【金装才子】卖Baby撒尿会报警的创新玩意
曾有不少朋友这样问我：“金装才子夏羿很多时候展示的都是个人风采和作品，为什么还没展示自己产品呢？”
我的回答是：“产品是可变的，金装才子夏羿却还是同一个人！倘若能成功营销自己，试问，要销售其他产品您说还难吗？”
随着在阿里的慢慢成长，朋友们又在问我：“我们对你待人接物，风采才华各方面都有所了解啦，那你能告诉我你到底是销售什么产品的吗？”
要是在前段时间，我会很流利地说：“我们公司是集研发，生产，销售为一体的生产厂家，我们可以说是国内第一家专门从事高分子湿敏电阻研发，生产的公司，现在公司不断发展壮大，公司所生产的湿敏电阻，温湿度变送器，温湿度显示仪，超声波雾化器，电子看板等产品深受广大公司和厂家的好评，产品简介如下：
高分子湿敏电阻1.5元/个
温湿度传感器模块
管道式温湿度变送器
大屏幕温湿度显示仪
超声波雾化器
但是，您可以想象一下，如此介绍的会有成效吗？
不！因为这是蕴含技术型的东西，并不比青菜萝卜，只要你唱的好，价格合理，生意就会红红火火。而是身为一个销售工程师，要销售的不仅仅是质优价廉的产品，更多的还是优质的服务，包括为客户解决问题的服务，还有售后服务等等。
曾经有这么一个成功人士和我说过这么一句话：“销售员是不被很多人看好的，但是营销员却是被很多人尊重的！这就是销售和营销的区别！”
当时我听了还不怎么懂得其中的涵义，但是现在回想起来，其实真的很多事情会在慢慢经历中感悟透的！
所以我明白了身为一名销售工程师，最重要的是销售技术，为客户解决问题，不知道大家是否还记得20世纪初著名的物理学家、电机专家斯坦门茨，他在为美国福特公司修理一台电机后所求1万美金酬劳费时说了一句很经典的话：“画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元！”这说的就是知识技术比产品更重要的道理啊！
可是令人心痛的是不少中国人老是以价格取胜，弄得不少企业不得不降低产品的技术含量的投入而陷身于价格战中，导致于产品质量与国外产品相比之下性能差了一大截，也造成了为什么很多公司和厂家选择高额购买国外产品的严重后果啦！
说来这真的是中国的悲哀啊！
论技术，难道我们中国人比起外国人会差吗？！您可以查查获得诺贝尔奖的人，华裔占了多少比例？中国的神舟七号飞船的发射成功，令多少其他国家惊叹！！这一切的一切，说明了什么？中国并不是缺乏人才，缺乏技术，而是缺乏一种信仰，一种长远的眼光，一种资源的危机感啊。
痛定思痛之后，我在回答朋友问题“你是销售什么产品？”时，我不再说具体什么产品啦，而是说“我销售的是一种技术，是尽自己最大的能力为您解决问题的技术！”有时我也会开玩笑的说“我是销售Baby撒尿会报警的新鲜玩意”！的确，我们的产品，用湿敏电阻经过PCB板的电路和软件的设计，绝对可以实现这些功能，这仅仅是我们能做到的很简单的一个例子，更多的还能在做十万洁净工作室的温湿度的控制，压差的控制等等。
现在我们要从我做起，不打价格战！比如说我们的高分子湿敏电阻，我们的公开价是1.5元，批量价也是1.5元，在我经手的订单的话绝不再降！但是我们给客户的承诺是：“您需求任何阻值的，任何阻抗湿度曲线的，要求达到高精度的湿敏电阻都能为您做到！而且年飘移控制在2%之内，假如有任何质量上的问题我们一律全额退款”试问，在看到如此承诺下，您还问质量质疑吗？！况且，内行的人士也能知道如此的价格要求高吗？
我们一直抱着这要的一个信念“要想赚钱，就得要让客户赚得更多！”
而且我的宗旨是“诚信为本，以客为尊！”
希望朋友们多多支持！欢迎前来咨询探讨！如有不当之处万请指教，小生不胜感激！
愿中国的企业发展越来越强大！知名度和信誉度越来越高！
张翌镜
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广州白云区西博电器厂www.sinocontrol.com
专业研发，生产，销售湿敏电阻，温湿度变送器，温湿度显示仪，温湿度控制仪，超声波雾化器，机房环境控制节能板，电子看板，干式变压器微电脑控制仪等
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