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我的文章

蒙牛文化 (2007/11/08 14:45)

摘要： 1、品牌的98%是文化、经营的98%是人性、资源的98%是整合、矛盾的98%是误会.。 2、只为成功找方法、不为失败找理由。 3、太阳光大、父母恩大、君子量大、小人气大。 4、成功是优点的发挥、失败是缺点的积累.。 5、小胜凭智、认真做事、大胜凭德、诚信做人。 6、用文化凝聚人心、用制度驾驭人性、用品牌成就人生.。 7、一切机遇、都在来临前把握、一切隐患、都在爆发前铲...

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创业天条：“异心圆”变“同心圆” (2007/11/08 14:44)

摘要：牛根生答博友: 博友留言：在这里想请教您一个问题,对于目前有想法的年青人,您能给他们什么好的建议吗,如何突破一些屏障,创业成功? 您问的这个问题，可以说没有答案，也可以说有无穷个答案。我在这里只提一条参考意见，我把它称作“创业天条”：“异心圆”变“同心圆”。这世上的企业，最初成立的时候情况其实都...

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销售，重要的是观念和态度 (2007/11/08 14:43)

摘要：几乎所有的销售人员在他们询问的问题中，我们不难发现几乎都是跟方法和技巧有关，我如何作才能让客户下订单将商品销售出去？是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与销售的态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不愿意去正面面对罢了，因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题，举例来说：做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极等等，面对自己的缺点，...

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推销人员的素质 (2007/11/08 14:43)

摘要：在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员具有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 1、内在动力　　“不同的人有不同的动力——自尊心、幸福、金...

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销售篇 (2007/11/08 14:40)

摘要：一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完...

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成功领导者需要眼光、胸怀和实力 (2007/11/08 14:39)

摘要：马云在北大光华EMBA开学典礼讲话（05.8.31）今天有机会到EMBA开学典礼非常荣幸，一辈子想考北大，考了很多年，做梦都想到北大，此刻有机会跟大家交流我有特别大的荣幸。　　中国企业里面需要更多的是领导者，而领导者是敢于承担责任，敢于承认错误，敢于发现人才。我感触最深就是人的第一份职业往往影响一辈子，我是老师出身，特别希望学生超过我，所以我在公司里面特别...

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狼道－狼的十大处世哲学 (2007/11/08 14:38)

摘要：一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，...

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销售人员如何谈判 (2007/11/08 14:35)

摘要：你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计&...

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马云的语录 (2007/11/08 14:33)

摘要：关于成功与失败　　我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。 ●如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘...

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德鲁克的28条格言 (2007/11/08 14:32)

摘要： 1、管理者，就必须卓有成效。 2、"认识你的时间"，只要你肯，就是一条卓有成效之路。 3、卓有成效是可以学会的。 4、卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。 5、一个重视贡献的人，为成果负责的人，不管他职位多卑微，他仍属于"高层管理者"。 6、谁必须利用我的产出，以使我的产出卓有成效？ 7、有效的管理者在用人所长的同时，必...

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