唧唧喳喳喜鹊乱叫

订单好不容易谈了几个月，价格和产品质量都没问题，剩下的就是签合同等待产品发货。头痛的是客户说没到公司参观过，想汇钱吗？又怕……
客户又想货到付款，但是公司有规定，一定要款到发货，好不容易谈了几个月的生意，就这样泡汤了。


前几天，我又遇到另外的几个客人，都说有订单要下，并且十分爽快的答应了付首期款30%。但是他要求余款要收到货之后才付，我们可以根据客人的提货单收款。请大家来评评这样是不是对的？



请教一下,公司的销售政策是款到发货,可是客户们都不这么认为,如果我站在客户的立场上我也有点不放心这么做,我该怎么办,解决这个矛盾?


货到付款还是款到发货？？----想听听你的意见。