• 您是中国民营企业家吗？您若是中国民营企业家，您就对全人类有如下贡献：

        靠个人的睿智、机会、勇气和对生命意义的理解，您为世界缔造和贡献了一个独具中国特色的舞台。

        您个人的事业在中国为百姓创造了就业岗位。这些岗位造就了中国现代企业的职业经理人。您给了这些您成就的经理人团队中每一个人为自己、为社会有效劳动、实现价值、创造价值、贡献价值的机会。

        我们有幸与您同行并经历民营企业发展的种种艰辛！我们有幸与您共同战斗并见证您的企业不断创造和发展着中国的民族经济！

        您痛苦拥有并快乐贡献着财富！您不仅创造了大量的社会财富，增加了财政收入，而且缓解了全中国的就业压力，直接促进了社会稳定！您为百姓造福，提供数万乃至数十万、百万、千万个就业岗位，让百姓有饭吃、有事做。从此家安国安！您为国家分忧，不用国家一分钱贷款，靠家族奋斗缴纳巨额国税，彰显国家栋梁本色！

        我们有理由坚信：混合经济迟早有一天会让渡于私营经济！私营经济总量（或私营资本投资总量）占据中国经济主导地位的时刻迟早会到来！

        中国的民营企业家是中国经济的希望！是中国百姓的希望！

        祝中国的民营企业家身体健康，万岁万万岁！

－――让古都的“阳光工程”更加绚丽

我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”

    虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富！大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再去找别人行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。

    跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有销售，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”？有没有更好的发财机会？就这样，虽然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。

    我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为0，好容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服服务。每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我王越一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子！从没听到他说放弃！！就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司TOP级的销售人员。

    销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访两百家客户后，你什么都懂了。客户认识你也需要一个过程，你想让客户相信你，你一定首选要相信自己，你相信你自己吗？你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗？你能吗？如果你能，那客户也能！！持续坚持着，做一年，做两年，做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢？

    如果你选择好了现在的这份工作，你就告诉你自己！！相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把这份工作当作自己的事业去做，并且不管遇到什么困难，你坚信自己都能克服，我愿意一辈子只做这一件事！如果你有这个决心，你一定能做好任何事！！从现在开始吧！！加油！！你一定行！！

做企业就是做人。社会或企业都是由人组成的，人与人之间和谐相处，社会与企业才能和谐发展。管理的出发点与落脚点都是人。因此，管理要以人性为本，建立以人为中心的管理方式。

当今我国社会制度与机制或制度、管理方式等某些内容，诸如僵化的传统上下级关系、绝对服从、惟命是从；缺乏公平、公正的奖惩机制；管理被看成管制，把人管死；缺乏民主，职工没有知情权；职工只是打工者，而不是企业主体等，这些都不利于最大限度地调动人们创造社会财富的劳动积极性，不利于扬人之善行、抑人之恶行，从而不利于企业人力资源的稳定与发展。这就要发展企业管理制度，建立适宜弘扬人性良性的善行、抑制人性劣性的恶行的企业管理制度与机制，这就需要进行企业人力资源管理体制的创新。

管理就其本质来说就是与人性的博弈。能否成功地进行管理取决于管理者对人性认识的时间及程度。一般地说，认识得越早越好，《淮南子缪称训》说：“欲知天道，察其数；欲知地道，物其树；欲知人道，从其欲。”了解了人性，就能充分认识自己和别人。如果你对人是怎么一回事都不清楚，你就没法搞管理，而没有科学的管理方式，就会宽严皆误。

如此说来，办企业就是办人。企业管理是一门学问，其核心是一门做人的学问。张瑞敏对企业人力资源管理有这样的体会：“管理说到底就是借力。你能把许多人的力量集中起来，这个企业就成功了。如果他们愿意把力量借给你一起完成目标，这就是成功的管理。”这一体会很深刻，人的力量集中起来就形成了团队力量，为企业发展的共同目标努力奋斗，这就是做人的科学管理的目标。

清朝大商人胡雪岩被当今很多人崇拜为从商的前辈，都为他的精明所折服。他的经商宗旨是做人的工作。他曾对恒记钱庄的大当家朱福年这样说：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不晓得我的为人。我一向的宗旨是：有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不必说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳……”显然，胡雪岩这席话表明，人性化的管理就是通过鼓励、肯定别人，以达到发挥人的长处、充分调动人的积极性和创造性的目标。

当今知识经济时代，企业的效率在很大程度上取决于员工的工作和精神状态。在商品和服务价值中，有70%—80%来源于人的创造性工作。因此，要进行管理变革，即改变工业时代企业把人当做机器使用与控制的管理方式，要建立以调动人的积极性与创造性为中心的管理方式。