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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/27 15:45:45</pubDate>
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[xinetong的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
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                        <![CDATA[山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。	]]>
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	  <lastBuildDate>Sun, 16 Jul 2006 19:54:07 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://xinetong.blog.china.alibaba.com]]></link>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧9:如何真实的表达自己]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656327.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[( 11:59:56) 主持人说：网友：作为一个新的电话销售员首先要注意哪些事情，首次跟客户打电话要注意哪些问题？ 网友：如何在打第一通电话的时候迅速跟客户拉近距离？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 12:00:13) 田淑红说：一个新的人我觉得最重要的是自信，相信你在这个领域能够做得更好，相信你在这个领域里面超过你所崇拜的人、所敬仰的人，你相信自己蒙做得更好，你要给自己...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:24:30</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧7:技巧的让客户下单]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656326.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[( 11:19:28) 主持人说：再问一下田老师问题，我这里的问题差不多回答完了，接下来是以网友的问题为主了。 如何技巧地让客户下单，如果客户暂不下单的应对技巧？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 11:21:57) 田淑红说：技巧的下单几种方法，一种是默认成交，所谓默认成交我前面举个例子，我会问你说你今天下午来还是明天下午来，其实我没有想你不来，我要约你来的我没有想你不来...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:23:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧6:处理困难客户的技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656323.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[( 11:09:31) 主持人说：处理困难客户的技巧？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 11:09:42) 主持人说：网友：有的客户没等你说完就把电话挂掉了，这个客户我们还有没有必要再打电话给他？包括一些客户明明电话里说好，我们会买，真正下单的时候他会在哪儿一拖再拖，处理这样的技巧是怎样的呢？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 11:09:50) 田淑红...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:22:32</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧8:如何绕过前台]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656321.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[( 11:34:26) 主持人说：这里有很多的商友开始问了这样一个问题，如何绕过前台找到真正愿意花钱买这个产品的人？很多人前台接到电话就挂掉了，如何绕过她们？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 11:35:41) 田淑红说：那是要靠你的声音了，很多面对面的话销售人员会西装革履，也许这个公司的员工，也许就是在你这幢大楼里办公的人，那出入大门不会有人挡你，那是民工的话肯定会挡你...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:21:12</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧4:电话营销细节解答]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656308.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[( 10:40:42) 主持人说：雨林风：田老师的意思不管做什么样的产品，也要找好正确的客户，不知道这样的理解对不对？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:41:32) 田淑红说：这样是对的，但是通常基本上做不到。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:41:40) 主持人说：基本上做不到，比方说我在家里面，经常会接到像网通的小姐或者是电信的小姐说我...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:13:42</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧5:客户需求的辨识确认]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656301.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;10:55:35) 主持人说：今天我们商友的问题很多，这样提问有点乱，先请你把预告贴上的提纲一点点讲下来，第二点是客户需求的辨识确认。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:57:02) 田淑红说：客户需求的辨识确认，这个详细讲一下，这个是关键的环节，你知道他需要什么的时候才能把我们的产品给他，才能把我们的产品描述成他需要的东西，怎么描述都可以，关键是客户需要...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:12:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧3:业务员要做到的几点]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656298.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;10:31:28) 主持人说：东方云起：我觉得电话营销要做好三点，第一是业务员自身承受能力，第二个是话术，第三是对方的状态，包括对方的需求欲望和购买能力，我想请田老师能谈一谈吗？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:31:35) 田淑红说：非常好，第一个是业务员的心理，第二个是什么？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:31:43) 主...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:10:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧1:开场白如何有吸引力]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656285.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[( 9:58:30) 主持人说：各位商友，大家早上好，今天我们直播室请来的是电话营销传奇色彩的人物田淑红老师，田老师给我们大家打个招呼好吗？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 9:58:45) 田淑红说：各位商友，大家早上好！ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:03:25) 主持人说：田淑红简介：电话营销领域极具传奇色彩的人物之一。广州艾可盛企业管理...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:07:37</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[电话销售技巧2:一开口就遭拒绝咋办]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i656276.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;10:23:47) 主持人说：我们这里有非常多的商友。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:23:54) 主持人说：雪儿：别人一开口就拒绝了你怎么办呢？ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;( 10:26:07) 田淑红说：通常有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/05/18 15:05:28</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[生意通常都是这样谈成的！]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/article/b0-i577435.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子 　　 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她 　　 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定 　　 杰克：但我说的这女孩可是比尔&middot;盖茨的女儿喔 　　 儿子：哇！那这样的话&hellip;&hellip; 在一个聚会中，杰克走向比尔&middot;盖茨 　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫 　　 比尔：我女儿还没想嫁人呢 　　 杰克：但我说的这...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[xinetong]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xinetong/tag/zeLDs8q1wrw=.html"><![CDATA[外贸实录]]></label>
         	                  <pubDate>2006/04/12 09:48:32</pubDate>
      </item>
	  	  
      	  
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