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 刚刚进入深圳鸿成发光学科技有限公司做见习业务员的小谢，第一次做业务就犯了一个大错误，使得推销变得非常尴尬。

 他第一次推销，去的是一家手机加工厂，但是由于紧张，费了半天才找到采购经理办公室，便硬着头皮进了办公室的门，他看见沙发上坐着一胖一廋，两个人正在交谈，他以为眼前的胖子就是采购经理，于是主动上前问好，作自我介绍，然后敬烟、递名片。没想到，对方被小谢的阵势弄得晕头转向，待听清楚来意后，忙指着身边的偏瘦的青年人说：‘这位才是你要找的采购经理，我是外来办事的’

 小谢一听，脑袋轰的一下，蒙了，脸涨得通红。不等对方开口，就头也不回的慌忙告辞了。

 教训

 不要帮潜在的对象算命，不以貌取人是我们在做人做事与发展人际关系中非常重要的一环，过于现实或是势利眼，不但让自己的人际关系无法顺利开展，甚至还会丧失许多机会。

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在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开深圳鸿成发光学科技有限公司产品展示厅的玻璃门，他一进入，迎面走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为你做什么吗？”

老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷风，马上就走了。”

小姐听完后亲切地说：“就是啊，今天确实很热，气象局说有32摄氏度呢，你一定热坏了，让我帮你倒杯水吧。”接着便请老农夫坐在柔软豪华的沙发上休息。

“可是，我们种田人衣服不太干净，怕会弄脏你们的沙发。”

小姐边倒水边笑着说：：“有什么关系，沙发就是给客人坐的，不然，公司买它来干什么？”

喝完冰凉的茶水，老农夫闲着没事便走向展示中心的前车载mp3/mp4， mp5 游戏王mp4，手机按键，手机镜片，mp3mp4mp5镜片，摄像头镜片，数码相框。。。东瞧瞧，西看看。

这时，那位小姐走过来说：“大爷，这款产品很不错哦，要不要我帮你介绍一下？

“不要！不要！”老农夫连忙说：“你不要误会了，我可没有钱买，种田人也用不到这种东西。”

“不买没关系，以后需要还是可以帮我们给你身边需要的朋友介绍啊。”然后小姐便耐心地将每款产品的规格性能详细解说给老农夫听。

老农夫听完小姐的解说后突然从口袋中拿出一张皱巴巴的白纸，交给这位柜台小姐，并说：“这些是我们要订的产品和数量，请你帮我处理一下。”

小姐有点诧异地接过来一看，这位农夫居然一次要订28万套手机按键，她连忙紧张地说：“大爷，你一订这么多手机按键，我们经理不在，我必须找他回来和你谈，同时也要安排给你先打样…………”

老农夫这时语气平稳地说：“小姐，你不用找你们经理了，我本来是种田的，由于和人投资了手机加工生意，需要买按键，需要一个长期合作的手机按键供货商，但我是外行，买按键简单，最担心的是供货商的售后服务及诚信，因此我儿子教我用这个笨方法来试探每家手机按键公司。这几天我走了好几家，每当我穿着同样的旧汗衫，进到手机按键生产公司，同时表明我没有钱买时，常常会受到冷落，让我有点难过……而只有你们公司知道我不是你们的客户，还那么热心的接待我，为我服务，对于一个不是你们客户的人都如此，更何况我能成为你们的客户了…………”

启示

客户对售后服务的担心说明了客户需要一种长期的安全感，有时服务比产品本身还更重要。

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敢于闯禁区的无名小卒电大专科毕业的小刘参加了深圳人才交流会寻找工作机会。整个会场人如潮涌。惟有深圳鸿成发光学科技公司的展台前冷冷清清，与会场的气氛形成了鲜明的对比。小刘好奇地走过去，看鸿成发招聘启事上的内容，招聘20名业务代表，却指明要名校毕业生。并且还得有3年以上从事零售业的工作经验。条件那么苛刻，难怪没人敢贸然应聘。小刘暗自揣摩了一番，虽然没一条够得上，可鸿成发公司业务代表的工作对他却很具有吸引力，他心一横，决定试试，真要被拒绝，就当是一次锻炼好了。小刘径直走到应聘席前做下，那位中年主管看了他一眼，面无表情的指了指那招聘启事问：“看过了吗？”他点点头说：“我看过了，不过很遗憾，我既不是名校毕业，也没有从事过零售的工作，只有大专文凭，还是电大。” 那位主管看了他好半天，才说：“那你还敢来应聘？” 小刘微微一笑：“我之所以敢来应聘，是因为我喜欢这份工作，而且我相信自己有能力胜任。”停了停，他又说：“如果求职者真要具备启事上所有条件，那他肯定不会应聘业务代表，而是公司主管了。” 说完，小刘就把自己的简历递了过去，那位主管竟然没有拒绝，而且微笑着收下了。第二天小刘就接到了录取通知书。后来他才知道，那些苛刻的招聘条件只不过是公司故意设置的门槛罢了，其实当他和主管谈完话之后，他就已经通过了公司的两项测试：勇于挑战条款的信心和勇气，以及分析问题的能力。作为一名业务代表，每天都得与形形色色的商家打交道，如果那天小刘没有信心去闯鸿成发光学科技公司的禁区，又岂能有勇气去闯一个个商家的禁区？

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金融危机的破坏力继续蔓延，波及的范围从金融机构、证券公司、银行逐步传导到IT、地产、建筑业、制造业等实体经济，吞噬着越来越多人的财富、工作和未来。

 几周之前，全世界的人一起从电视的新闻画面里，目睹雷曼兄弟的员工抱着纸箱从办公大楼里走出。现在，裁员、降薪的事情和很多人近在咫尺。联合国国际劳工组织 10月20日表示，全球金融危机将导致失业人数增加最少2000万，全球失业人数明年底将超过2亿。冰冷的现实告诉我们这绝非危言耸听。仅仅在过去两三个星期内，宣布裁员的跨国企业就包括默克集团、雅虎、通用电气、施乐、高盛、可口可乐、索尼爱立信、惠普、摩托罗拉、沃尔沃等等。

蝴蝶效应也开始在中国显现。国家发改委中小企业司统计表明，2008年上半年，全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。中国石油、联想、万科、中信证券、武钢、宝钢、波导、夏新等大型企业和各大航空公司也于近日陆续传出削减人力成本的消息。万科甚至还发生了离职员工自fen的极端事件。来自各大招聘网站的数据也无一乐观。最新的全国部分城市劳动力市场供求状况分析报告则显示，东部城市劳动力市场和长三角、珠三角、闽东南地区的需求人数全部大幅减少。

尽管更多的企业，目前并没有出台相关的刚性举措，但裁员减薪的心理预期已经在职场人士中开始蔓延，人们在社交活动中谈论最多的话题都变成了工作。同时，一份列举了22家跨国企业、40家国内大中型企业、116家国内中小型企业的“大裁员第一波”企业名单，开始通过各大公司的企业邮箱在上海、北京、深圳等地的白领中传播，反映出人们一定程度的恐慌心理。

针对这种普遍的惶恐和不安，健康863网的心理专家筱丹分析认为，中国在过去十几年始终保持10％以上的经济增速，企业和个人总体上处于上升周期。突如其来的经济动荡，突然加大了职场人士的现实压力，职场人士因此产生忧虑，陷入焦虑在所难免。但尽早认清形势，调整好心态，做好长期准备更加重要。

金融危机对职场的影响才刚刚开始，未来的形势将更为严峻。职场人士要想平稳度过危机，巧妙转身抑或逆流而上，必须采取稳妥的职业策略，审慎做好心理应对。职场人士首先需要客观评估自己所在的公司和行业的发展现状，明析个人的优劣势所在，理清自己的压力是来自真正的职业危机，还是来自预期的心理压力，谋定而后动。

不管个人形势是否乐观，在金融危机的大背景下，我们都应保持危机感，及时制定或调整个人职业发展规划，强化职业生涯管理，并通过学习、培训等形式自我充值，尽量去积累多方面的能力，努力提高自己的核心竞争力，以胸有成竹地面对危机。同时，即使目前温饱暂时不成问题，也应该停止一切有风险的投资，停止买房、买车等大宗消费计划，手头尽量留下可动用的现金，以应付万一遭遇裁员减薪后的生活。

对那些不幸被裁的人来说，除了尽量运用法律手段取得最大的经济补偿之外，更重要的是保持良好的心态和职业态度。失业当然是令人沮丧的，对于没有准备的人来说，很可能是一次灭顶之灾。但是如果提前为自己做好职业规划，未雨绸缪做好心理和行动上的准备，就可能化“危机”为“转机”，在新的发展平台上重新找到自己的职业目标和价值。

全球金融危机对实体经济的影响不可能转瞬即逝。这将是个漫长的冬天，我们都需要做好长期应对艰难的准备。从高速增长的市场环境中的顺风顺水，到现在严峻经济环境下的逆境挑战，既是考验企业经营者能力的时候，也是考验个人职场生存能力的时刻。但这也许正是为未来赢得空间的好时候。高尔基说：“让螺丝拧得更紧一些吧，激发我们的潜能，让我们更加全力以赴” 。是的，拧紧螺丝，也许希望就在转角处。

(至2008年11月9日18时)：

国内已经cai员IT企业
企业名称	时间	领域	cai员人数	查看详情
摩托罗拉中国	11月8日	通信企业	不详	详情
悠视网	11月6日	视频网站	20人	详情
搜房网	11月5日	房地产门户	300人	详情
TCL电脑	11月4日	IT行业	50人	详情
六间房	11月3日	视频网站	140人	详情
PPlive	10月31日	视频网站	20人	详情
博客网	10月21日	博客网站	不详	详情
德信无线	08月19日	IT行业	700人	详情

传cai员IT企业
企业名称	时间	领域	cai员人数	查看详情
土豆网	10月	视频网站	20%	详情
网尚	10月	网吧影视	30%	详情
畅翔网	10月	差旅管理B2B	1800人	详情
富士康	10月	代工行业	10万人	详情
台联电	09月	芯片代工商	1300人	详情

国外企业
企业名称	时间	领域	cai员人数	查看详情
BitTorrent	11月8日	文件共享网站	18人	详情
SanDisk	11月7日	闪存芯片	450人	详情
AMD	11月6日	IT行业	500人	详情
LinkedIn	11月5日	社交网站	36人	详情
诺基亚	11月4日	通信行业	600人	详情
飞思卡尔	11月1日	芯片制造商	2400人	详情
摩托罗拉	10月31日	通信行业	3000人	详情
艺电	10月31日	IT行业	600人	详情
Qwest	10月30日	电信运营商	1200人	详情
美国时代	10月29日	出版行业	600人	详情
惠而浦	10月28日	家电生产商	5000人	详情
Gannett	10月26日	美最大报业	3000人	详情
高盛	10月24日	投资银行	3260人	详情
施乐	10月24日	IT行业	3000人	详情
雅虎	10月22日	互联网门户	1430人	详情
索尼爱立信	10月18日	通信行业	2000人	详情
Zillow	10月18日	交易网站	35人	详情
奇梦达	10月15日	内存芯片	3000人	详情
思科	10月14日	通信行业	129人	详情
eBay	10月6日	交易网站	1000人	详情
Nvidia	9月19日	显示芯片厂商	360人	详情
惠普	9月16日	IT厂商	2.46万人	详情
恩智浦	9月13日	芯片厂商	4500人	详情

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一个工人如果有许三多学习军事知识的态度认真学习工厂技术，那他（她）就没有掌握不了的技术；一个工人如果有许三多对工作岗位从不挑三拣四的观

念，那他（她）就不会对工作岗位产生高低贵贱的想法。

《士兵突出》是一部深受观众喜爱、鲜明反映新时期信息化条件下的军旅题材的电视剧。

与我们以往所看到的千篇一律的战斗英雄不同，该剧着力刻画的主角只是一名和平时代有点“另类”的普通士兵。这士兵，有血有肉，感情丰富，服从组织安排，工作任劳任怨，训练勤学苦研，做人心地善良，凡事都往好处想。

他那两句堪称人生格言的“不抛弃，不放弃”和“做有意义的事就是好好活着，好好活着就是做有意义的事”，通俗易懂，尤其让人印象深刻难忘，成为时下广为流行、最为经典的励志语。

他的名字叫许三多。

之所以会有那么多观众喜欢许三多，记住许三多，决不是因为许三多的长相有多么高大威猛青春帅气，也不是许三多的能力有多么智谋过人勇冠三军，而是他身上体现出来的那种我军队伍中极其宝贵的，须臾不可丢弃的革命传统精神：诚实做人，踏实当兵，吃苦耐劳，坚忍不拔，一心向善，精忠报国。

“武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。”

依此推论，像许三多这样一类的士兵，我们的军队应当是多多益善。许三多越多，我们的钢铁长城就越坚不可摧，对胆敢来犯之敌，就越能“攻无不克，战无不胜”。

由《士兵突出》不难让我们联想到工厂管理。这几年，图书市场有一本《向解放军学习》的管理书籍，相当畅售。该书从军事化的角度，指导人们触类旁通，如何将军事管理的思想精髓巧妙运用到商业管理理念中去。

其实，这本书照我现在看过《士兵突出》后的理解，它说的差不多就是告诉工厂管理层如何管理像“许三多”一样的员工。

撇开高高在上的所谓管理说教不谈，单就工厂需要什么样的工人而言，我想，“许三多”式的工人应当是深受工厂欢迎和保留的。而一个人要想成为“许三多”式的工人，那就一定要好好学习许三多身上诸多的良好品质。

前面隐约说到，许三多的性格还包括“凡事主动自觉”、“勇于担当责任”、“时刻遵守纪律”等优秀品质。要是一个工厂尽是这样的许三多，只要管理跟上去了，工厂不成为行业领头羊，也会成为行业佼佼者。

鲁迅曾说，未有天才之前，需要有培养天才的土壤。对照先生的说法，我们也可以这样理解：一个工厂，未有许三多之前，是否也需要有培养许三多的土壤？

所谓土壤，说的就是环境而已。

毋容置疑，在所有的工厂里面肯定有“许三多”式的工人，而且也绝对不止一两个，他们勤勤恳恳地劳作在工作岗位上，默默无闻。他们像许三多一样不愿意让人知道，甚至让人曝光，只是希望安安心心、实实在在、按时按量地把自己手头的活干得称心如意，保证产品质量顺利出货。

电视剧里的许三多，据剧情交待，是出身农村，他能走进革命熔炉，由一个“身上没发现出优点”的农家娃成长为一个身上处处是“亮点”的偶像般战士，这种变化，恰恰是环境的重大影响。计三多参军入伍，可以说是偶然的，但许三多入伍后的成长变化，又可以说是必然的。这意味着什么？这意味着从理论上讲，一种恰当的管理方式和环境，是可以批量“孵生”出许多许三多的。

物竞天择，适者生存。工厂通过持续不断地改革，目的就是为了提升产品品质，提高工作效益，就是为了改善工人工作环境，提高员工福利待遇，让工厂和员工共同成长，让许许多多努力工作的“许三多”式的工人有一个比较宽松的成长环境和平等发展的上升机会。

确实，作为一个工人，要想期许自己也能成为见人爱的许三多，那就一定要学他任何时候都保持一种乐观向上、不怕吃亏的心态，任何时候都保持一种真诚待人、不爱计较的想法，任何时候保持一种笨鸟先飞、不耻下问的求知态度。

单从学习方面谈，一个工人如果有许三多学习军事知识的态度认真学习工厂技术，那他（她）就没有掌握不了的技术；一个工人如果有许三多对工作岗位从不挑三拣四的观念，那他（她）就不会对工作岗位产生高低贵贱的想法。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。许三多的变化，跟剧中那个史班长的慧眼识珠和纪律严明的练兵环境功不可没，但关键在于许三多非同寻常的主观努力和锲而不舍的坚强意志。

有人认为许三多是一个少见的只知干活不知耍滑的“傻子”，吃了亏也不会反抗。但大家别忘了，傻人自有傻福。许三多凭着一股子傻劲和执着，终于赢得了全体战友的友谊和肯定，成为一名光荣合格、全面发展的人民解放军战士。

顺便建议一下，对一些工厂的干部，不妨抽点时间欣赏一下该剧，里面一些班排带兵的情节和官兵一致的镜头真的值得好好琢磨。

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最早抛出“过冬”论的阿里巴巴集团10月14日宣布，阿里巴巴“援冬”特别计划执行小组正式成立。另据了解，“援冬”特别计划旨在帮助中小企业渡过全球经济的冬天。在马云看来，全球性金融危机将会在很多方面冲击实体经济，大批中小企业将会面临更为严峻的挑战。而电子商务则能够真正地帮助国内中小企业客户改变不利的经济格局。

皮之不存，毛将附焉。阿里巴巴的“援冬计划”，既是为了自己，更是帮助了别人。阿里的举动，充分说明一个有社会责任的企业，能在关键时候行大义、扛大旗。

  其实，早在今年7月，马云在给阿里巴巴集团全体员工的一封公开信中就呼吁阿里巴巴员工做好过冬的准备，在严冬中"深挖洞、广积粮"，酝酿阿里巴巴下一个十年发展计划，帮助中小企业一起渡过漫长的冬天。

  阿里巴巴将淘宝与将阿里妈妈合并，继续扛起免费的大旗，履行对广大网民的承诺。仁爱，大义，信心，智慧四大战略，援助中小企业，寻找冬天里的新机遇。

  其次进行人才储备。近日，阿里巴巴全线出击，向国内国外、线上线下人才市场发起的猛烈的攻势。走进交大，步入智联，不论是淘宝，还是阿里，都在启动大规模的招聘活动。在企业普遍裁员，压缩运营成本的今天，阿里却在招兵买马，扩大规模，这是企业自身实力的表现，更是企业社会责任的表现。

  冬天来了，春天还会远吗？阿里已吹响安全越冬的集结号。阿里坚信，只要正确实施“援冬计划”，凭借20亿美元的过冬“现金储备”，帮助中小企业主走出面临的困境，安全越冬，必将美梦成真。

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台湾塑胶大王、经营之神王永庆因心肺衰竭在美国过世。王永庆93岁的一生给世界留下了宝贵“遗产”。

    一、不怕家贫，只要肯奋斗

    童年的王永庆可谓家贫如洗，饥寒交迫。王永庆刚学会走路，就跟着母亲出外去捡煤块和木柴，常常饥一顿饱一顿，有时饿极了，只好摘路边的番石榴吃。家里偶尔“改善生活”，煮一些甘薯粥，他也只能分到一小碗（摘自http://news.163.com/08/1016/09/4OC974400001124J.html，下同）。

    但他肯奋斗，并且善于奋斗。青年时他经营一个小米店，靠刻苦和善于动脑筋，经营得比其他米店都好。

    家庭对子女的成长和发展至关重要，要尽量为子女提供良好的家庭教育和环境。但起决定作用的还是子女自己，有时差的家庭环境反而能发愤图强。

    二、不怕外行，只要看准发展前景

    20世纪50年代初，台湾急需发展的几大行业是纺织、水泥、塑胶等工业。当时台湾的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，何义到国外考察后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。这时名不见经传的“外行”、普通商人王永庆，却主动投资塑胶业。原因是他看准了台湾发展塑胶业前景广阔，自己“外行”可以变成内行，可以聘请内行人才。50年后的王永庆台塑集团是台湾最大的民营企业集团，下辖台湾塑胶公司等9家公司，员工7万多人，资产总额1.5万亿新台币，形成了名副其实的庞大“王国”。

    三、节俭能保持奋斗精神

    节俭不仅能积累财富，是美德，还能够保持昂扬的奋斗精神，奢侈容易使人倒下。

王永庆可能是世界上最节俭的亿万富翁，1988年，美国权威杂志《福布斯》报道，在全世界拥有10亿美元以上资产的富豪中，王永庆以40亿美元居第16位。但他十分节俭。他公司的一位职员，花了1000美元为王永庆的办公室更换新地毯，王永庆很不高兴，差点大发雷霆！他对于吃的原则是“简便”，最爱吃的是家常的卤肉饭；他对于穿的原则是“整洁”，每天早上跑步穿的运动鞋，一双总要穿上好几年，而一条运动时用的毛巾据说用了近30年！

    四、用“富不过三代” 告诫子女

“富不过三代”指：第一代是创业之子，第二代是花花公子，第三代是败家之子。 

    王永庆常常用“富不过三代”的古话告诫自己的子女，要他们自己创业，不要依赖上辈的基业而坐享其成。他的儿子王文祥17岁考入英国伦敦帝国大学，24岁就获得了博士学位，毕业后在国外找了个专业对口的工作苦干了3年。后来回到自己家的企业中，王永庆同样要求他从最基层干起，经过课长、组长、厂长、副经理的逐级锻炼，数年之后，才让他担任一个部门的负责人。王永庆最疼爱的女儿王雪龄结婚，他陪送的嫁妆，除了一张无限期提供学习费用的凭据外，就是一把刮胡子刀，好让女儿自己替丈夫刮胡子！王雪龄的婚礼比一般老百姓家的还简单，连她手上的新娘捧花，也是跑到许多花店比较后才选购的最便宜的一种！

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