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1、确信自己已经为每一谈判项目设置了明确的目标，并理解每一目标赖以建立的基础。
2、从容不迫。
3、若有疑问，与同事开会商讨。
4、用支持你的主张的有力数据装备自己。
5、经常使自己的主张保持一定弹性。不要使自己处于孤立无援的位置。
6、不要仅关心对方所说所为；找出所说所为的原因。记住，经济动机不是对方行为的唯一解释。
7、尊重对方保全面子的重要性。
8、时刻对对方在目标和重点方面的真实意图保持警惕。
9、成为一个好的倾听者。
10、树立一个公平而强硬的形象。
11、学会控制你的情绪，不要慌张。把情绪当作工具，而不是障碍。
12、确信自己每走一步，都知道它和其他谈判步骤的关系。
13、用你的目标来衡量每一次谈判步骤。
14、严密注意每一谈判条款的措辞；字和词经常是抱怨的来源。
15、记住，集体谈判在本质上讲是妥协过程的一部分。世上没有独占一块饼的事情。
16、学会理解别人及其个性。
17、考虑当前谈判对未来谈判的影响。
