竺筠的博客 竺筠的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/x/i/n/g/xingyunquyang_s.jpeg 热爱生活，永远没错！ 91 602 23759 商人博客 zh-cn 2008/12/03 06:09:29 Sat, 08 Nov 2008 21:30:34 CST http://blog.china.alibaba.com hunsen 辛政毅 网上开店专家 笨之鸟 thedreamer2008 一叶游清风 守望者东方月 赵佩芳 涛声依旧是那样 gy1169 竺筠 <![CDATA[ 幸福真的很简单！ ]]>     多少年来大家都在探索到底什么才是幸福，刚准备好吃晚饭，朋友打电话下楼取点东西，告诉女儿自己先吃着饭，自己一会就回来。很快取回东西来，气喘吁吁喝了口水，女儿一个劲催促快点吃饭，稍微歇了一下，开始坐下吃饭。女儿一味劝我吃鱼，开始没有注意，吃了几口菜发现原来她已经把鱼刺都挑出来了，只剩下鱼肉为我留着。 一下子很感动，感叹一句：幸福其实很简单。也不知六岁的孩子是不是真的明白，回想这段时间出差在外，亲人朋友的关心叮咛，还有不从谋面的朋友的帮助，幸福真的很简单！

   幸福不是拥有金山银山，不是每天吃山珍海味，幸福是一种感觉，一种满足的感觉，幸福与贪婪无缘。 粗茶淡饭吃得香，薄床上一样做着美丽的梦。幸福就是这么简单，拥有健康的身体，拥有平和的心情，追求着自己的梦想。

    

 

]]> 竺筠 个人博客 2008/11/08 21:30:34 <![CDATA[ 许愿灯 ]]> Features Specifications: XKP-L
Sky Lantern, Wishing Light, Love Lantern,Chinese Sky Lantern, Flammable Sky Lantern, Wishing Lantern, Khoom Fay Lantern, UFO Light,Chrismad Gift
Idea for Birthday, Wedding, Party, BBQ, Promotion, Wishing, Gift etc.
Model: XKP-L
Material: fire-resistant fabric (Flame Retardant Paper), fuel cell
Shape: Column
Size: 106*40*60cm
Packing: Opp bag per pc with user instruction,
              200PCS/Carton
Gross Weight: 20KG
Your own design is available.
There are easy to use and come complete with simple to follow instructions.
You could write down your best wishes on the sky lantern and fly to the sky, it is believed best wishes will come true and good luck for you.It will flying at about 600M in the sky.
Please note our lanterns are the truly original items and are not made from cheap plastic bin liners. Our Lanterns burns longer with new improved fuel cells.
]]> 竺筠 个人博客 2008/10/28 22:44:44 <![CDATA[ Different useage of sodium ]]> 一个客户发过来的，海藻酸钠的广泛应用：

 THICKENENRS, STABILIZERS AND EMULSIFIERS IN FOODS ESPECIALLY ICE CREAM, BOILER COMPOUNDS,MEDCINE, EXPERIMENTAL ,OCEAN-FLOOR COVERING,TEXTILE PRINTING,CEMENT COMPO SITIONS PAPER COVERING,FOOD AND PHARMACEAUTICAL,PREPARATION,WATER BASIS PAINT

]]> 竺筠 个人博客 2008/10/28 14:22:48 <![CDATA[ 离岸公司能作为提单上的SHIPPER吗？ ]]>  

 

 

离岸公司能作为提单上的SHIPPER吗？

1.Commercial Invoice卖方做你们香港公司名字

2.Packing List卖方作你们香港公司名字

3.B/L。按规矩，B/L的Shipper应该要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致，如果是你们自己找的Forwarder（我是指你们自己联系并且由你们付运杂费包括海运费保管费等等），那很简单，你直接告诉他们Shipper应该怎么打就是了。你付给他们运杂费你就是货主，他们不会管报关申请人（代理公司）名称是不是和B/L之Shipper一致的。所以最好不要用代理公司的Forwarder，以免麻烦。

    如果是客户指定Forwarder，FOB成交的话，只要这个Forwarder的费用是你们付的,你们是他客户那也问题不大，让他们Shipper出你们离岸公司名址就OK了。

4.C/O:必须要代理公司才能作，香港公司是没法作的。自然C/O上的发货人就是代理公司的名字了，不过这没什么关系，下面再说。但是有一点非常重要， C/O上显示的Invoice number要和你自己做的香港公司的发票之Invoice Number一致（下面Form A同理）。

5.Form A:必须要代理公司才能作，同上。一般C/O或Form A客户只要其中一种的，看国别地区来了。

6.许可证:也不能由香港公司出，所以卖方名字也不能是你们香港公司，不过许可证应和C/O、Form A同类，卖方名字和箱单发票不一致没有关系。

7.除C/O、Form A和许可证外，所有其它乱七八糟的档都可以你们自己香港公司出（比如有些信用证里规定的保证未使用童工/非法劳工证明啊之类的），落款名字都需和箱单发票的发货人一致。

然后牵涉到的就是客户需接受第三方单据（Third Party Documents）了。你直接向客户说明，请他确认接受，一般都没有问题（至少欧洲是这样），因为他们清关的时候他们的海关是可以接受第三方出具的 C/O或Form A的，所以同不同意接受TPD在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。

   一般的付款方式，只要客户邮件或传真确认接受第三方单据就可以了，但如果做L/C的话，记得一定要客户在L/C里注明一条：Third Party Documents Acceptable不然你就麻烦了，最轻的也是单证不符单单不符，等着不符点扣款吧（50-150美金没了），严重的客户有权拒收拒付，那就情况不妙了

]]> 竺筠 个人博客 2008/10/14 10:43:30 <![CDATA[ 离岸公司如何在办理 L/C 转让，需要注意哪些问题？ ]]> 如何在我行办理 L/C 转让，需要注意哪些问题？
    ANSWER ： 开证方 A 通过其开证银行开信用证到某香港公司 B 即第一受益人 , 此信用证称其为母证。条款如下 : The master L/C must show:
40A: IRREVOCABLE TRANSFERABLE
47A: THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE.
47A: THE L/C CAN BE TRANSFERRED BY Bank International Ningbo. /Any Bank.
本行收到 A  开过来的信用证后会立即通知 B, 然后 B 根据信用证内容 , 填写一份转让信用证申请书 ( 格式有我行提供 ), 以及与第二受益人之间的简式合同或形式发票，填完后签字盖章交给银行 , 银行审核无误后 , 会尽快将此信用证转开给第二受益人 C.( 转让信用证申请表由我行提供 )
第二受益人 C 收到本行开出的信用证后安排出货 , 然后按照信用证要求将相关单据寄到我行来议付 .
  银行收到第二受益人的单据后马上会通知第一受益人换单 , 即一般更换发票和汇票 , 要求第二受益人尽快将单据寄到银行 , 银行收到后将单据寄到开证行去议付 .
开证人收到单据后 , 付款或承兑 . 如是即期信用证 , 即会将相应款项打入银行 , 银行会将分别将相应的款项分别入第一和第二受益人帐户 .
]]> 竺筠 个人博客 2008/10/14 10:37:31 <![CDATA[ 彩色皱纹纸的生产实践 ]]> 彩色皱纹纸是以一定质量性能的原纸为基础，通过表面涂布染色并加工起皱，使之具有色彩鲜艳美观，皱纹匀整细腻，纸质挺括柔中带刚，富有弹性的特点，伸长率高，无纸病等特点。因此，彩色皱纹纸要比其它的皱纹纸的要求高得多。其用途可供制作喜庆结彩装饰用纸。
彩色皱纹纸色泽通常有大红、粉红、桃红、天蓝、翠蓝、深蓝、浅绿、深绿、淡黄、金黄等十余种颜色。其生产方式可分为二种：(1)把染料加入纸浆中，对纸浆进行染色，然后经纸机抄造成原纸，并起皱加工而成。这种方法生产彩色皱纹纸，纸面颜色不一致，影响美观和使用效果，而且浆内染色会污染毛毯。(2)采用表面涂布方法，在原纸表面涂布染料。再经起皱加工而成。这种染色方法，纸面色泽均匀，既节约染料，又降低成本。本文仅对第二种生产方法彩色皱纹纸的生产工艺作探讨。
1原纸的要求
1.1质量要求
彩色皱纹纸是一种低定量薄型纸，定量一般为18土l.0g/m2，紧度为0.4-0.5g/cm3；裂断长（纵向）≥4.0km（外销），沙卜销），≥3.5km（内销），不施胶，不加填。
1.2纤维原料选择
生产彩色皱纹纸的纤维原料可根据市场需要情况而定，外销产品主要是采用进口漂白硫酸盐木浆，或者以木浆为主，配用少量苇浆；内销产品则以苇浆为主，配用少量木浆或用100％的苇浆抄造。木浆板的白度应大于85%，这样有利于染色。用漂白亚硫酸盐苇浆，应为精制后的高白度纸浆，白度应为85％以上。
1.3工艺流程
以100％的漂白苇浆抄造彩色皱纹原纸为例，其工艺流程如下：
液体漂白苇浆→浆池→侧压式浓缩机→Φ450mm双盘磨→浆池→超前池→调装箱→混合池→锥形除渣器→旋翼筛→网部→压榨部→干燥部→卷纸
卷纸→表面染色→预干燥部→起皱部→干燥部→卷纸→切纸→打包→入库
用进口木浆生产彩色皱纹纸，工艺流程简单，成纸质量好；用苇浆生产，因纤维较短，杂细胞含量高，制浆工艺流程比较复杂，必需精制浆才能保证纸机正常抄造。
1.4打浆工艺
用全苇浆生产彩色皱纹纸的打浆工艺采用以疏解为主的高浓度打浆方式，尽量保持原生纤维的长度并使纤维充分吸水润胀和纤维细化，以提高皱纹纸的伸长率并使皱纹更加细腻。成浆打浆度一般为32-37°SR，采用3台Φ450mm双盘磨串联连续打浆，打浆浓度3.0%-4.0%，打浆电流110-125A。
1.5原纸抄造工艺
生产皱纹原纸一般用圆网纸机更为合适。铜网使用80目细网，衬网也随之改细，以防面网网孔变形，保持网的滤水性，更主要的是网痕较轻，白水流失少，纸内保留较多的细小纤维，使纸赋予柔软性，以保证纸张细腻平整。应用细纹毛毯，以提高原纸表面细腻程度，毛毯规格为4支1/3破斜纹，定量550 g/m2。在使用斜纹毛毯时，应增加洗毛毯用水和喷水压力（一般在8g/ m2以上），以保持毛毯清洁，滤水畅通。圆网纸机抄造的工艺条件如下：调浆箱：浓度2.5 % -2.8 %，打浆度35-40°SR, pH值5.5-6.5。
网前箱：上网浓度0.18%-0.20%，活动弧形板上口40-50mm、下口80-90mm，纸机车速80-90m/min，伏辊后湿纸水分95 % -97 %，真空箱后水分83%-87%，托辊后水分50%-55％，成纸水分6%-8％。
2染色工艺
2.1染色方法
常用的染色方法有表面染色或涂布染色和浆内染色等方法。彩色皱纹纸的染色不仅要求色泽鲜艳，而且要求耐晒，不脱色，价格低廉。因此，采用表面染色法进行染色，其最大优点是，既可节省染料、降低成本，又可保证色泽艳丽和稳定。表面染色是采取染槽设在加工纸机烘缸的下面，让原纸直接通过烘缸与涂布辊之间，这时由于局部淹没在染液中的涂布辊带上一层极薄的染液，使纸面染色。由于原纸未施胶，染色能迅速渗人纸页，使纸的两面颜色达到均匀一致，然后经过预干燥，调节纸的适宜水分，送去起皱。为保证纸张批量生产色泽一致，表面染色时应特别注意染槽中的液位和染料浓度的准确测定与控制。
2.2染料品种的选用
彩色纸张对染料品种的选用是根据纸张的品种、用途及染料本身的性质、价格来决定的。彩色纸常用的染料品种有碱性染料（含有盐基）、酸性染料（含有羧基）和直接染料(含有盐基或羧基）。碱性染料虽然色泽鲜艳，价格低廉，但保色能力弱，对纯纤维素纸浆的亲和力不大，对漂白浆染色时易脱色；但对木素具有较大亲和力，适合对本色浆的染色，故生产彩色皱纹纸时仅在某些色调配色时选用一些碱性染料。酸性染料一般带有负电荷，纸浆在水溶液中也带有负电荷，故着色能力很低，采用浆内染色时，染料流失大，但保色能力强，有较好的抗日光能力，能耐久。由于彩色皱纹采用表面涂布染色法可避免酸性染料着色力差的缺点，因此，彩色皱纹纸在配色时，也采用一些酸性染料（如酸性淡黄、酸性金黄、酸性大红等）进行染色，效果很好。直接染料对纤维素有较强的亲和力，在对漂白纸浆染色中不需要加任何助染剂就可以直接染色，最适宜对不施胶纸浆进行染色，因此，彩色皱纹纸常采用直接耐晒染料进行染色。
2.3  影响染色的因素
2.3.1染料品种的影响
染料有两个重要性质，即色泽和坚牢度。因此，不同品种的染料有不同的鲜艳度和坚牢度。纸面染色的染料，必须溶解度大，溶解度低的染料所染的纸面色淡。染液中不能混合两种异性染料，否则，因产生沉淀而影响色泽和造成染料的浪费。
2.3.2染液浓度的影响
染色溶液的浓度对彩皱纸的颜色鲜艳和色泽深浅影响很大。染液浓度愈低，纸面颜色愈浅。这是染液中色素含量降低而引起色素渗过纸面纤维数量减少的结果。但纸张定量在一定范围内变化，对颜色深浅程度无甚影响。
2.3.3染液温度的影响
温度对纸面染色有很大影响。温度增加，染料溶液温度增大，可以提高染色的效果，如果染液温度偏低时会有结晶染料析出，同时在纸面亦将发生色斑和颜色不均匀的现象。染色时适当提高温度，不仅有利于染料溶解，而且原纸吸收染料既多也均匀，对改进染色效果，提高上染程度，改进外观色泽颇为明显。通常染槽温度为50℃-60℃。
2.3.4染液pH值的影响
每种染料都有其适宜的pH值。为了保持染料最适宜的溶解度和获得上染的最佳效果，按每种染料适宜的pH值加以控制和调节仍然是必要的，生产实践表明，使用直接染料时，染液pH值保持在5.0-6.5范围内，生产情况很好。使用碱性染料时，染液pH保持在5.0-6.5之间，实践证明，此时上染效果最佳，而使用酸性染料时，染液pH值要保持在<5.0。
3起皱加工工艺
彩皱纸因做花卉和装饰用纸的要求，必须进行起皱加工处理。
3.1皱纹加工原理
利用轻型薄纸，经涂布染色和预干燥处理，使纸层的水分恰好保持纤维处于湿润和柔韧的状态，此时由于纤维具有滑腻和折皱的性能，当湿纸层连续通过刮刀刃部时，由于纸层被刀刃阻逆的结果，因此，在纸面上形成了匀整细密的皱纹。
3.2起皱方法
皱纹纸的起皱方法，通常有湿法和干法两种。彩色皱纹纸除要求皱纹细密外，还要求纸张挺括、柔中带刚，伸长率高，富有弹性的特点。因此，彩色皱纹原纸的起皱方法，应采取湿法起皱。湿法起皱是纸页水分在55％左右起皱后，再进行二次烘干。纸的质地较硬，挺度较好，适用于做花卉和装饰用纸。湿法起皱比干法起皱的纸表现出纸张的挺括性能好。这是因为纸页干燥时，各纤维间由于水分子蒸发时形成的内聚力及氢键结合力使彼此联接紧密，并在厚度方面产生较大收缩，呈现出较高的强度和紧度。当纤维在外力作用下变形弯曲时，受相邻纤维间这种内聚力的约束而不易弯曲，表现出纸张的挺度较大的缘故。
3.3起皱工艺条件
定量：18g/m2，抄速：起皱烘缸31 m/min，干燥烘缸23m/min，速比1:1.35，抄宽1.840m，烘缸表面温度（起皱烘缸彩色皱纹50-60℃，白色皱纹40-50℃；干燥烘缸彩色皱纹、白色皱纹100-105℃），涂布辊硬度65-75（肖氏），中高度2.55mm，线压4.3kN/m，刮刀与烘缸接触角40°-50°，刮刀压陀重两端各12-16kg。
3.4起皱工艺的控制
1)皱纹原纸的质量：仔细检查原纸外观与纸定量是否符合规定要求（即18土1g/m2）是本操作关键之一。因为原纸在加工过程中起皱好坏，很大程度上取决于原纸定量的高低或纸张的厚薄。生产实践证明：纸薄，纹则细而匀手触柔软；纸厚，纹则粗大，并且有太硬的感觉。
另外原纸还必须保持洁净，尽量避免纸面沾有油脂物质，否则纸不起皱。
2）起皱烘缸气压的调节，根据原纸定量的高低，相应地控制烘缸汽压是本操作的关键之二。定量高的原纸，汽压可以控制高些，反之，汽压可以降低控制，一般烘缸表面温度保持在50-60℃为宜。入刮刀原纸水分高，纸层与缸面贴附比较紧密，刮出的纸纹不均，应增大通汽量或适当增加涂布辊的压力，以降低纸幅水分。反之，则纸纹粗浅甚至大片无纹，此时必须相应降低汽压，使纸幅水分达到正常。一般保持纸入刮刀的水分为40%-50%为宜。
4结束语
1)伸长率是彩皱纸重要的特性指标，决定它的高低除加工纸机上的速比外，更关键的就是原纸的纵向裂断长越高，加工出的皱纸伸长率越高。生产实践证明，长、圆网纸机生产的皱纹原纸相比较，活动弧形板圆网机（纵向拉力比为3.5-4.0 ：1.0)更为合适。
2）彩色皱纸的染色不仅要求色泽鲜艳，而且要求耐晒，不脱色，价格低廉，因此，以采用直接耐晒染料进行表面染色为最佳。其最大优点是，既可节省染料降低成本，又可保证色泽艳丽和稳定，为保证纸张批量生产色泽一致，表面染色时应特别注意染槽中的液位和染料浓度的精确测定与控制。
3)彩皱纸除要求皱纹细密外，还要求纸张挺括，柔中带刚，伸长率高，富有弹性等特点。因此，皱纸的起方法，以采取湿法起皱为佳。湿法起皱是纸页水分在55％左右。湿法起皱比干法起皱的纸表现出纸张的挺括性能好。具有皱纹稳定性高，不掉纸屑，强度大等优点，是彩皱纸生产的适用方法。
4）随着人们的生活水平的不断提高，彩色皱纹纸作为喜庆装饰用纸的需求量越来越大。若采用商品漂白苇浆生产，成本低、效益高、不存在制浆黑液和中段废水污染，由于颜色品种变换频繁，批量小，特别适合有小纸机的造纸企业生产。]]> 竺筠 个人博客 2008/10/14 08:58:06 <![CDATA[ 应该答应客户的寄样要求吗？ ]]>
从事外贸之人，总会遇到林林总总的问题，寄样品就是其中之一。许多外贸新手在是否给客户寄样品问题上举棋不定，因为这涉及到样品费和邮寄费以及是否为有效客户等因素。笔者根据几年的外贸经验，就此问题做一答复。 
如果是老客户要求寄样品，那就按公司的惯例操作即可，在此就不一一赘述。面对新客户索取样品，不同情况不同对待。 
一 当新客户向你索取样品，先判断一下该客户是否为有效客户，判断方法及应对措施如下。 
1 如果你收到一封邮件，仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品。这类的客户基本上为无效客户，可以不寄样。对这样的客户也不要置之不理，俗话说来者为客。建议给这类客户发份报价单，当然含有图片，来试探一下对方。这也是一次免费宣传自己公司及产品的大好机会。 
2 客户发来一封邮件，能准确说出你产品的型号，字里行间显示出对这个产品有一定的了解，并能用一定的行业术语表达，向你索取。恭喜你，这样的客户可以初步判定为有效客户。然而，也不要掉以轻心，仍需对这个客户进行一番调查，如果客户留有网站及联系方式，你可以登陆一下客户的网站，看一下这个客户的实力，另外还需将网站上的联系方式与邮件中的联系方式核对一下，是否属实。有的客户说是某国际知名企业驻华采购办，采购量很大，索取样品。但联系地址为某居民楼，或者仅留个手机号码，这一点要小心了。众所周知，一般国际知名企业很注重自身形象，不太可能为省房租而将办公室设在居民楼里。这类客户打着国际大公司的旗号进行招摇撞骗，不单单骗你的样品，有时以备案为名，发给你一份表格，所填内容十分详细，来骗取公司的资料，这类客户隐蔽性很强。面对这类客户，可以到该国际公司的网站上查询，是否在该地设有办事处。 
二 寄样前需做的工作 
确定了寄样，仍需做一定的工作，否则会赔了夫人又折兵。 
1 先用邮件与客户确认样品，就型号，尺寸，颜色等规格与客户进行确认，最好附有图片。这样做是为了避免寄错样品，造成不必要的麻烦和损失。 
2 寄样前最好与客户就某些细节进行确定，比如最小订购量，付款条件及交易方式等。这样客户可能会更加珍惜这个样品，也引导客户样品一通过即要订货的思路。同时这样做的另一目的是让那些只索样品不订货的客户望而却步。 
三 寄样的费用谁来付 
确定寄样后，寄样的费用由谁支付也是一件比较麻烦的事情，处理不好可能前功尽弃。有的厂家怕得罪客户，不敢收样品费和快递费，这样在一开始就输给客户半招，陷于被动局面。其实大可不必，要让客户尊重你，就要做到有理有节，不卑不亢。 
1 如果样品价值不高，寄往的地方是港澳台或内地外贸公司，可以不收取样品费和快件费。两者加起来的费用并不是太高，厂家完全可以免费寄样。 
2 如果样品价值不高，但由于体积偏大或质量较重而使运费较高，可以要求客户付运费，样品免费。 
3 如果样品价值较高，而运费不高的，可以只收样品费。 
4 如果样品价值较高，而运费较高的话，两者都可以收取。 
5 如果需要打样或开模，那就需另加打样费或开模费。 
其实对于真正希望和你合作的外商，会对你所提出的合理费用表示理解。相反那些没有太多诚意的客户才会拒绝你的要求。 
现实生意并非上面的5点那么简单，否则生意也太好做了。笔者曾碰到一位比较有实力的客户，信誉也在行业中倍受称赞，在提及样品及运费时客户提出疑问，如果见到样品，不是他们想象的那样或者需要改进，那这个样品岂不是成了废品。客户说的也有道理，我便回复他，先预付费用，如果样品不适合，再寄他们真正需要的样品，前面无用的样品费可以在第一笔生意中预先扣除。客户对我这个解答表示满意，后来还真做成了生意。其实，我在这里还留了一手，就是没提及运费的问题，这样客户就把前面的快件费付掉了。如果客户提到这个问题时，我的意见是大家各摊50%，相信客户也能理解。 
我也遇见一个很难缠的客户，很多细节都谈好了，万事俱备，只欠样品。也就是在样品费和运费上产生了分歧。客户坚决不付样品费和运费，说是他们公司的原则，他自己无能为力，而我是坚持两者都收，这也是公司的规定，否则自掏腰包。与这个客户建立关系有大半年了，知道他是个很谨慎又很固执的人，但有一定的实力，信誉也可以。最后我写了一封较长的邮件，内容大致是，公司规定非我辈所能左右，然鉴于与你交往已久，对你个人彼为信任（戴高帽）， 现我自付样品费，而快件费请贵司付讫。双方各让一步，以求双赢。我们行业圈子并不大，彼此不会因一点费用而传入同行耳中（即便是到付，但客户拒付也很麻烦，所以用信誉二字圈住客户）。之后客户倒也爽快答应，顺利付清样品费。 
在涉及费用方面，不仅要和客户交涉，还要和公司老板沟通，必要的时候说服老板让一步，这样你手中的牌就容易出了。对于老板而言，他追求利润最大化也无可厚非，老板不一定比你更了解你操作中的客户信息与进程，但他的决定可能会左右你生意的成功与否。所以与老板的沟通便变得更加重要，当然不单指样品费用这一事情。 
生意千变万化，但我谨记“一个中心，两个基本点”，一个中心为“以达成交易”为中心，两个基本点为“互相尊重，创造双赢”。 
以上仅为个人观点，欢迎探讨。 
]]> 竺筠 个人博客 2008/10/07 09:44:58 <![CDATA[ 如何通过网络辨别有价值的客户 ]]> 如何通过网络辨别有价值的客户 对于客户的询盘 由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。

 1。你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站

2。客人的询盘是否很笼统？

3。客人有否明确表明他所要寻找的产品？

4。如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，

请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：

（1）。他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？ （2）。从事该行业多久？

（3）。目标客户是什么？零售商，批发商？

（4）。年销售额是多少？

（5）。详细的公司名称/地址/电话/传真？（6）。有没有公司网站？

5。如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何？其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。 .寻找客人，给陌生客人发盘 不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。

 1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

 3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。 4．我遵循和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生，呵呵，现在的老板也是我以前的客户，而且是被公司认为没有价值的客户。

]]> 竺筠 个人博客 2008/10/06 15:51:09 <![CDATA[ 当有人需要你的帮助的时候一定要尽力！ ]]> 忽然间感悟，因为做业务有时候有一种无可倾诉的感觉，加上几次因信任而受骗，好在不是大骗子，吃一堑长一智。

  忽然想起以前曾经需要我帮助的同事，朋友了。一个人当在困难的时候是不会轻易开口求人的，一旦开口了，我们应该尽力而帮，现在设身处地的想了，很后悔当时没有全力帮助那个朋友，因为自己现在基本属于他当时的境地，但是他现在已经一切都好起来了。想想自己于是还是有点遗憾。

所以当别人需要帮助的时候，我们还是要不存利益心的去帮助别人的好！

]]> 竺筠 个人博客 2008/10/06 15:32:08 <![CDATA[ 我的供求信息88条 ]]>       今天无意发布供求信息时发现正好88条，主要是海藻粉，因为信息发布的多，加上本人做事特认真，可谓死马当活马医，结果很多国内外很多客户真的被我的阿甘精神打动了，已经陆续有客户开始下订单了，还有几个也在谈中。

     我不随便答应别人事情，答应了就无论如何也要办到。办不到，办不好，做梦都会梦到！

 

]]> 竺筠 个人博客 2008/09/27 08:40:06