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前几天,打电话叫一个以前公司技术部的人(这里叫他A),叫他帮我一个朋友做个网站,问他要多少钱.因为他是外地人,现在在一个公司里的工资也不高,所以想照顾下他,让他赚点外快贴补下.上次也找了他一次,域名和空间我提供,他就做下网页,花了他几个小时的时间,我给了他500块.
我在互联网行业做了几年,对网站建设这一块应该说还是相当了解的.这一次,我让他找个比较好的样本网站,然后拷贝,把内容改下就可...
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有一段时间，刘德华、梁朝伟主演的《无间道》风靡一时，不知道大家是否想过，实际上，在销售过程中，我们有时候也在有意无意地使用这一招，而且从中获益！
我们销售过程中，最想知道的几个信息：客户是否需要自己的产品或服务？客户什么时候需要？客户为什么不接受自己的服务或产品？客户什么时候能支付给你款项？能给你多少？
搞清楚了这些问题，你的销售工作自然就可以变得更轻松。那么这些答案从哪里来呢？当然...
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在一般情况下，选择代理商或者经销商来操作市场的企业或者公司，之所以甘愿降低自己的利润空间，实在是由于自己没有足够的资本去打一场持久战，也就是说，没有足够的实力（尤其是资金方面）来独立完成市场的开发、运作和维护。这样一来，企业的发展（至少是某一产品链的发展）就取决于代理商或者经销商是否尽心尽力与企业一起在市场搏弈？是否愿意与企业同舟共济？在考虑自身利益的基础上，是否能兼顾到企业的利益？因此，一...
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在现实的销售模式中（这里面不包括网络营销），销售一般是通过直销、分销、代理等几种方式实现的。
直销，顾名思义，就是由生产商自己配备的销售人员，与产品或服务的直接使用者之间的无其它中间环节的过程，对于企业来说，利润空间较高，但是销售成本也比较大
。
分销，在各销售区域设立多个经销商（包括终端销售商），利润空间相对缩小，同时如何防止经销商之间的恶意竞争也是营销部门需要考虑的问题，销售...
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曾经招聘过很多业务员，也走了不少业务员，销售人员的流动是正常现象，这一点大家很清楚。有不少离职的业务员的辞职原因是：销售工作和我想象的不一样，不能给我想要的！
确实，高收入不是做了销售就可以拿到的，一些人选择销售这个行业是想赚比一般职业多出很多的钱，而对所面临的压力估计估计不足，对所有付出的代价没有心理准备，结果导致了经过一个短暂的蜜月期之后，自己的雄心壮志被消磨掉了，幻想破灭了，不得不...
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我在做培训的时候，经常问销售人员：你在卖什么？答案有很多种：卖产品、卖服务、卖意识等等，也有人能把我想要的答案说出来：首先是销售自己！但是接着问他们为什么首先销售的是自己呢？几乎没有人能说出来，所以光知道首先销售自己还不够，还要明白为什么？
举个简单的例子来说：
假如你的手机坏了，想买个新手机。你走在大街上，来了一个陌生人，手里拿个新手机，对你说：“朋友，手机要吗？我刚买...
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销售人员面临的压力不是没有潜在客户群，而是来自于客户的拒绝，很多业务人员的雄心壮志也是被这些拒绝消磨掉的。被不断地拒绝之后，销售人员应该怎么做，才能扭转局面呢？
很多人知道，调整心态很重要。于是，有些人就说，什么都不要去考虑，好好放松下自己的心情，用最佳状态去工作！这话有一定的道理，但是我认为不是一个好办法。因为在你休息的时候，假如没有找到真正的解决方法，你再好的心情仍然会遭遇失败，对你...
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众所周知，销售行业的人员流动性是最大的，也是管理者最头疼的问题。我不反对跳槽，但是在这里也要提醒刚刚加入销售行业的朋友们，千万不要拿销售当跳板！
当你怀着雄心壮志加入销售大军的时候，你是否已经清楚地知道你将面临的压力和挑战？你是否已经为此真正做好充分的准备？
我在招聘的过程中，很多人信誓旦旦，非常肯定地说：我一定能做好！我能坚持！事实上很多人坚持不了多久。还有一部分人，是在找不到自己...
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我们知道做营销可以为我们带来很多其他职业所没有的东西：经验、渠道以及足够多的金钱等等，我们也知道前进的路上会很辛苦，因为我们看见，所有成功的营销人员，初期付出的代价是极大的，但是我们相信：别人能做到的，我们一定也能做到！
在刚踏上营销工作岗位的很多人都踌躇满志，雄心勃勃，往往过了一段时间之后，激情没了，甘于平淡了，甚至退缩了，最后平庸地度过自己的一生。
在前面的帖子里，我谈到了目标问...
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朋友,当你辛辛苦苦写了个帖子发在论坛的时候,你是否希望看见有很多人在下面写出自己的看法和想法?
朋友,当你看不见一个认真的回复的时候,你是否有一种失落从心底升起?
朋友,你是否在为让别人尊重你的劳动成果而尊重别人的劳动成果?
跟帖是一种尊重!
跟帖是一种美德!
跟帖也是一种责任!
朋友,当你看完一个帖子的时候,请别忘记做一件很重要的事情：跟帖！
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这里的目标，不仅仅是指你的目标客户，目标客户也不是我今天想说的内容，销售人员的工作状态才是我今天的主题。
在现实销售过程中，我发现很多销售人员仅仅把销售当成是一种工作来做。虽然他们知道销售是获取高薪的渠道之一，高薪也是他们选择这个高挑战高压力的行业的初衷之一，而实际上很多销售人员对前途是迷茫的，思想是混沌的，而且很多时候，他们归咎于机会不好，幸运之神没有眷顾他们，事实上是怎样呢？
我...
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前面和大家分享过，如何让客户愿意和你聊？那就是你要多引导式地提问，提问之后呢，就需要倾听，听什么呢？很多时候，客户不会把你想知道的答案直接告诉你，你要想知道，你就必须去仔细地听，认真地分析……
我今天也不说的很详细，我也想听听大家是怎么看待销售的？
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我们做销售的时候，来到对方的办公室，会发现，除了和你谈的那个人外，他（周围）还有一些看似和你不相干的人，他们也许在做者自己手上的事情，也许在旁边听你们讲着，你是否专注地谈着你的生意，而忽视了这些人？
假如是的话，我要提醒你注意了：也许由于你的疏忽或者无意，你损失了一些可能成功的销售。举个最不好的例子，太监是不能干涉朝政的，有些朝廷大员就不把他们放在眼里，结果，就是那个不起眼的太监让...
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在营销行业，流行着几句话：“客户就是上帝！”“客户就是我的衣食父母！”诚然，销售人员的主要收入是业绩提成，是客户让我们的腰包鼓起来！但是我要改变一下说法：客户只是我们的干爹娘！
你没有权利也没有办法选择你的亲身父母，至于干爹娘，如果你愿意，你可以有N个！你自己的亲身父母可以包容你的一切，但是你的干爹娘需要你更小心地去维护关系。你的父母偶尔向...
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这里的商洽指的是以商业为目的的洽谈，而不是一种形式，它的整个流程可能更加随意和休闲，临场的把握可能也更灵活一点。它可以让整个现场氛围显得更轻松，愉快的心情和放松的状态，更容易让双方产生共鸣，在轻松的环境下，成交往往可以变得很自然。
至于谈判，我想大部分人都明白，是按照一定的固定模式和程序，纯商业化地进行，对各方面有比较正规的要求。
那么，商洽和谈判到底哪一种方式更适合我们销售人员呢？...
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推销之神原一平先生有一样公认的法宝：笑！对着镜子练出来的将近200种笑！原一平不是帅哥，但是他征服了很多人，矮小、相貌平庸没有办法阻止他成为有魅力的男人！原因之一，就是他的笑！
笑，之所以被我称为极具杀伤力的武器，原因有以下几个方面：
1、 见面或者打招呼时候的微笑，是你自信的表现。假如你不够自信，微笑也会帮你把不自信掩饰掉。我前面说过，我们是做人的生意。你只有把你的...
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客户是否愿意和你聊，尤其是初次接触的客户，在很大程度上往往影响着最后的结局，不管是电话营销，还是见面拜访，让客户参与你的话题都是很重要的。
很多时候，很多销售人员在销售自己的产品的时候，更多的是在谈自己的产品如何如何好，看起来很健谈，甚至好象是这个行业的专家，但是最后的收到的结果往往不理想，弄的自己很郁闷，搞不清楚问题是出在哪里。明明你所面对的客户很有意向啊，怎么就搞不定呢？原因很...
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脸皮厚其实是胆大的延伸，之所以并列三宝，足以显示其重要性。
这里的脸皮厚，不是说厚颜无耻，，而是扩大销售战果的一种手段。
我们知道，做销售的，也需要站在对方的立场来考虑问题，这样，与客户的合作才会更加长远，利益才能最大化。而事实上，有很多时候，我们也需要好好夸夸自己的产品或者服务，不用担心客户会说你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，因为客户有这样的心理准备，没有一个销...
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前段时间，营销届流行一句话：细节决定成败！细节策划、运用的前提是：心细！而且要细如针眼！
我们做的是人的生意，不同的人，有不同的喜恶，不同企业有不同的需求！因此，客户对不同的人、不同的产品的接受程度也就一定不一样！
心细的目的不是要你去发现对方有哪些缺点，对方有哪些是你觉得有多么好笑的地方，销售人员要心细的目的是：你如何才能拉近与客户之间的距离，如果才能找到你产品切入点！
一个人...
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销售行业流行一句话：要想做好销售，必须胆大、心细、脸皮厚！茫然也把这称为“营销三宝”，本文就来说说胆大！
胆大，不是叫你有杀人抢银行的胆量，严格来说，其实就是我们常放在嘴里唱的自信与勇气！
在大多数行业，销售人员面对的是陌生的客户、陌生的人！首先我们必须有勇气主动与对方打招呼，虽然我们知道，我们很多时候得到的结果是拒绝，但是这个招呼我们必须主动去打。如果你每打...
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