来深圳做销售最感触还是与一位香港采购的认识,让我成长了许多,同时也明白了很多.他是我生命中最好最棒的客户,也是在我最低落的时候给我信心的一个客户,他做采购真的很称职,并不是他不收回扣的称职,而是他的做事风格,他的为人,让我一位从事业务的人深深的佩服.

在2003年的一次偶然机会认识了一位普通话很糟糕的一位香港采购,他当时被香港总部先调到大陆来开发一些新供应商,大权在握.我们第一次拜访见面的第一句话问我,"您是谁介绍的".我说:"没有人介绍的,自己在黄页上找的".(其实也是这样).虽着多次的送样和同行业的品质价格进行比较.我们也联系了大半年了,在这大半年里没有给过我一次单独在一起的机会,请过很多次,没有一次答应出来,反而还把我给教训了一顿.终于有了一个20多万的LED(发光二极管)的定单.他开始对供应商进行看厂评估.有时候晚上12点还来打电话过来处理一些问题.而且经常外出找物料.说句心里话,比我自己身为一名业务还有勤快.我心理真是惭愧.接着不好事情发生了,在他们公司真的要下定单的时候,他们工厂有一个工程部的经理有一个朋友也是做LED(发光二极管),本来我想知道这个消息应该没有什么机会了.可是在最后那家的样品没有通过.我们的通过了,当时有三家通过了.结果立刻就被无私他打入不可录用的门外,本来是经人介绍,他就本不是很高兴,有违背自己工作的原则.同时也得罪一位同事,最后通过他们公司高层对各公司审核与价格的评估，与我们工厂的实力我们得到了这次全部的定单。但我们接到次份的定单的同时他也辞职了。

在他离开的时候，他给我发了一份EMAIL给我，他告戒我们做销售的第一次的合作可能是运气，但以后的合作需要自己的努力和维护。这样客户才能做的长久。一定要记住“享受工作，挨做工作”。在他离开之后我们联系过几次，现在失去了联系。希望他能在其他的地方能一路走好！