铸造设备 星原机械的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/x/i/n/g/xingyuanzzjx_s.jpeg 给我一束阳光，还你一片蓝天！ 生产铸造机械、铸造设备！ CNC模具制作中心！ 144 5147 86009 商人博客 zh-cn 2008/12/03 05:14:24 Sun, 09 Nov 2008 08:14:20 CST http://blog.china.alibaba.com 葱姜园子 汇通人 西蜀散人 刘林清 深圳田爱民 华东公司 guizimao 伊比沙 筷子168 节油杨 星原机械 <![CDATA[ 放弃是为了更好的拥有！ ]]>     前几天的一篇文章你的诚意用什么来体现？  ，因为价格的问题双方未达成协议，虽然合同传真给他了，当时他告诉我一定要按原来的价格给他，否则他会将此单给另外的供应商。由于合同中牵涉了一些设备配件的赠送，设备装置部分根据客户要求改装，所以那个价格是没办法接受的，在那样的前提下，无论有多大量的订单，无奈地想要放弃！

    昨天收到客户电话，他告诉我将合同条款需要适当修改，比如付款方式，配件赠送合约，交货时间、地点等，这次与我联络的是对方集团公司的工程师，他从侧面告诉我，我们的样机用得不错，大的采购方向仍然确定采购我们公司的设备，如果能在价格上达成协议，这一订单肯定是我的了！

    我将产品成本价格都一一核算给他听了，告诉他运费、包装费用都我们承担，税金也包含在里面，并免费赠送5套设备配件，这些足以说明我们是真诚的心来对待此订单，没有谁做生意为傻到有钱赚而放弃的生意！最后他说双方都与公司再商量下，希望能达成共识！

   或许因为要放弃，让客户觉得我们的报价并不过分，或许因为要放弃，让客户觉得我们的设备质量真有过硬的可取之处！ 因为客户一再的电话沟通联系，并承诺下一批订单一定还下给我们，为了建立长期合作关系，最后公司决定在已传合同基础上做适当让利，在对方认同的前提下，合同重新修改传真到对方公司！

    今天我终于收到对方回签的合同，接下来就等订金到帐，紧张地安排生产了！保证设备按质、按量、按进交货！因为还等着下一批订单能继续青睐我！20台设备的订单就这样搞定了！

 

]]> 星原机械 个人博客 2008/07/14 15:45:39 <![CDATA[ 你的诚意用什么来体现？ ]]>     对方之前的工厂使用过这方面的机械设备，但不是我们公司的，这次对方在设备采购过程中，要求将我们的设备在原来的设计上略有改动，并要求我们将重新设计制作好的设备提供样机一台试用，如果试用合格订单量不少于40台。

    我按照他的要求做好样机一台通过物流发到对方公司，对方在设备试用过程中比较满意，为了更好促成订单的签订，安排了业务亲自前往，可是在合同签立的时候，却因为价格的问题发生了分歧，此设备之前曾经报价给他，价格是基本答成协议，但由于报价属于原款式机型的价格，因改动后的机器成本增加，销售价格相应要高一些的。

    可是对方一直说，他非常有诚意，因为有家同行工厂在他那儿谈了好几天，因为那家工厂的产品他试用了2台，感觉不好用，所以他最终决定与我们联系，购买我们的产品，如果机器真正适用，采购量不小，而且非常希望与我们长期合作。如果我们的价格不按来的价格给他，他将选择之前他放弃的那家工厂。

    物美价廉的交易人人都喜欢，可是没有利润的生意谁也不会做！量大又能怎样？你说自己非常有诚意，你的诚意用什么来体现？仅仅体现你可以给我一单量大的订单吗？放弃你虽然觉得可惜，但我并不后悔！因为双赢才是合作的前提！

]]> 星原机械 个人博客 2008/06/26 18:33:21 <![CDATA[ 有你的身影吗？赶紧来看看哦！ ]]>     上海的展会，总体上效果是很不错的！展会回来后，收到很多客户咨询电话，一系列的沟通及报价工作紧张有绪地进行着，忙碌而充实着！

    感谢新老客户对星原铸机的支持与关照，我们会用实际行动：好的质量、优质的售后服务来回报大家，让大家能真正买得放心，用得开心，付出多多也收获多多！

 

 

]]> 星原机械 个人博客 2008/06/23 19:30:45 <![CDATA[ 闻声知其人，见人听其声——有感于上海铸造设备展！ ]]> 见到你，你的第一句话便是：“你认识我吗？”我看你陌生的面孔，有点不知所措。

    你又笑着说：“你再想仔细想想”！猛然间从你的声音里，我知道了你是谁，心里好一阵激动！

    握住宁波缸套有限公司的于工的手，之前没想到他会来的，在这种特殊的场合见面，真有点激动，特别是他说，“我们在Q里都聊了一年多了，网上我们是亲密合作伙伴，原来我们才是最熟悉的陌生人！”

    交流中得知于工现担任另一铸造公司的技术指导、设计总工，并且正在考虑采购一批我们这样的铸造设备，前任公司里，我们的设备用得很成功，质量方面通过实践，也能放心采购，我将他意向中将要用到的设备都做了详细记录，对老客户的服务，一点都不能含糊，一定要尽力做到最好！

    你来的那天，虽然是展会的第三天了，没想到我们的展位还是那么多人参观的，看到我那么忙，你就说还有别的事要走了！短暂的交流，又拉近了我们之间的相互情谊！

    让我在这里对一直支持、关照我们的客户朋友们说声：多谢了！我们努力用我们好质量的产品来回报你们！

]]> 星原机械 个人博客 2008/06/10 21:05:27 <![CDATA[ 诚邀6月上海铸造展会！ ]]>         最近几天都比较忙，在准备下个月3-6号在上海国际博览中心举办的《第九届中国铸造、锻造及工业炉展览会》。上海那边已经有很多铸造厂家在使用我们的设备，浦东新区、徐汇区、嘉定区、青浦区、松江区、宝山区、南汇区等地方都有我们的客户！有的客户是几年前的老客户。

　　这几天，我都在与他们联系，因为公司这两年来又研发了一些新的产品，而且我们会有样机在展会上展示，希望他们能在展会期间来展馆对我们的产品做进一步详细的了解！

　　很多客户也表示愿意到时前往，听到这些消息，心里真的很开心！因为做销售已经好几年，真正见过面的客户，不是很多，虽然有些私下已经成了很好的朋友，或者拿起话筒就能听出对方的声音，可是这样面对面的交流机会还是很少，有客户要我一定要去他工厂看看，想想真的很兴奋！

　　最近几天，我会搜索一些上海的铸造公司，顺便告诉他们公司铸造设备参展的消息，给那些有设备项目采购的潜在客户提供些便利，我想能在展馆详细了解我们的产品，也就相当于来了一趟广州我们的公司，这样从时间上、从经济上都能省很多（别说我小家子气，企业做大，能损的一定要损）。

　　公司比较重视此次展会，希望通过此次展会让更多业界的人士了解我们的设备，也希望通过此次展会接触到更多的业界精英，学到更多的专业知识与技术，让企业不断进步与发展。

　　这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。我想只要我们用心去想，总会让自己在感悟中得到升华，只要用心去做，总会有很多意外的收获！

]]> 星原机械 个人博客 2008/05/27 09:40:19 <![CDATA[ 当前我国铸造行业的发展方向分析(二） ]]> 铸造业生产组织管理方法发展方向

    铸造业是典型的劳动密集型产业，同时也是资源和能源消耗大户，要提高其经济效益，不单纯是个技术进步问题，科学管理也十分重要。在铸造生产中，最大限度地提高劳动力，资本、资源和技术各生产要素的使用效率，实现集约化生产是使铸造业获得最大产出和效益的惟一方法。

    由MRP(物料需求计划)发展而来的MRPII制造资源计划，在闭环MRP的基础上，把物料流动和资金流动结合起来，并把企业的宏观决策纳入系统，形成一个完整的生产经营信息系统。制造资源计划中资源包括了人力、物料、设备、能源、奖金、空间和时间。各种资源在MRPII系统中都是以“信息”的形式来表现的，通过信息集成，对企业的多种制造资源进行周密计划，合理运用，以提高企业的竞争力。目前我国的MIS(制造业管理信息系统)大多以MRPII为指导思想组建的，是体现集约化生产思想的技术。我国的铸造业应将这些管理技术引进来，通过结合铸造实际的开发，建立适应铸造企业应用的MIS软件上，并在铸造企业管理中推广使用，使铸造业集约化生产得以实现。

    铸造业技术开发的发展方向

    一个国家实行什么样的产业结构，采用什么样的技术进步方式都不脱离它的国情。我国的基本国情是人口众多，劳动力丰富，但资本稀缺，人均资源拥有量少。这一国情决定了我国必须大力发展劳动密集型经济，以密集地使用劳动力资源，节约资本和自然资源。从另一个角度看发展劳动密集型经济不是不要技术进步，这就要求技术进步必须有利于充分利用劳动而节约资本和自然资源，以最大限度地提高各种资源的使用效率。

    入世以后，铸造业作为劳动密集型行业已获得发展，国家的相关政策应扶持和支持。同时，铸造业在技术开发方面更要着重考虑开发提高各种资源使用效率的技术，如节能技术，降耗技术以及资源的保护、回用技术等。

    另外，在技术开发的方式上要充分利用国内各方面的资源，采用联合攻关，利益共享的方式进行技术开发。当今世界经济已进入全球一体化时代，企业与企业之间，单位与单位之间不但是竞争关系，也是合作伙伴关系，要想得到更快的发展必须学会合作，自我封闭只会使自己落后。目前国内提倡的产、学、研就是很好的联合方式。]]> 星原机械 个人博客 2008/05/23 14:51:40 <![CDATA[ 当前我国铸造行业的发展方向分析(一） ]]>
    铸造业结构调整方向

    我国的铸造业虽具有年产1500万吨的生产能力，进入上世纪90年代后期，每年生产铸件的产量都在1000万吨以上，并涌现了一大批很有实力的铸造企业，但就整个行业而言，其现状仍然是厂点散(达2万多个)，从业人员多(在120万人以上)，效益低(全员人均产值不足4万元，厂均铸件仅为500吨/年)，铸件质量与发达国家相比有较大差距。

    根据我国铸造业的现状，借助国际上的经验，其结构调整应向专业化发展。这里所说的专业化不是简单地集中生产铸件(如计划经济时期我国的专业化)，而是在市场经济的环境中有利于市场竞争的专业化。如按铸件类型、合金种类或工艺方法划分的专业化。以砂型铸造为例，将同类大小，同类壁厚，同类材质，同类复杂程度的铸件，组织在一个铸造厂内生产，或是熔模精铸厂、压铸厂等。专业化有利于提高技术水平，实现机械化自动化智能化生产，提高产品质量，降低生产成本，提高效益。由于以上专业化的优点，也就必然有利于企业市场竞争能力的提高，有利于扩大市场，扩大产品批量。专业化不是一定要建大厂，对我国而言除汽车、内燃机、拖拉机等行业的铸造厂外，按专业化的原则组建一大批人员精干、运转灵活、决策速度快和应变能力强等优势的专业化小型铸造企业是一条可取的路子。对于小企业存在的一些困难，例如在资金来源和经营环境等方面的问题，可以通过合作和建立小企业网络加以解决。

    铸造业产品质量的发展方向

    目前的形势对产品质量的要求发生了质的变化。对铸造企业也是一样，我国的铸造业对此要有充分而清醒的认识。应从以下方面着手：

    ·建立健全高水平的企业产品质量标准

    参照国际标准和国外先进标准制定出高于现行国家标准的企业内控标准，而且要跟踪国际先进水平，不断更新。否则即使产品100%合格，但由于产品质量标准低，在国际市场上也不会有竞争力。产品只有在国际市场上能与国外产品竞争，企业才有生命力。

    ·建立质量保证体系，并不断提高运行质量

    我国的铸造业要在宣传贯彻ISO9000质量管理和质量保证系列国际标准上下工夫，推动企业实施质量体系认证工作。严格地按ISO9000标准建立企业内部质量保证体系，这对于促进我国企业与国际接轨，强化企业内部管理，提高产品质量，增强市场竞争力等方面均有重要作用。再则，通过认证仅标志一个企业的质量保证体系，在认证前的有效性。企业在取得认证的同时，要不断提高全体员工的质量意识，牢固树立“质量第一”、“以质取胜”的观念，保证我们的质量体系高质量运行，且长期有效。
]]> 星原机械 个人博客 2008/05/18 08:08:26 <![CDATA[ 瞬间的震撼！ ]]>

这几天一直都在关注灾区的一些报道！看着这些画面，让人有更多的心痛、更多的感动！心情很复杂，都不知道应该说些什么、写些什么，一切言语都显得那么苍白无力！

]]> 星原机械 个人博客 2008/05/16 11:17:48 <![CDATA[ 新款产品上市，欢迎新老客户惠顾！ ]]> 今年，公司在震压式脱箱造型机及顶箱起模式震压造型机和平台震实顶箱造型机的基础上，增加了气压微震顶箱造型机和射芯机、壳芯机等新款产品，能带给更多的客户优惠与实惠，是我们星原人最想要的！

XYW气压微震顶箱造型机，是我厂自主研发的新型造型机，该机型集国内、外造型机优点于一休，在理论上通过多次测试、论证，在长达两年的试用中进行不断改良。面市后，受到广大用户的好评与青睐。

优点展示：

采用单缸起模，大面柱体导向，使顶箱起模更精准、平稳，避免了双缸起模的不同步和撬握起模力道不均的缺点。

采用空气压缩为动力、微震压实，其型砂紧实度高。

  采用国外机器的进、排气加工技术，从而达到省气，节约成本。

  参数表：

型号

XYW-1

XYW-2

XYW-3

平台尺寸

460*500mm

600*850mm

800*1000mm

工作砂箱最大尺寸

500*700mm

600*900mm

800*1100mm

起模行程

240mm

240mm

240mm

压缩空气压力

0.56mpa

0.56mpa

0.56mpa

生产率

25-40模/小时

25-40模/小时

20-30模/小时

起模用震动器

20mm

30mm

30mm

机身重

760kg

1350kg

2050kw

 

]]> 星原机械 个人博客 2008/04/28 08:40:04 <![CDATA[ 相邀上海——第九届中国国际铸造、锻造及工业炉展览会 ]]>  星原铸机经过公司上下几年来的努力，品牌及名声都有不小收获！从我2002年接触互联网开始，深知传统营销与网络营销的差距，为了更好的利用网络展示公司，建立了企业网站，做了产品竞价，2005加入了阿里巴巴诚信通，虽然不单一靠阿里接单，但也因为诚信通带给公司更好的信誉！

    今年，我们在铸造杂志、今日铸造、铸造技术、铸造工艺与装备等杂志上都做了相应的推广宣传，做了百度及雅虎的关键词竞价排名，计划了西部的一些铸造展会，这次6月份的《第九届中国国际铸造、锻造及工业炉展览会》因为2008的北京奥运会，将展馆设立到上海进行，公司非常重视这次展会，3月份开始就在筹备之中，准备喷绘图片及参展资料，期待能通过展会有更多的收获！

    今天获老板准许，6月份上海展会我将要一起去参加，想想有些开心哦！接下来还有更多的事情要准备，因为此次展会不但订了展位，还将在《参展商名录》是做一期宣传广告，订了《室外移动新立牌广告》，而广告的内容计划与设计老板说这个任务就交给我了，我知道接下来，有排忙了哦！做机械设备的参加展会相对要麻烦些，如果要带设备参展以能随身带着，得先计划样机发货，而且不可能将所有的设备都准备样机，所以得设计产品图片等。

    有朋友问我，你们公司做了那么多推广，每年得多少费用啊？那可是不笔不小的开支哦！在这里我觉得应该这样来解释吧，首先现在的市场是信息的市场，信息不流通，靠原始的销售方式来进行，那样会吃力不讨好，只有通过各种方式宣传好自己的产品，并在制作中保证产品质量，树立好的品牌与口碑，不愁没生意做！如果推广效果好，费用是很快回来赚回来的哦！

    公司销售方式比较灵活，由信息带动人力，在各大中城市铸造公司集中的地方设立销售、售后服务部，通过网上网下结合的方式，带给客户更多的优势与实惠，让客户真正买得放心、用得开心！目前取得很好的效果！

    所以，我觉得推广是必须的，也将会成为必然！没的支出，就没有收入！

   相邀6月3—6号的上海展会！并期待在展会可以见到更多的新老客户、新老朋友！能带给你收获将是我们最期待、最愿意的！


星原铸造机械

专业生产震压脱箱造型机、顶箱起模式震压造型机、 射芯机、清理设备、砂处理设备。

联系电话：020-86737008        13250779999

邮箱：xy@dgxyzz.com  

]]> 星原机械 个人博客 2008/04/12 13:58:29