因为在各电脑公司沉浮数年，见惯了电脑业界的风风雨雨。从1993年的286/386电脑时代到现在的PⅢ，Athlon时代，CPU速度提升了很多倍，电脑用户增加了无数倍，当然被我们欺骗的人也走了一批又一批。想当初386/486电脑被我们卖上1XXXX，2XXXX以上的价格，那时的电脑生意确实可以用一帆风顺来形容。也许你认为这已是明日黄花，现在的电脑价格这么明了，电脑的利润应该不是很高。其实不然，如何争取更高额的利润是现在体现一个真真正正的JS的价值的地方。 平时我们经商途中使用的一些手段和方法并不高明，甚至说能被轻易察觉，但我们就能骗到买电脑的人，甚至一些自诩为DIY高手的人。这主要是因为这些人实在太Foolish，他们以为自己知道一些电脑方面的知识，看了一些这方面的资料就可以完全了解电脑这行当的各种销售技术。现在我写这些东西，不是因为自己不再需要这些技术与客户谈价了，而是这几年干这行对于“欺骗”已经十分厌倦，特别是欺骗了一些省吃省用而为孩子买电脑的家长，心里确实不大好受。希望这篇能给准备购买和使用电脑的读者一个启示。 身为“奸商俱乐部”的成员，知道以次充好，以旧冒新只能算一般经商者的手段，如果被别人发现更是一大耻辱。如果想要成为一个倍受同行尊敬的合格的奸商，今天介绍的这些方法是一定要掌握的！ 一、初探口风 这步其实很简单，为了挣到更多的Money，我们首先要搞清楚买东西的人是否懂行——这一点很重要，因为它直接关系到后面几步是否能够顺利实施。为了试探他，在装机子之前得先问他一些专业点儿的问题。比如说：是要AGP显卡还是PCI显卡呀？要AGP4X的还是2X的？如果他连这个都回答不上来的话，那就恭喜你了——这只肥羊让你逮着了，可着劲儿赚吧！给他个便宜货，报给他好东西的价儿，嘿嘿，包你不少挣！如果他懂一些的话呢，你就继续问，总之记住一点：一定要先问问他想要什么，然后再建议他买什么！只要多问，一定能找到他不懂的东西，这就是你收入的来源。如果你实在倒霉，碰到一个什么都清楚，比你懂得还多的主儿，奉劝你一句：别想从他身上黑出什么大钱来，能挣些辛苦钱就不错了，不过最好不要做他的生 意。 二、见机行事 进行到这一步时，你已经知道对方不懂什么了，如果想多挣钱，就一定要在这上面多做文章。对那些几乎什么都不懂的人，尽管可劲儿赚，千万不要手下留情。比如说：他想要一套PⅡ400系统，我们就有很多花样可以玩儿。首先，找一块比较老的主板(这是很重要的一点)，然后再找一颗从赛扬266打磨而来的假PⅡ400装上。这时候，那块老主板开始发挥余热了——人老了会花眼，主板老了也一样。主板BIOS太旧，认不出赛扬和PⅢ系列的CPU，统统看作PⅡ。这样一来，赛扬266光明正大地变成了PⅡ400，一千多块钱就这么到手了！ 如果在CPU和主板上赚不了什么钱，就在内存、显卡之类的配件上多下下功夫吧。内存什么的，就给他拿个打磨过的吧，反正这东西没点儿本事的人看不出来，就算万一被人发现了，我们也可以推说自己也不知道。 至于显卡呢，这玩意儿比较有学问。很多人都觉得越贵的东西利润越高，其实不然。别看那些诸如ELSA、ASUS等等的高档显卡价钱高得吓人，其实钱都让总代理挣走了，我们干柜台的挣不了几毛钱。反倒是那些没什么名气的杂牌货，厂商为了打开市场，留给柜台的利润往往很大。所以，我们这时候就要推荐顾客选择这些杂牌产品。当然推销时一定要说是为顾客着想，告诉他没有必要多花钱买性能一样的东西，相信十之八九会听从我们的劝告的。其它配件也和显卡差不多，就不再多说了。 在这方面，我们还有一些密技，可记住切莫外传哟。 1、以次充好。同档次名牌板卡和杂牌板卡之间的价格差距有时十分悬殊，我们就可以利用这一点，以极低的价格购进同样型号的杂牌主板，然后贴上名牌的商标，套上名牌的包装。遇见糊涂的客人，便以名牌价将其装进他的机箱。如果这样的利润还不能让你满意，那么不如自己生产一些名牌板卡，这样不是钱来得更快嘛。反正最后臭的是华硕梅捷等等“倒霉蛋”，又不是我们奸商。 2、鱼目混珠。尊敬的上帝，你们知道TNT2，Savage4等的几个版本的区别吗？它们显存上的区别清楚吗？不清楚，那我们又有好赚了。你要TNT2 ULTRA吗？那好，这里便宜几百块的TNT2 VANTA你就当TNT2 ULTRA买回家吧，反正都是TNT2。现在我们还有更好的赚钱东西了，这就是Intel 810主板。I810有集成显示Cache和不集成显示Cache两种，此外还外加一个I810E。另外，不带显示CACHE的又有I810L(只支持ULTRADMA/33)和I810(支持ULTRADMA/66)两种。这些都够我们赚大钱了。 3、偷天换日。装机前明明展示一块名牌的YMH724，回家后却让它变成了一块杂牌的YMH724，要知道，这种杂牌的724其零售价，比品牌的YMH724的出货价都要便宜许多。当然，换块声卡的伎俩不过是碟小菜。更绝的是换掉你的内存，换掉你的硬盘，换掉你的主板，乃至换掉你的一切！当然，这一切不光发生在你新装机时，它更可能在你机器出了问题向我们“求救”的时候。如果你不懂电脑，而电脑又出现了问题，那么我们就对你说，没关系，只是显卡(或其它的，反正要价格高的)坏了，另外主板也有问题，你添一点钱，我们帮你换了！价格嘛，不贵，两样只收你500元而已！如果不换，也可以帮你修，价格给你便宜一点算300元吧，包你的电脑“完好如初”。 …… 三、面子最重要 有些人非常好面子，只要外观漂亮，机子本身究竟是什么档次并不在意。所以，当你通过接触发现顾客是这类人时，一定要注意给他用最漂亮的机箱，尽可能好的名牌显示器。只要满足了他们的虚荣心，机箱里边的东西就由你说了算了。内存32MB能凑合用，显卡来个两百出头的将就了，主板、CPU什么的也都尽量用便宜的吧。虽然在面子上捞不到什么油水，但是在“肚子”里你会挣得很多。 四、小处见真功 虽然CPU之类的配件价格不低，但是利润实际上没有多少。我们真正能挣到钱的地方，就在那些往往并不为人注意的机箱、鼠标之类的配件上。因为这些小东西的价格并不透明，一般顾客根本无法知道这些东西的利润到底有多少。只要将这部分配件上的文章做好了，一定会使我们的收入更上一层楼！ 五、备注 一般人把电脑抱回家后是不会随意打开机箱的，只要过了一年保修期，就万事皆休了。如果有人在一年之内发现有问题，就以自己也不知道来推托，然后告诉他当时用的配件已经没货了，劝他加钱换别的好配件，再赚他一笔。
