你的诚意用什么来体现？ (2008/06/26 18:33)

   前几天在电话中谈了一单业务，从电话中沟通觉得他比较幽默风趣，彼此交流比较愉悦的。对方告诉我他所在的公司是集团公司，我在网上查了对方公司的一些信息，感觉规模比较大而且属于正规的企业，决定好好把握这一单。

    对方之前的工厂使用过这方面的机械设备，但不是我们公司的，这次对方在设备采购过程中，要求将我们的设备在原来的设计上略有改动，并要求我们将重新设计制作好的设备提供样机一台试用，如果试用合格订单量不少于40台。

    我按照他的要求做好样机一台通过物流发到对方公司，对方在设备试用过程中比较满意，为了更好促成订单的签订，安排了业务亲自前往，可是在合同签立的时候，却因为价格的问题发生了分歧，此设备之前曾经报价给他，价格是基本答成协议，但由于报价属于原款式机型的价格，因改动后的机器成本增加，销售价格相应要高一些的。

    可是对方一直说，他非常有诚意，因为有家同行工厂在他那儿谈了好几天，因为那家工厂的产品他试用了2台，感觉不好用，所以他最终决定与我们联系，购买我们的产品，如果机器真正适用，采购量不小，而且非常希望与我们长期合作。如果我们的价格不按来的价格给他，他将选择之前他放弃的那家工厂。

    物美价廉的交易人人都喜欢，可是没有利润的生意谁也不会做！量大又能怎样？你说自己非常有诚意，你的诚意用什么来体现？仅仅体现你可以给我一单量大的订单吗？放弃你虽然觉得可惜，但我并不后悔！因为双赢才是合作的前提！

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