猎人：＂我只是想取你的皮，做一件大衣．＂
黑熊：＂这与我的需求没有什么冲突，我们可以谈判，实现双赢．＂
谈判开始不久，黑熊拍凸着起的肚子，对里面的猎人说：＂谈判很成功，我不饿了，年也穿上皮大衣了．＂
这个故事告诉我们：１不同人的不同需求，往往是有冲突的，谈判不能解决所有的问题，如果不能实现＂帕累托最优＂，不合作才是均衡解．如果你的目的被对方的目的所包含，通常是可以合作的，但一定要小心，到那时你是不是还有谈判的条件．
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