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      <!--博客名-->
      <title>我的博客</title>
      
      <!--作者头像信息-->
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          <title>xin9xin8的会员档案</title>
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	      <!--博客描述-->
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                        批发和团购:品牌女职业休闲装,品牌毛衫,品牌针织衫,品牌风衣大衣,品牌棉袄,品牌吊带背心,日韩时尚女装,淑女装,外贸T恤牛仔.主要市场:北美,欧洲,日本韩国,香港,深圳和内地等Tel:02031998879 QQ:460019641 http://www.hkxinxin168.com.cn

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      <!--文章/评论/访问数-->
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      <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2008/09/06 07:10:21</pubDate>
      <lastBuildDate>Fri, 05 Sep 2008 21:33:07 CST</lastBuildDate>
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                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/06rP+g==.html">营销</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/067U2tbQufo=.html">赢在中国</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/x+m40CzX27rPLMn6u+4=.html">情感,综合,生活</label>
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                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/0MTB6bjQz+s=.html">心灵感想</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/1/bIy9Deye240M/r.html">做人修身感想</label>
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         <link><![CDATA[http://bieshukongtiao.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>高品质别墅空调</author>
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         <author>梦雪雪</author>
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         <author>一歌画廊</author>
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         <author>野生灵芝佳缘</author>
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         <author>-有香客自来-</author>
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         <link><![CDATA[http://szxuelianhua.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>无悔生涯2007</author>
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         <author>山东游侠</author>
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         <author>天地人手工艺</author>
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         <author>星苹果r</author>
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      <link><![CDATA[http://xin9xin8.blog.china.alibaba.com]]></link>
      <managingEditor>xin9xin8</managingEditor>
      
      
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            <item>
         <title><![CDATA[ 投身创业的时候，你就是道风景！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4963082.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[做生意难不难？不难。如果你不是随波逐流的话。那为什么你常会感觉风险纵身环绕，危机时刻相随呢。说白了，是因为你只会看热闹，而不会识门道，结果当然逃不脱以上的切身感受了。<br />
<br />
据国家发改委中小企业对外合作协商中心、央视、清华大学等联合公布《中国百姓创业调查报告》显示，26-35岁是创业者的最佳时期，显示雇员和农民是目前创业者的主力军，而48%的创业者当初起家资金只有不到10万元。<br />
<br />
报告还显示，创业者的学历并不高，集中在高中和专科学历。但在创业后，63%的创业者每天读书时间在1小时以上。<br />
<br />
事实上，在创业初期，多数创业者都面临资金筹措的困难，其次的困难是市场需求。48%的创业者有过失败经历。<br />
<br />
应该讲，创业的人都是有勇气的，看到了市场的需求就仿佛看到了金子的闪光，与生俱来的热情和干劲就会蓬勃高涨，他们根据自身的情况，驾着希望的风帆，航行在自身感觉有把握的海面上。但一段时间过后，市场环境变得逐渐远离了先前的期望值，原先的同行一个个都摩拳擦掌大有不把自己夷平誓不罢休的味道。于是，刀光剑影、明争暗斗便时时在市场风云变幻中演绎各自精彩。赚钱不容易啊，险恶，使得我们不得不小心防范，前方莫测，使得我们每走一步都要考虑到脚下。可是，即使这样也总有马失前蹄的时候。怎么办呢？<br />
<br />
在我看来，风险看起来有时很可怕，那是因为缺乏心理准备，一旦我们提高了觉悟，增强了防范意识，其实它就是一道风景。<br />
<br />
下面这则寓言，虽然结局是不幸的，但给人的回味是绵长醇厚的。<br />
<br />
有头瞎了一只眼睛的鹿，越过沙漠，经过长途跋涉，来到海边吃草。海边的草真多真绿啊，但是它还是很担心有敌人来进攻，惯有的警惕性让它没法子完全松弛下来。于是它用那只好的眼睛注视着陆地，防备猎人的攻击，而用瞎了的那只眼对着大海，它认为海那边不会发生什么危险。<br />
<br />
不料正好有人乘船从海上经过这块草地，又正好看见了这头鹿，于是一箭就把它射倒了。它将要咽气的时候，自言自语地说：&ldquo;我真是不幸，我防范着陆地那面，而我所信赖的海这面却给我带来了灾难。&rdquo;<br />
<br />
创业，应该是我们这个时代最热门的词汇了。有志之士们踌躇满志、热情洋溢，于是选择项目时往往会出现一窝蜂的情况，思维总跳不开传统的业务范围，其实，只要我们多动脑筋，考虑在现有的业务中能否进一步细分和延伸，从中找出差异、寻求突破，也就是避免在现有的业务空间中血腥拼杀，相反，大胆创新，去挖掘潜能，开拓更为广阔但存在大量需求的市场呢，意即蓝海战略。这问题客观而又严峻的摆在我们每个人的面前，需要我们设身处地的做好冷静选择。<br />
<br />
早在1985年，日本博报堂生活综合研究所一份名为《分众的诞生》的报告出炉后，&ldquo;分众&rdquo;概念就风靡了日本企业界。博报堂给&ldquo;分众&rdquo;下了一个定义：在商品逐渐丧失了适应&ldquo;大众&rdquo;的特点后，人们开始追求消费的个性化，从而形成了许多个&ldquo;个别消费者群&rdquo;--&ldquo;分众&rdquo;。因此，有重点有针对性的研究分众市场将是我们今后相当长一个时期内市场运作的核心任务。<br />
<br />
众所周知，我国自92年起就开始进入了老龄化社会，银发市场应该是大有商机，但多数人却忽略了，请看别人是怎么做的。<br />
<br />
在奥地利首都维也纳有家专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标志为&ldquo;50+&rdquo;超市。<br />
<br />
&ldquo;50+&rdquo;超市创意很简单，但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大的多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋气；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了还可以随时坐在上面歇息；货物名称和价格标签比别的超市也要大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等。如果老人忘了带老花镜，可以到路口处的服务台去临时借一副老花眼带上。最重要的是，超市只雇佣50岁以上的员工。对此，一家&ldquo;50+&rdquo;超市经理布丽吉特&middot;伊布尔说：&ldquo;这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。&rdquo;从中获益的不仅仅是顾客，雇佣的12名员工又可以重新获得了工作，他们十分珍惜这份工作，积极性特别高。<br />
<br />
&ldquo;50+&rdquo;超市由于替老人想的特别周到，深受老人欢迎。同时被其他年龄层（例如带孩子的年轻父母）所接受。&ldquo;50+&rdquo;超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。<br />
<br />
在我国，超市竞争异常激烈，随着外来资本大鳄的攻城掠地，中小型超市如果没有自身的独到定位和创新方法，往往不堪一击，遭遇淘汰和破产。因此，提醒你，换种思路也就等于换种活法，中小商超的经营者们，你们准备好了吗？]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/yfq77g==.html">
	                 生活
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/05 21:33:07</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 和关键人员的沟通--电话销售技巧  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4955848.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="80%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td align="left" height="20"><font style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px" color="#0000cc"></font></td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" align="center" rowspan="10">&nbsp;</td>
            <td align="left">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td style="FONT-SIZE: 14px">最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。<br />
                        <br />
                        电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机会，所以我对电话销售的理解还是关键人物的顾问式销售为主，为关键人物提供合理化的解决方案，这样的销售成功率相当会高出很多。<br />
                        <br />
                        关键人物的对话：小宗产品和大宗产品的销售不一样。小宗产品，比如说电信的彩铃，短信包月，可以直接接触到关键人物，可以一次通话就可以产生订单，在这样的通话中，顾问式销售的运用非常重要，在最短的时间分析出客户性格，挖掘客户的需求，提供个性化的解决方案，非常重要。<br />
                        <br />
                        前两天碰到了一个电信销售ADSL的外呼代表，她问我：为什么彩铃这么难做？客户很多都拒绝呢？我问她一天拨打多少通电话，答：200个，成功率呢？答：一天顶多30单。再问其他的销售人员一般多少？答：一般都是70单。<br />
                        <br />
                        同样的产品，成功率相差这么大，而且电信的产品相对比较成熟，销售的产品也不是大笔买卖，只需要客户每月支付3元的使用费，为什么？继续深入问，才知道，这个销售人员在和关键人物对话的时候，没能发现关键人物的需求点，比如说年龄段在60岁以上的老人，销售彩铃的时候，需要注意什么？我建议销售人员除了提及彩铃本身的功能以外，还需要同老人们谈到革命歌曲，因为老人喜欢念旧的，对革命歌曲情有独钟的，当然有的老人喜欢经典的民歌，这些都可以向老人去推荐的。但是，我发现这位销售人员没有去深度挖掘，所以后来我跟她建议，如果碰到年龄比较大的客户，你需要引导客户，你可以问一句：请问您平时都喜欢听什么样的歌曲呢？革命，还是通俗，或者是民歌呢？而这一句话的差距显示在她的销售成功率的变化上了，特别是老年人消费群体，因为当她知道了老年消费群体的喜好之后，再推荐彩铃，成功率直线上升。她现在是每天拨打150通电话，成功60单，相信随着电话销售技巧的不断完善，成功率会更高。<br />
                        <br />
                        上面的彩铃已经提到了针对特定人群的销售，象短信包月，不同的客户需求点肯定有很大的差异，要善于发现他们的核心需求点，对促成销售非常有帮助。一个很简单的变化，或者说一个引导式的提问，可以改变电话销售的成功率，为什么很多电话销售人员做不到呢？我的理解是有些电话销售人员比较急功近利，希望能够快速解决问题，能够接触更多的客户，物极必反，成功率可能会越来越低。<br />
                        <br />
                        谈到大宗产品，象咨询公司的培训产品、保险公司的人寿保险及理财计划等，也有很多产品在通过电话进行销售，这些产品很有特性，如果在和关键人物沟通的时候，将这些特性展现出来，吸引他们的兴趣会直接促成销售。在与关键人物沟通的时候要注意以下几点：<br />
                        <br />
                        一、和关键人员的沟通要到位。卖点要准备充分。<br />
                        <br />
                        大宗产品涉及到的关键人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的时间去浏览网站、看邮件，或许你的产品设计得非常出色，但是没有能够将信息及时准确传递到关键人物手中，而影响到最后的采购，是非常可惜的，这时候电话销售的关键作用显现出来。上月底，我有一咨询朋友公司，招标一个培训课程，客户的决策层都对他们公司非常认同，而且提供的讲师也是国内非常权威的，但在这个月初的时候，客户方告诉他们，这次不会和他们合作，我的朋友努力去挽回，尝试了很多种方法，决策层回复：协议已签，下次会有合作机会的。为什么会这样，中间是不是有些信息没沟通到位呢？<br />
                        <br />
                        其实我的朋友在挽回期间的努力已经打动了客户，朋友公司设计的课程包括前期调研、课程深度、课程后期跟进工作非常扎实，客户也觉得整个设计不错，当时朋友公司销售人员以为基本上没问题，到4月初的时候，后悔万分，因为不是和他们公司合作的。为什么？电话销售跟进没到位，跟决策层的交流不够，产品最大的卖点：课程中会赠送客户一些数据包，没有向客户提及，决策层也只看了课程设计的内容，并没有观察到课程中赠送的数据包，但另外公司提供方案的时候，通过电话向决策层谈到了这些增值的一些服务，这样他们占了优势，尽管没有合作基础，但决策层已经偏向了另外一家公司，所以我朋友公司这次在竞标中失败，事后，他检讨了很多，同时规范了同决策层沟通的流程和步骤，防止这样的事情重复发生。<br />
                        <br />
                        在产品同质化的今天，谁能提供更多更专业的增值服务，肯定就会占尽先机，决策层肯定也希望花同样的价格享受更多的服务内容，但这些增值服务信息的传递，最快最有效的方式肯定是电话莫属，将这些增值服务内容先用规范化的语言组织好，和决策层有效沟通，包括决策层会提出的异议等，在电话沟通过程中，打消他们的顾虑，成功的希望就会越来越大。<br />
                        <br />
                        二、将信息及时准确地传递到关键人物手中。<br />
                        <br />
                        如果条件允许，可以和决策层在MSN、QQ聊天工具上进行交流，不需要聊太多，把一些及时信息传递到位，我们发现邮件的功能虽然越来越强大，但邮件的传输也容易出错，通过QQ和MSN传输文件，可以保证文件准确到达，和决策层对话，也可以在有资源的情况下，给决策层出谋划策，提供一些管理上的帮助。<br />
                        <br />
                        三、在和决策层沟通的时候，思维必须敏捷，电话沟通前期要准备充分。<br />
                        <br />
                        决策层的沟通时间不会给你太多，因为他负责的相对事情比较多，所以在和决策层电话沟通的时候，把握住要点，看其心情好坏，可以适当性的说一些生活小故事，活跃一下交流气氛，有时候关心一下决策层的家庭生活也是需要的，因为和决策层成为好朋友会是非常开心的事情，每个人都会有优秀的经验可以大家互相学习，在和决策层沟通的过程中，一定要在电话结束后分析人物性格，掌握他的具体需求点及最关心的问题，为下次沟通或者合作打好基础。<br />
                        <br />
                        四、必须要注意语言的规范。<br />
                        <br />
                        能够做到高层岗位的人肯定素质相当高，所以在电话销售的时候一定要注意不要用忌语，说话的时候表现出的信心也非常重要。<br />
                        <br />
                        说到底了电话销售想要成功，首要条件是处理好和关键人物的关系，电话销售中的沟通技巧运用很重要，脚本也很重要，但最重要的是电话销售人员会做人，会处理好与关键人物的关系，知道如何提供个性化的服务，知道如何和他们建立长期有效的客户关系，知道如何将自己的优势更快捷地展现给客户，知道如何在跟进服务中提供更多地帮助。<br />
                        <br />
                        电话销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，收获就越多，只要用心交流，就会越走越顺利，希望在做电话销售工作的同行，越做越开心，每天都会有新的收获！</td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/uavLvravzKw=.html">公司动态</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/19u6zw==.html">
	                 综合
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/04 23:48:52</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 光荣，梦想和N次创业  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4955840.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="80%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td align="left" height="20"><font style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px" color="#0000cc"></font></td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" align="center" rowspan="10">&nbsp;</td>
            <td align="left">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td style="FONT-SIZE: 14px">笑是健康的，是有益与身心健康的。成功和失败是同一过程。没有人在乎你以前曾经失败过多少次，经历最后一次失败而最终爬起来了，你就是成功者。对于企业也一样。<br />
                        <br />
                        我想每一次的成功和失败都有着背后的辛酸，成功固然值得庆祝，不仅是因为获得了金钱，更重要的是赢的了对手的尊重，而这个对手要足够的强大。就像当年雷士照明一样，作为全球照明业巨头的飞利浦万万没有料到，当年这家名不见经传的小企业，经过中国市场近10年血雨腥风的打拼，如今已傲然成形。从数以千万计的中国照明企业中脱颖而出，从一家年营业额数百万元的作坊式企业成长为年收入过13亿元的行业领军巨头，并最终成为飞利浦在中国的头号竞争对手。这期间只用了8年的时间。如今我们看到的是一个成功的雷士照明，可谁又知道这家企业背后创业的辛酸。在他的背后不是一次创业就成功的，而是N次，这N次使雷士变的越来越强大。正是有了N次失败的经验才使我们离成功越来越近。正如当年联想少帅杨元庆讲的那样，我更喜欢别人把他当作一个创业者看待，而并不仅仅是一个管理者。我想也正是他这样的心态，才是他成功的原因之一，新联想在他的带领下短短几年就取得了如此辉煌的业绩，收购IBM的个人电脑业务，是新联想成为了世界500强，成为全球第三大电脑公司，从这一点上来说就证明了创业心态的重要。相对与几年前中国的企业要走出国门，迈向国际化是没有历史经验借鉴的。但机遇和挑战是共存的，我相信就目前国内大多数的企业来讲是没有这个能力的，也很少有这种勇气。更缺少的是作为领导人的所具有的特质。其实失败并不可怕，并不是最后的末日，更重要的是获得了资源和别人不具有的经验。这不是用成功和失败来衡量一个人价值的标准的时代，也不是用金钱来衡量一个人成功和失败的时代。在通往成功的路上会有许多困难，许多我们想了都想不到的困难。重要的是面对困难时的心态和解决问题的方法，要认清形势和来自外界压力的原因。这就需要我们有坚定的目标。正如到河对岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何搭桥，如何造船，或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中，除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外，剩下的是什么都没有，而企业需要的是能够成事的英雄。而这种英雄是怎样造就的呢？那时想成为一流企业的领导人考虑的问题。但在这里我想说的是人才是历练出来的，是经历水与火的煎熬的。唯有这样的人才可以担当大任。<br />
                        <br />
                        一个企业需要梦想，为什么呢？因为只有梦想才会使自己活的更长一些，更好一些，更强大一些。这就是优秀的企业有自己的发展规划，有自己未来5年或10年的目标。并且会为这个目标不断的往前走，不会止步不前，满足与眼前的利益。那些失败的企业的教训足以证明。企业要明白在每一个发展阶段需要做什么样的事，需要什么样的人。在这我想起蒙牛牛根生在《赢在中国》栏目中讲过的一句话：小胜靠智，大胜于德。话虽短但包含的意思却深远，以前也有听过，但没有这次这么震撼。我想正是有了他这样的见解，才会使蒙牛短短几年就成长为国内一流的乳制品企业。说到底一句话可能并不重要，重要的是他对企业文化的诠释。打一场胜仗需要点智慧，可要打一场长期的有规划的大仗，没有文化是不行的。如果光靠玉米加大棒的方式我想许多企业就快垮了。文化是一家企业的根基，是发展的源动力。唯有这样的企业才会吸引人，培养人。如果光靠智不靠德，那么结果可想而知。会很快被别人超越，最后被人遗忘。<br />
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/06rP+g==.html">营销</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/19u6zw==.html">
	                 综合
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/04 23:45:20</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 水果摊上藏“推销真经” 看水果商贩推销流程  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4955746.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="80%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td align="left" height="20"><font style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px" color="#0000cc"></font></td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" align="center" rowspan="10">&nbsp;</td>
            <td align="left">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td style="FONT-SIZE: 14px">我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展，当天面试结束后，他打来电话说：&ldquo;其中有一道题目叫：&ldquo;面对面销售的流程是什么？他回答不上来，可能会被刷掉&rdquo;这让我想到一个发生在我身边的案例，我想他能在这个案例中学到点东西。<br />
                        <br />
                        我的一个邻居老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果在卖，就走到一个商贩面前问道：&ldquo;苹果怎么样啊&rdquo;？商贩回答说：&ldquo;你看我的苹果个不但大而切还保证很甜，特别好吃&rdquo;。<br />
                        <br />
                        老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：你的苹果怎么样？<br />
                        <br />
                        第二个商贩答：&ldquo;我这里有两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？&rdquo;<br />
                        <br />
                        &ldquo;我要买酸一点儿的。&rdquo;老太太说。<br />
                        <br />
                        &ldquo;我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤？&rdquo;<br />
                        <br />
                        &ldquo;来一斤吧。&rdquo;老太太买完苹果又继续在市场中逛，好象还要再买一些东西。<br />
                        <br />
                        这时她又看到一个商贩的摊上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的商贩：&ldquo;你的苹果怎么样&rdquo;？<br />
                        <br />
                        这个商贩说：&ldquo;我的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊？&rdquo;<br />
                        <br />
                        老太太说：&ldquo;我想要酸一点儿的。&rdquo;<br />
                        <br />
                        商贩说：&ldquo;一般人买苹果都想要又大又甜的，您为什么会想要酸的呢？&rdquo;<br />
                        <br />
                        老太太说：&ldquo;我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。&rdquo;<br />
                        <br />
                        商贩说：&ldquo;老太太您对儿媳妇可是真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给你生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生个儿子。您要多少？&rdquo;<br />
                        <br />
                        &ldquo;我再来二斤吧。&rdquo;老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。<br />
                        <br />
                        商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：&ldquo;橘子不但酸而且还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点橘子，她一准儿很高兴。&rdquo;<br />
                        <br />
                        &ldquo;是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。&rdquo;<br />
                        <br />
                        &ldquo;您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是有福气。&rdquo;商贩开始给老太太称橘子，嘴里也不闲着。我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的保证新鲜，您媳妇要是吃好了，您再来。&rdquo;<br />
                        <br />
                        行。老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付帐一边应承着。<br />
                        <br />
                        三个商贩都在贩卖水果，但结果却不同。<br />
                        <br />
                        当老太太走近并询问苹果怎么样时，第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜，老太太摇摇头离开了。这个商贩没有卖出苹果的原因是他没有探询老太太的需求，便试图向老太太推销苹果，结果老太太并不想买甜苹果，就离开了。<br />
                        <br />
                        第二个商贩询问老太太要买什么样的苹果时，并根据老太太的需求卖出了一斤苹果，但是并没有卖出其他的水果，原因在于他虽然探询了老太太的需求，但没有挖掘到需求背后的需求。<br />
                        <br />
                        第三个商贩充分挖掘了老太太的需求和需求背后的需求，并据此向老太太介绍自己的水果，不但卖出了苹果，还卖出了橘子。这个商贩还非常善于称赞老太太，使得老太太十分开心，这时这个商贩趁机告诉老太太自己每天都在这里卖水果，这个商贩不仅卖出了水果，还为下一步的销售做出了准备。<br />
                        <br />
                        其实第三个商贩的销售过程就是一个面对面销售的流程。<br />
                        <br />
                        这个流程包括：开场白、探询客户需求、说服和计划下一步行动等四个部分。<br />
                        <br />
                        在现实中，销售代表不能生搬硬套谈到的销售流程，根据不同的情景和实际情况，有一些步骤可能被一语带过。<br />
                        <br />
                        第一步是开场白，在开场白中，老太太向小贩询问苹果怎么样的时候，商贩先热情地与老太太打了个招呼。销售代表和客户见面的时候也是一样，销售代表不能开门见山地直接要求客户买自己的产品，销售代表需要先与客户进行寒暄，寒暄就是开场白的一部分。销售代表应该设计一个好的开场白，因为刚开始的几分钟决定了这个拜访过程的走向，客户会在最初的几分钟里对销售代表进行判断，决定是否与这个人交谈下去，开场白的第一个作用是使客户了解与销售代表交谈的意义。另外，精彩的开场白可以拉近与客户的距离，使得下个步骤顺利进展。<br />
                        <br />
                        第二步是了解需求，商贩没有直接回答老太太关于苹果怎么样的问题，先应付过去。然后商贩开始探询老太太的需求，三个商贩了解客户需求的程度不同，因此推荐的水果也不同，所以越能充分、完整地了解的客户的需求，销售代表越能够正确地向客户推荐产品，并介绍自己产品对客户的益处。<br />
                        <br />
                        第三步是劝说，清晰、完整地了解客户需求之后，销售代表就可以进行说服了。在销售代表的说服过程中有三个关键的因素：产品特性、对客户的益处以及证据。很多销售代表都热中于介绍自己的优点，而不关心这点对客户是否有用。说服客户应该从客户的需求和利益出发，帮助客户趋利避害并进行因势利导是说服的关键。<br />
                        <br />
                        第四步是计划下一步，第三个小贩一直没有闲着，一边称橘子，一边告诉老太太自己每天都在这里摆摊。如果老太太的儿媳妇吃得满意，老太太又很喜欢这个商贩，老太太可能每天都来这个商贩的摊上买水果。日积月累，这个商贩就能积累一大批老客户，这些老客户的不停的采购可以使这个商贩的销售额大大提高。销售代表在拜访客户时，应该时时观察客户的兴趣点，并据此提议下一步的活动，将销售一步步的进行下去。</td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/06rP+g==.html">营销</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/yfq77g==.html">
	                 生活
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/04 23:09:52</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 关于爱~  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b0-i4951213.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<dd class="post-body last">
<div class="image-wrapper"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">男人与女人的爱情是有区别的：男人爱上一个女人可以在一秒间发生，那是一见钟情；但是女人却不可以，女人必须在与男人的相互了解中慢慢地建立感情。当男人爱上女人时，女人也许才刚刚喜欢上男人；可当女人逐渐地从喜欢升华到爱时，男人却因为厌倦了而抽身离开。男人的爱情就像龙卷风，来得很激烈却也走得很迅猛；女人的爱情却是涓涓流水，细水常流，只会不断地汇聚成江、成海。 <span></span></font></span></div>
<div class="content-wrapper">
<p style="TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">男人其实并不知道，女人从来不敢轻易去爱，因为女人的爱一旦付出了就很难收回来，她害怕受伤害<span>(</span>或曾为爱受过伤的女性<span>)</span>；女人总是先喜欢上男人才会爱上男人，因为她明白大多的男人心里只知道谁是最爱，却没有谁是唯一，所以她必须慎重地爱。当男人遇见爱情时，女人其实一直都在等待着爱情。 <span></span></font></span></p>
<p style="TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">有人说，在错的时间遇上对的人，是一场伤心；在对的时间遇上错的人，是一声叹息；在错的时间遇上错的人，是一场荒唐；在对的时间遇上对的人，是一生幸福。可是我从来都不相信那句所谓的&ldquo;在对的时间遇上对的人&rdquo;，我觉得经久的爱情是需要不断地磨合与互相适应的。因为爱情总是存在着时差，不是他早就是她晚，反正总是不同步。也许，彼此都曾经深爱过，然而却发生在不同的时间里，就因为这爱情的时差，把你我分隔在两个时空，终于错过了生命中的彼此，错过了本来触手可及的幸福。就像两条永不相交的平行线，我明明是朝着你的方向渐渐走近的，却只能背驰着你而离去。所以，如果你爱着一个人，就要学会适应彼此的时差；如果你不愿意冲出这爱情的时差，那两个人最终都会擦肩而过，只能叹一声有缘无份，天意弄人。 <span></span></font></span></p>
<p style="TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">我们时常遭遇着爱情的时差，相遇的时候不懂爱；懂爱的时候遇不到。世界上最残忍的东西莫过于时间，它让我们错过太多，也遗憾太多。有时候我不禁要想，到底是时间在作弄着爱情，还是时间在考验着爱情？<span></span></font></span></p>
</div>
</dd>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/0MTH6bnKysI=.html">心情故事</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/x+m40A==.html">
	                 情感
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/04 11:42:06</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 《爱情需要的不仅仅是缘分》  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4951029.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<br />
<div class="image-wrapper">&nbsp;<a target="_blank" href="http://i.cn.yahoo.com/blog/slideshow.html?p=336&amp;id=0m4HAIc9aqkkqfFcrDA-"></a></div>
<div class="content-wrapper">
<p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;爱是什么&rdquo;这是个永恒话题，至今言论颇多，但并无共识或表达不够，正是爱之曲解和变质，让世界和平道路举步维艰，不经意间这个世界有太多隔阂，不经意间公益道德在没落。<span></span></font></span></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">这世界总是包罗万象，自然林林总总，得有所取舍方为得用，才是价值认知。最关键是如何描述的问题，描述是文字搭配，这不但无序无度，而且是抽象的。抽象后很难在脑中形成规范一致陈述，有很多差别很大的描述在表达同一认知的时候进行完全描述是不可能的，这好比穷举罗列是不可能将所有形式表达。在一定约束和范围的有限足够描述即可表达人事物，只要能在别人头脑中形成一致映像意思就符合要求。<span></span></span></font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">爱是个过程交互而有偿，而不是独立事物或个体行为，否则爱会很快消失。可比喻为水滴和大海的关系。生命就是为了有更多活法，更多的活法彼此才更好依存。</font></span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">&ldquo;善借和有偿&rdquo;道：有借就有欠愧和恩情，更会责备苍生。&ldquo;有偿&rdquo;是对于衣食父母大自然而言人类必然获得有多，但却无法认知本质思维的可贵，反而向大自然过多索取和消费子孙的财富，这样过多代价支出成为主流就不是&ldquo;有偿&rdquo;。世界需要更多投入来弥补这些损失和环境污染，有些更可能是无法恢复的，在这样境遇中人必然是自私自利的，不利于人类整体心智成长。<span></span></font></span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">&nbsp;既然大思想需要对爱有足够的认知，那么什么是爱？&ldquo;问世间情为何物，直教人生死相许？&rdquo;，古今多少人都没能说个清楚道个明白。我能把这个问题说个清清楚楚明明白白吗？<span></span></font></span></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">&ldquo;哀莫过心死&rdquo;由爱生恨，人生就是这样有得必有失，过往云烟总让人怀旧，爱能失去就能找回，要怎么做呢？现实更多的是借助，借助对子女、对宠物花卉、对公益事业的倾注。我喜欢那么说：&ldquo;人不忘我难有情&rdquo;。个人失去的更容易从大家庭中找回，世界何其壮丽和人口众多，没必要非要为那份爱的圆满而拖累一辈子，更没必要将爱理想成小说剧目，爱是注定要爱，不是注定要爱谁，究竟谁跟谁啊？爱一旦在某人身上，那已经不是爱，而是想占有或拥有某人，更多的时间的多少爱一旦在某人身上，爱的词汇就变成&ldquo;爱恋&rdquo;、&ldquo;爱情&rdquo;、&ldquo;爱河&rdquo;等，这样更多是自私自利，那就不是爱。<span>&nbsp;</span>爱最大法则是有偿法则，这不得不强调，有偿法则是大思想的存在与否的衡量标准，爱属于大思想之一，自然得遵从。<span></span></span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">没有偿，没有获得欢心和实惠，那样付出的不是爱，而是锁住爱、你不得不考虑爱的代价，本质已经不具备爱的价码，而是对人事物的欲望。例如：早恋、望子成龙等更说明这爱是私心、责任有时候是寄托和打发时间，爱心里有不成立，爱更象是交易，得公证、得立法、得明媒正娶。一直付出不求回报或没有心底的付出快乐都不是爱，那样生活更象是包袱累赘，世间没有无缘无故的爱，没来由的爱只能变成理想主义。<span></span></span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">结婚是爱的最普遍现象，有了子女后称&ldquo;爱情结晶&rdquo;，家叫&ldquo;爱巢&rdquo;。这些只是现象而已，以点盖面不是生活的本质，更不是爱的本质。结婚看似&ldquo;二人世界&rdquo;和&ldquo;夫妻搭挡&rdquo;，其实是夫妻和两个家庭间的亲情还有子女，那么完整的爱在家庭来说就应该是对双方父母的孝敬、夫妻双方的恩爱、父母对子女的慈爱、长辈对后辈晚辈敬爱、子女对父母长辈关爱的交织。可离婚的本质错误在于限定为当事人即夫妻，只有夫妻结合、分居或离婚这样做法是不完全之爱，更忽视了子女的声音，更没考虑长辈和亲朋好友的看法。然而结婚办喜事的时候可都在场作证，并广而告之了的，这不是很矛盾和充满社会问题？一旦夫妻离婚，一般两个长辈父母家庭不再往来，夫妻之义不存，空有子女包袱的所谓家庭责任或那份爱心有什么用？大人的伤痛无疑是传递给了孩子，孩子就处于一种失宠状态，对孩子今后影响是负面和一辈子的。爱需要不断投入，离婚前后夫妻口角、打闹争斗在所难免，离婚的财务、官司等纠纷也要孩子去面对，他们的心理还不足够，这样会导致精神和心理障碍，这份爱已经变质，没有家庭的港湾和温暖，人永远孤单着，因为周围家庭大都不是这样生活的，那些场面和不周就会不断刺痛这份变质的爱，这样就是&ldquo;无偿&rdquo;，即爱已经不存在。<span></span></span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">爱的保持期很短，要有不断的关心和投入才能获得那份力量和实在让爱继续，所以古往今来爱创造了多少诗篇和人间奇迹，要的就是不断忘我的投入，倾情为爱。一生一世就要终身投入。没有海誓山盟的爱，或一见钟情的爱，那样的爱也就保留一小段时间；说爱就爱，那世界成了说的世界了，一说就有那是神话故事里的神仙；爱没保持期那就是冲动之爱，头脑发热的时候才有爱意，也就瞬间；行动不是爱，爱没了可行动依然可以继续。好多情侣尤其女性错误的认为夫妻之事就是爱，这样容易导致未婚先孕或堕胎，给女性当事人身心两重伤害都是终身的。这样根本不是什么爱，只是满足肉欲和异性相处的心理。家庭不能回避对子女进行爱的教育，更应该象学习舞蹈那样，逐渐找到自己的感觉和对方的感觉，然后才是一起的舞蹈，默契后并默契了音乐和身心那样才是生命的舞蹈，更要学习将爱教给其它人技巧。爱是需要礼仪就象舞蹈一样的产生默契，爱更需要涵养来使之保持期变得更加持久，生活的艺术大多都以距离来保持的爱，更多的只是时常的一个电话、时常的一朵玫瑰和时常的一个吻而已，爱需要打动保持期才持久而回味，爱需要彼此的解读与沟通，例行公事和日复一日那不是爱，而是应付。爱需要涵养就得多充电，爱需要学会逆向思维并多为对方多考虑些、礼让些、这样的爱才厚美、才持久。<span></span></span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">爱要说出口、时常的说是不断进行爱的仪式和进行爱的确认，这种做法非常有效用，并值得提去倡。当爱破灭远走天涯的时候，再多投入也枉然。因为爱的代价太大，得罪了的爱就不完美，再多也是无偿而不是有偿，人们更多的是认为爱应该洁身自好，然而人心隔肚皮，夫妻间老嘴老脸反而会忌讳，反而会不好意思表现。爱不但要说出口，爱更要有行动，爱需要贴身需要话聊需要抚慰，爱需要激情和年青心态。爱就怕一无所有，大多数的人们觉得夫妻间就象是左手碰右手，这样的说法和做法是最应该忌讳的，本来没什么，一这样说了，虽然是应酬但下意识就觉得爱已走开，尤其是敏感的女性更感不舒服。有些话得注意还是注重礼仪好些，说了反而伤感情。好些人为他妻的女性时常蹦发的无明火跟这些说法不无关系。女性听话的点滴词汇，不象男性是整个大体意思，女性一旦认真那就是对爱产生了质疑，你想想这么小的事情你都那么个说法，要在大事情上呢？比如你在意了其它异性，没顾及妻子的面子，她就会认为你偏心了，不爱她了，至少你们间的爱得打个问号。女人更喜欢耍娇，在爱对方的同时也经常无理取闹，目的就是想让男人关注她，女性大多天性如此。这样一来男人就要会哄，女人嘛总是需要哄的，对她亲耳多说爱的词汇，她会心花怒放的，这些点滴看似很小，但女性非常的在意。尤其是公共场合，那是男人都要保持好的心态及好的态度，她们要求的并不那么离谱，男人只是多些温存和关心就是了。<span></span></span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">爱需要艺术和装饰来调节，暗示是用了心思，就是表明在乎的立场，爱可以简单比喻为炉火，不能太近也不能太远，得不断调节注意加炭和出灰，爱的境界可比喻为炉火纯青，而不能老是一个档位上挂一辈子。艺术和装饰更多需要专家指导和进行专业化，有档次精神生活才会丰富，也才出得厅堂，这样爱才会象花园那样花天满地。不为多少，总有花开与花落；不为扑鼻，总有芳香与飘荡；不为冥思，总有花叶值得去收藏。<span></span></span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">爱需要倾听和宁静共赏，可以听到对方的心跳和呼吸。这对于彼此相爱的人是至关重要的，因为那样才醉人。爱人的眼里能找到自己，更能让人痴心妄想、心动不已。由眼睛到肢体而精神这才是爱的历程，爱永远是一对一的瞬间心里美好。这份洞察力更需要对万物的爱而非仅是夫妻之爱，有了博爱破镜可圆、覆水能收，说不能只是因为不想或没那样做的必要。你会怀念眷顾过去，人不能忘本，这样时间才能继续，历史才能不断。不论爱过与否，爱很难被认知和察觉时，更多的就是去心领神会了，而且是某一方的心里体会。每个人的修养和品位、道德观和人生观的不同，对大自然的爱、对你我他爱的解析都是一样的。在同一蓝天下的大地上，同呼吸共命运的人类间，那些人世间流传的且曾被歌颂的永恒的爱，再过亿万年也是永不变质的。当彼此间发誓地老天荒和海枯石烂时，当那对相爱的人结婚拜天地、拜高堂、夫妻互拜时，爱才有资格与天地长存！<span>&nbsp;</span></span></font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">爱本来就是有偿，否则世界早就毁灭了，因为得不偿失。正是爱阻止了世界沉沦和毁灭，只是群体之爱很难呼唤出来和践行，各有各自的人情世故在维系着属于自己的那份爱。在此时此刻大家一起来冥想那份爱，让爱在同一时刻在内心燃亮！爱需要祝福和祈祷，为自己为家人为世界保平安！大家都一心为爱而付出时，爱就会广结良缘，这个世界就会充满爱和祥和之气，让自己沐浴在爱的海洋里去寄托，这样的爱就象满天星辰在闪烁。<span></span></font></span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">为爱去上个保险吧！那份保单的名字就是：真爱就是赋予而不是索取。<span></span></font></span></p>
</div>]]>
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                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/0MTH6bnKysI=.html">心情故事</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/x+m40A==.html">
	                 情感
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/04 11:28:43</pubDate>
      </item>
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         <title><![CDATA[ 爱上对方的7个“来电显示”  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4950961.html]]></link>
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                   <![CDATA[<div class="image-wrapper"><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">你爱上他了吗？你真的爱上他了吗？</font></span></strong></div>
<div class="content-wrapper">
<p><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"></span></strong><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><font face="Tahoma">如果你自己仍不确定，请对照以下<span>7</span>条&ldquo;来电显示&rdquo;。如果有一两点当真，可能纯属偶然；若有三四点情况属实，那就叫芳心暗许；若能有五六点，那要算死去活来；万一有七点，那就是无可救要了。</font></span></strong></p>
<p><font face="Tahoma"><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">一、</span></strong><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">有他在场的时候，你的表现异常：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">平常多数时间，你也能象淑女般的文静贤淑，可是遇到有他在场的活动，您所谓的矜持也就不愿向别人展示的动人一面，只是为了让他能感觉到自己的存在。</span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">二、</span><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">配合他的审美趣味：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">自从听说他喜欢有深度内涵的女子，你就开始看哲学书了；自从听说他喜欢听民族音乐，你就不再听<span>S.H.E</span>而改学古筝去了。你对镜子穿衣装扮时，心里总在想：&ldquo;要是他看了，会不会喜欢？&rdquo;</span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">三、</span><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">约会优先权：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">没有人约你会郁闷，很多人约你也麻烦。不过，你心里早有一个原则，把赴约的优先权给了他。这样，你才能在约会重重的周末，显得主次分明，忙而不乱。</span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">四、</span><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">若有好消息，第一个想和他分享：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">你要是有好消息，心里想到的第一个人，总会是他。而且，一般情况下，你的快乐信号的第一接收点，就是他的手机了。</span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">五、</span><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">主动和他打招呼：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">虽然公司三令五申，不得在上班的时间和闲杂人等就与公事无关的话题进行网上聊天，但只要看到他在<span>MSN</span>或<span>QQ</span>闪亮上线时，你就会眼睛一亮。一分钟，两分钟，没说话<span>------5</span>分钟，<span>10</span>分钟<span>------</span>还是没说话，你终于按奈不住，发个&ldquo;笑脸&rdquo;送个&ldquo;闪屏&rdquo;什么的，经常还是装做是一不小心发错的样子。</span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">六、</span><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">在手机里保留他发来的短信息：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">你对他的言谈举止，都有着刻录机般的精准记忆，印象最深刻的，或许要数他发过来的手机短信了。收到他的短信时，你难免芳心荡漾，看完一遍又看一遍，咀嚼一遍再回味一遍。手机内他的信息总是保留到最后。</span></font></p>
<p><font face="Tahoma"><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">七、</span><strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">自己是女主角，他是男主角：</span></strong><span style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">很多年前，你就学会了篡改经典剧作。最近看了《武林外传》，你也几次在梦中把自己当成郭芙蓉。在你看来，心仪的他正是剧中的吕秀才。你就是这样，也不管是否可能，就盼着成为</span></font></p>
</div>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/yfq77g==.html">生活</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/x+m40A==.html">
	                 情感
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/04 11:22:57</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 拉萨之行（黄房子，大昭寺，八廊街） ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4950647.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>黄房子</p>
<p>大昭寺</p>
<p>八廊街</p>
<p>图片未能全部尽录，呵呵！</p>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/09/04 10:59:27</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 08年9月3日值班总结 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b489-i4948450.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span><font face="Times New Roman">2008</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年</span><span><font face="Times New Roman">9</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">月</span><span><font face="Times New Roman">03</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">日，星期三</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">值班版主：</font></span></strong><span class="s1"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: ？？"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></span></strong></span><span class="s1"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/tang86168.html"><span style="COLOR: windowtext; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-ansi-font-size: 12.0pt"><span>唐朝老五</span></span></a></span></strong></span><font size="3"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span><font face="Times New Roman">(</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">唐官义</span><span><font face="Times New Roman">)</font></span></strong></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">版主助理：西西（唐松）</span><span><font face="Times New Roman">xin9xin8</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">（何友开）</span><span></span></strong></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">帖子统计：主帖</span><span><font face="Times New Roman">65<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">篇</span><span><font face="Times New Roman">&nbsp;<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;</span></font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">跟帖</span><span><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span>555<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">帖，图片贴</span><span><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span>5<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;</span></font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">篇</span><span></span></strong></font></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 幼圆; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体">&nbsp;</span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">自从加入阿里有</span><span><font face="Times New Roman">8</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">个月的时间了，以前只是参加阿里的首页的平台，那时感觉这个阿里平台不错，选择的空间很大，参加人员素质也较高，那时我基本天天上来看看。但自从有段时间工作压力大外，就很少上来啦，可能是因为是环境的不同，新兴事物，一时接受不了上来就有点晕分不清楚哪里是哪里啦，所以有一年多没有上阿里。年初时打开阿里首页我眼前一亮，感觉变化好大，打开网页的速度也变快了，阿里给了我一个全新的感觉，今天关注阿里首页，关注华南网商，关注广州商盟，看到有展示我感觉到好兴奋也想参加尝拭这种全新的方式。怀着一颗感恩的心，一双善于观察的眼睛，我们的生活将回变的丰富多采。</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">放下身段</span><span><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">收起矜持</span><span><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">打开心扉</span><span><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">拥抱阳光</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">真善美是可以被复制、放大、传播、延伸、遗传的。。。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">我们努力更好的加强阿里广州商盟的交流互动。</span><span style="COLOR: #ff6600"><a title="http://i.cn.yahoo.com/04601462190" target="_blank" href="http://i.cn.yahoo.com/04601462190"></a></span><span style="COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">各位友人可以根据自己的喜好与阅读习惯经常关注各栏目群组的活动预告，也可以发表自己的原创文章与图片作品与大家分享。</span><span style="COLOR: #ff6600"></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">喜欢是因为它的草根性、平民化．而它营造的就是大家所期望那份互动交流的氛围。以关注平民的心声为先。栏目推荐文章除了要求立意积极向上、文字清新优美、结构严谨合理之外，更注重的是弘扬人性的光辉。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">广州商盟现在正在搞好多活动</span><span><font face="Times New Roman">,</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">奖励多多！希望你能带上你的朋友一起参加华南网商会的周年庆典噢！广州商盟论坛的链接地址</span></font><span><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/489_.html"><span style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman" color="#800080">http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/489_.html</font></span></a></span><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">感谢你的支持！也感谢您对广州商盟论坛的支持！让你们有机会展示自己</span><span><font face="Times New Roman">~</font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在阿里，在华南网商！在广州商盟！广交天下好友，朋友多路好走！华南网商会周年庆典别忘了记得一定要参加噢！</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><strong><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 幼圆; mso-hansi-font-family: 幼圆; mso-font-kerning: 0pt">论坛热贴：<span></span></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25419778_.html"><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #da000e; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>关于全力办好华南网商会周年庆典活动</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #da000e; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span><font face="Times New Roman"></font></span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #da000e; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>致全体会员的倡议书</span></span></strong></a></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25387510_.html"><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">[</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>网商风云</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">]</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>群英聚集羊城</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span><font face="Times New Roman"></font></span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>华南再放异彩</span></span></strong></a></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25378514_.html"><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">2008</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>华南电子商务高峰论坛</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span><font face="Times New Roman"></font></span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>暨华南网商会年会</span></span></strong></a></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25400065_.html"><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">921</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>会议地点和乘车路线</span></span></strong></a><strong><span style="COLOR: red"><font size="3"><font face="Times New Roman"></font></font></span></strong></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25387807_.html"><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>贺华南网商会［</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">YC</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>］</span></span></strong></a><strong><span style="COLOR: red"></span></strong></span></p>
<p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15pt; LINE-HEIGHT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align="left"><span style="FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/iask_thread/view/489_25413116_.html"><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>如果没有网络</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: blue; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">,</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><span>我们可以做什么</span></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: blue; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">?</font></span></strong></a><strong><span style="COLOR: blue"><font face="Times New Roman" size="3"></font></span><span style="COLOR: #cc3300"><font face="Times New Roman" size="3">20</font></span></strong></span><font size="3"><strong><span style="COLOR: #cc3300; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt">点</span></strong><strong><span style="COLOR: #cc3300; FONT-FAMILY: ？？; mso-bidi-font-size: 10.5pt"></span></strong></font></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #33cccc; FONT-FAMILY: ？？"><font face="宋体">&nbsp;</font></span></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><font size="3"><font face="宋体"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="COLOR: #3366ff; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？">【电话营销专栏】</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"></span></strong></font></font></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25416789_.html"><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>【中小企业营销】电话营销技巧：如何引导接线人说</span></span><font face="宋体"><span style="COLOR: #3366ff">&ldquo;</span><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>行</span></span><span style="COLOR: #3366ff">&rdquo;</span></font></a></span></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25416757_.html"><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>【中小企业营销】电话销售：征服客户的心</span></span></a></span></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25416772_.html"><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>【中小企业营销】电话销售</span></span><font face="宋体"><span style="COLOR: #3366ff">:</span><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>如何进行最完美的电话</span></span><span style="COLOR: #3366ff">&ldquo;</span><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>握手</span></span><span style="COLOR: #3366ff">&rdquo;</span></font></a></span></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25416781_.html"><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>【中小企业营销】电话营销技巧：前</span></span><font face="宋体"><span style="COLOR: #3366ff">30</span><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>秒的绝招</span></span></font></a></span></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25416761_.html"><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>【中小企业营销】电话销售</span></span><font face="宋体"><span style="COLOR: #3366ff">:</span><span style="COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span>站在客户的角度看问题</span></span></font></a></span></p>
<p style="WORD-BREAK: break-all"><span><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/489_25416804_.html"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; mso-ascii-font-family: ？？; mso-hansi-font-family: ？？"><span><font face="宋体">【中小企业营销】电话营销：一次成功的电话拜访</font></span></span></a></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: ？？"></span></p>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/uavLvravzKw=.html">公司动态</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/yfq77g==.html">
	                 生活
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/03 23:43:11</pubDate>
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            <item>
         <title><![CDATA[ 我爱茶香 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/article/b0-i4948121.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<div class="image-wrapper"><font face="楷体_GB2312" color="#000000" size="4">对茶的喜爱有好长一段日子了，自己也记不起从哪一天开始的。有空睱的时间就会泡上一壶绿茶，有时还加上几朵胎菊，慢慢的品味。喝茶有时并不重在茶味，而是泡茶的过程。滚烫的开水冲在紫砂壶里，热热的雾气伴着淡浓相宜的茶香缭绕升起，人仿佛置身于飘着雾气的茶谷里。这时捧一本书品着茶香静心的阅读，或跟三俩个朋友聊天都是不错的。</font></div>
<div class="content-wrapper">
<p><font face="楷体_GB2312" color="#000000" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国的茶文化有着几千年的历史。我国是茶树的原产地，是世界产茶、饮茶最早的国家，世界第一部茶叶著作&mdash;&mdash;《茶经》，就是出自我国唐代陆羽之手。<br />
<br />
　　如今，饮茶已普及全世界，客来敬茶，已成为我国人民及世界人民交友待客、增进友情的文明礼节。在我国，种茶、制茶、饮茶已经历了漫长的历史过程，茶叶品种日益增多，制茶工艺日益先进，饮茶方法日益科学。人们在饮茶中，还创造了灿烂的茶文化，可以说，饮茶文化是我国民族文化宝库中的精品。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" color="#000000" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在国外，只要是有饮茶习俗的国家，它的文化领域中就会有表现茶的作品问世。这是因为，一方面，茶含有对人的神经系统起良好作用的咖啡碱、芳香物质等成分，能赋予人们以兴奋、清醒、机智；另一方面，由于茶与人们的生活息息相关，久而久之，便形成了茶文化。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" color="#000000" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 茶的作用也是不小的。茶叶中含有多种维生素和一些微量元素，甚至比许多水果中的含量还多，对人体健康有许多好处。茶中的维生素A，有利于恢复和防止视力退；维生素B2对眼睑、眼睛的结膜和角膜有保护作用，缺了它，常会引起流泪、视力模糊；维生素C是眼睛晶状体中的重要营养成分，不足时会使晶状体受损，变得混浊；维生素D直接参与眼视网膜的杆状细胞内视紫质的合成，以维持视觉的正常。微量元素锌则是维生素A在人体内运转的必需物质。如果维生素D或者锌不足，会减弱眼睛的暗适应力和辨色能力。另外，茶中还含有&beta;-胡萝卜素、钼、钙、脂多糖、茶多酚类物质，它们也有减轻视觉疲劳和防辐射的效用。<br />
</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" color="#000000" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电视的诞生，给人们的生活带来了新的视听享受，世界上有大量</font><font face="楷体_GB2312" color="#000000" size="4">的人每天都要面对电视屏幕度过许多时光。但是在播放电视时，荧光屏会发出一些射线，这些射线对人体有害，尤其是长时间地看电视，能引起人们的视觉疲劳和视力衰退，有试验表明，连续看电视四、五个小时，人的视力会暂时减退30％。而对电脑工作者、监视器工作人员之类来说更是长时间地、近距离地面对银屏用眼，对人眼的损害不可小视。为了减轻这些射线对眼睛和身体的影响，看电视时常喝杯茶，不失是个好办法。<br />
<br />
<br />
　　其实，屏幕射线对人体的损害还不仅仅是视力，而会对神经、免疫力、心血系统等都有不利影响，只是表现等不似视力那么直接罢了。饮茶对减轻屏幕射线的危害很有益，最直接的一个作用就是饮茶能够增加排尿，将毒素排出，&ldquo;净化&rdquo;了身体环境。<br />
<br />
　　所以，当看电视时，坐在电脑面前，一杯清茶入口，既是享受，又能防病，何乐而不为? 小小茶叶，浑身是宝，当是常备常用之物。我虽不善口茶，不懂茶经，更不懂什么茶道，但我却很喜爱这清润风雅的茶香</font></p>
</div>]]>
               </description>
                    <author>xin9xin8</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xin9xin8/tag/yfq77g==.html">
	                 生活
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/03 22:25:59</pubDate>
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