作为新手怎样接单的一点体会（原创）
——《不是生意人照样拿订单》续帖
在机械加工社区，作为新手，发了《不是生意人照样拿订单》的帖子后，得到版主和很多好心的朋友的鼓励和支持，每每想起真的感恩。所以再续这个帖子，是出于对大家的感激，更是出于对行业的一种敬重，但还有勇气贴出来，那是看到回帖的朋友中还有比我还新手的新手。我没有资格卖弄，但作为业界中人，能与同仁分享自己的感受，得到大家的教益，这本身是一种快乐，更是一种享受。
说真的，对做生意我实在谈不上经验，也许这一辈子我也不是一个合格的生意人，至少在传统意义上我考不及格。我虽然已谈成了前面说过三桩生意，最近还有一笔干燥机约十八万单子在谈判和研发中。但是没觉得自己真的有什么生意经，所以在这里大言不惭地给自己一个“作为新手怎样接单的一点体会”，多半是因为在我第一个帖子里有几个朋友问我那几个单子是怎么拿到的。
说真的，我起初接的那三个单子都不是人家主动找我的。我是利用了贸易通上公布的供求信息。我是新手，自己到现在还不大熟悉贸易通的功能，昨天我老公还教我如何开发它的功能呢，再说我毕竟还有机械设计的本职工作要干。何况我们公司又不是多，要客户主动找我们至少暂时没有多大的可能。
但在这里我却要先说说别人主动找我的一个单子。这是目前正在谈的干燥机的单子。是不久前他们厂长主动找我的，他姓林，在我们汕头本地的一家公司，因为听说我们在研发干燥机新产品主动找我问询情况，我把新产品的功能给他详细介绍之后，他发现我们若研制成功，在功能成效上，将达到同类产品不能达到的效果，所以很快就答应：只要我们研制出来，第一台就给他！我不是专职销售的，我负责技术的，有这样的客户急不可耐地上门，我当然喜得合不拢嘴。所以公司现在很支持我的研发工作，相信试机成功后，客户方面也高兴的，因为他们使用我们的产品后可以取得同行业的优势。
但是毕竟我已挂了贸易通，也不能说把自己当成半个销售人。但是真是专职营销的话，我想这样的客户主动上门的情形即使很多，但不能体现一个营销人员的良好素质。成功的营销人以俺个人的理解，更多的是主动出击，推出自己的产品。也就是说要主动去寻求商机。而人家找上门来的，只能说明对方的采购人员功夫好，或者本公司的公关广告部门有能力，体现出来是别人的能力，在这种情况下接单子，至少不便于充分开发营销人的潜力。
下面我就来说说我当初接的那三宗单子的情形。说来其实很简单，我在贸易通上注册了之后，那一阵子老公还在家没开学（他们研究生是9月18报到二十几号才正式主课的），我相对也比较清闲一些。所以上贸易通的时间也比较多些。我当时只是把公司的产品贴出去，然后就查看有关产品的求购信息——说老实话，贸易通的功能我也只会这两招，呵呵！
当然，网上没有一个理会我们的产品发布信息，一个留言都没有，一个找我谈生意，甚至哪怕是问问我们产品有没有合格证的都没有，哈哈，泡妞因咱不漂亮，连个闲扯的也没有。不过，我不急，毕竟我也只是听人家说可以试试，反正我还有自己的工作要干，老公也不喜欢女强人，哈哈！人家不找咱谈生意，我倒心理没觉得有什么不对劲。但是既然挂了贸易通的号，咱也得找生意做做啊，虽然老公不会拿我穷开心。
发布了供货信息别人不理，咱就只能找求购信息。看有没有采购我们生产的同类产品的。我记得当时就从求购信息中查找咱有的产品，发现哪家的采购人在线，就发给他一条信息，问他要买的什么什么机械有什么什么要求。人家就问我们的产品有什么特点，我就据实回答。实际上我们真正的谈话不是在贸易通上，而是在电话中谈的。好像贸易通有语音功能，可是一来不还不大会用，二来有时我不在电脑前，比方我还要下车间。由于我熟悉机械，所以他们问的细节问题，我不用再去请教别人都可以答出来，甚至我还能把我们某一型号的产品的缺点也能说得一清二楚，以及使用时如何补救和避免不必要的故障。拿上回提到给新加坡的那个单子来说吧。机械手运行行程是1米五左右，对方要求误差不超过0.02毫米。这个高精确度的要求，我有理有据地给人家说出我们如果研制的大致方案，连我们用哪种钢材的型号来做我都了然于胸，所以对方不能不信可我们。当然，既然是谈生意，总要有合同什么的，有关细节也马虎不得。谈判总是要一段时间的，设法谋取双赢，让客户满意，自己公司又利可图就行啦。嘿嘿，还要小心遇到骗子啊！这方面的细节就没得慢慢摸索啦。
总之，我起初的几个单子就是靠自己主动找客户，向客户提供最适合他们的产品，他们买谁的不是买呢？你主动找他啦，他觉得合适，哪怕你不能说会道，也不提供色情服务，人家毕竟也是干正事的人，相信真正做生意的都讲究实在高效。咱们做营销的，（嘿嘿，我算不算营销人？）实实在在的主动找人家谈生意，其实也是帮他们呢？他们的订单不给咱给谁呢？
最后，再强调一次，作为新手，更要主动哟！祝你发财！！！哈哈哈。。。。。。。。。
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