩提成，是客户让我们的腰包鼓起来！但是我要改变一下说法：客户只是我们的干爹娘！
你没有权利也没有办法选择你的亲身父母，至于干爹娘，如果你愿意，你可以有N个！你自己的亲身父母可以包容你的一切，但是你的干爹娘需要你更小心地去维护关系。你的父母偶尔向...
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这里的商洽指的是以商业为目的的洽谈，而不是一种形式，它的整个流程可能更加随意和休闲，临场的把握可能也更灵活一点。它可以让整个现场氛围显得更轻松，愉快的心情和放松的状态，更容易让双方产生共鸣，在轻松的环境下，成交往往可以变得很自然。
至于谈判，我想大部分人都明白，是按照一定的固定模式和程序，纯商业化地进行，对各方面有比较正规的要求。
那么，商洽和谈判到底哪一种方式更适合我们销售人员呢？...
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推销之神原一平先生有一样公认的法宝：笑！对着镜子练出来的将近200种笑！原一平不是帅哥，但是他征服了很多人，矮小、相貌平庸没有办法阻止他成为有魅力的男人！原因之一，就是他的笑！
笑，之所以被我称为极具杀伤力的武器，原因有以下几个方面：
1、 见面或者打招呼时候的微笑，是你自信的表现。假如你不够自信，微笑也会帮你把不自信掩饰掉。我前面说过，我们是做人的生意。你只有把你的...
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客户是否愿意和你聊，尤其是初次接触的客户，在很大程度上往往影响着最后的结局，不管是电话营销，还是见面拜访，让客户参与你的话题都是很重要的。
很多时候，很多销售人员在销售自己的产品的时候，更多的是在谈自己的产品如何如何好，看起来很健谈，甚至好象是这个行业的专家，但是最后的收到的结果往往不理想，弄的自己很郁闷，搞不清楚问题是出在哪里。明明你所面对的客户很有意向啊，怎么就搞不定呢？原因很...
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脸皮厚其实是胆大的延伸，之所以并列三宝，足以显示其重要性。
这里的脸皮厚，不是说厚颜无耻，，而是扩大销售战果的一种手段。
我们知道，做销售的，也需要站在对方的立场来考虑问题，这样，与客户的合作才会更加长远，利益才能最大化。而事实上，有很多时候，我们也需要好好夸夸自己的产品或者服务，不用担心客户会说你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，因为客户有这样的心理准备，没有一个销...
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前段时间，营销届流行一句话：细节决定成败！细节策划、运用的前提是：心细！而且要细如针眼！
我们做的是人的生意，不同的人，有不同的喜恶，不同企业有不同的需求！因此，客户对不同的人、不同的产品的接受程度也就一定不一样！
心细的目的不是要你去发现对方有哪些缺点，对方有哪些是你觉得有多么好笑的地方，销售人员要心细的目的是：你如何才能拉近与客户之间的距离，如果才能找到你产品切入点！
一个人...
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销售行业流行一句话：要想做好销售，必须胆大、心细、脸皮厚！茫然也把这称为“营销三宝”，本文就来说说胆大！
胆大，不是叫你有杀人抢银行的胆量，严格来说，其实就是我们常放在嘴里唱的自信与勇气！
在大多数行业，销售人员面对的是陌生的客户、陌生的人！首先我们必须有勇气主动与对方打招呼，虽然我们知道，我们很多时候得到的结果是拒绝，但是这个招呼我们必须主动去打。如果你每打...
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大家看到“人类灵魂的工程师”这个称呼，可能都知道我想说的是关于老师的话题，我相信也有很多人会对这个称呼嗤之以鼻，茫然今天就来谈谈自己的看法：
我不否认，有一部分老师还是非常值得我们敬佩、尊重、感动的，象金坛舍身救学生的老师，还是发生在*还是*（我记不清楚了）的从火海里救学生的老师们，支援穷困地区或者边远山区的教育工作者们，对他们，我非常尊重！他们的情操是高...
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美女是公司里一个业务员介绍过来的，也是做电话销售。美到什么程度，我也不知道用什么词形容，只知道她从进公司门的那一霎那，就吸引了所有男人的目光，姣好的脸蛋、光鲜的衣服、精致的小包足以让所有女生嫉妒！
美女正式上班的时候，是带着SONY笔记本来的，尽管她在上班时间根本就没有必要使用电脑，公司规定也不允许他们在电话时间使用电脑。她同时带来的还是咖啡、饼干等物。
美女士应届生，还没有毕业...
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人性化是一个大家耳熟能详的词,也是受到很多人欢迎甚至推崇的一种管理模式,同时还是一些人声讨老板或者上司的理由,茫然就个人的经历谈谈对“人性化”管理的看法：
严格来说，茫然组建、管理过3个团队，管理模式从“人性化”逐渐变成现在的“制度化”，销售业绩从一般到现在的相对理想，人才方面从经常流失到现在的基本稳定，应该说，...
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夕阳
这边的山看去
一片嫣红
山那边
未知的颜色
寒风吹落的枯叶
坠落中摇曳
翻过去是否
另一个春天
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“爸爸，你什么时候来接我？”
这句话，是儿子每天早上打电话时问我的问题，我总是找这样那样的理由回答他，例如：爸爸的车坏了；路上被卡车压坏了，还没修好等。今天早上，我回答：“你要的卡车和汽车玩具还没买到，要等到人家进货了，爸爸买了之后，再回去接你啊！”儿子回答：“哎哟喂，等我到了无锡再买也是一样的啊！”我只能以爸爸要上...
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茫然经常接到网友的咨询,大部分是关于销售、创业方面的，咨询群体主要是刚毕业的学生，他们提的一些问题都是大家在论坛经常看见的问题，例如：我没有钱怎么创业？我有好的项目，怎么融资？怎么快速开发自己的客户？做业务有没有捷径？等等。
说实话，对于这些问题，好听点，是天真，是单纯，对他们来说，茫然可以理解。
但是有一点：茫然发现，很多提这些问题的网友都在找一种捷径，都不愿意静下心来塌塌实实...
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昨天晚饭后，到浴室去洗澡，看见一个男人在帮一个3岁左右的小孩洗澡，非常非常耐心的那种，小孩也比较听话，很配合。我就在想：我有耐心帮儿子这样洗澡吗？不由对那个男人心生敬佩！
很巧，在更衣室里，我又遇见这一老一少，他们的衣柜正好在我的下面，我这才看清楚，那个男的差不多50多岁，小孩子很可爱，很配合地穿着衣服！
“佳佳，今天澡洗的舒服吗？爷爷以后经常带你来洗澡好不好？&rd...
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今天早上在看浙江卫视的一个综艺节目“奇开得胜”，中间有位70岁的长者表演，谈着吉他，吹着口琴，腿上还绑着两套打击类的小乐器，唱着伍佰的歌，虽然表现一般，但是很不容易，光就同时做着吹、弹、跳、唱的创意也就够难为他老人家的了。
竟然有位评委的评语是水平达到了伍佰的一半！他以为很幽默，我真想上去给他一巴掌！假如老者是你的爷爷，你会这么说吗？连最最起码的尊重都没有，你...
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在论坛看见很多关于征集元旦祝福的帖子,而且是在同一个论坛,自己看看,你还有跟帖的欲望吗?反正我没有!就象我前几天帮创业咨询策划了一个年终总结征文的活动,现在阿里论坛至少有5个论坛在搞类似活动,强汗!
这让我想到了一些企业,自己没有好的项目,好的策划,于是,就大搞跟风,有一个现象,只要某个产品好卖,不出一个月,马上就有第二个,第三个,到最后,除了做的最早的几个外,其它的都未必有钱赚! ...
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就业,你带着什么?(YC)
你的简历有多大份量?(YC)
前面说了,在招聘现场抱着一大堆简历乱发是不明智之举,说实在的,很多招聘人员如果看见你是抱着一堆简历四处乱投的话,对你的印象一定会打个折扣,你就给自己的就业设置了障碍。那该在什么时候去投你的简历呢？
在招聘会，一般会有汇总的册子，或者摊位分布图，先根据册子或者分布图初步选择自己比较趋向的企业，因为您已经有您自己的目标和规划，...
