在去县城中心的路上,心情比较愉快但又比较沉重,愉快的是,在经过不断的探索/不断的尝试之后,公司终于走上了品牌发展之路,拥有了自己的品牌--个性e族,并且现在终于抢在年前正式走上了市场.沉重的是此次之行乃是肩负公司的重任---要建立个性e族品牌形象专卖店.走之前,我给公司做的费用预算在1万以内.这么点费用要是按常规的方式,去自己租店做个性e族品牌形象店是不可能的,但我自己有我自己的打算,一直以来我就想为我们个性e族的加盟商创造出一条低成本开服装专卖店之路,但就是没经过实践.此次就是见真章的时候了!
沿着步行街和挨着的服装一条街走了一遍,心里大概有个数了.于是,我走进一家门口写着"转让"的服装店. "你就是老板娘吧?" "是啊,你有什么事情吗?" 一个女的以为我是谈店面转让的,赶忙站起了身."你们这个店转让的条件是怎样呢?" "转让费36000,房租一年16800" " 哦,老板娘怎么不做了,干嘛转让啊?" "我怀孕了,店里没人,你想接店的吧?". "哦,我是想换种方式跟你合作,我是个性e族休闲女装厂家的,我们想找个店合作做我们的形象店" "哦,这样啊,"一听我不是来接店的,老板娘的语气马上冷淡了下来. "老板娘,不要以为换种方式跟我们合作就比你自己想转让的差,换个思路有时候是好事,我这种方式要不是对你也很有利的话,我也不会有把握来找你谈" "那你想怎么合作呢?"
"你出店,我们出货,出人销售,剩下的就是我们怎么来利润分成的事情了" "你们什么牌子?" "个性e族" "没听说过呀" "没听说过很正常啊, 个性e族是我们自己注册的品牌,我们原来是做外贸加工的,今年才转型做的国内市场" "你这原来的卖的货是自己从批发市场进的吧?你卖的价位怎么样" 我接着问. "是啊,价位在200左右” “哦,那正好跟我们的价位差不多,我们外套的零售平均价也在200多点.老板娘自己从批发市场进货很累人的哦, 进货的时候也不知道进哪款好,左右为难,进回来销不了又是一堆库存” “是啊,每次我进货的时候我都是把店关门去进货,这不现在怀孕了,就不方便做了”老板娘满脸感触. “呵呵,做我们个性e族就不用这么费劲了.我们每月会推出40个新款式,看好哪款进哪款,单件给你发货.首次进的新款还可以给你调换” “真的有这么好吗? 那这样吧,先你们出货,我们出店,以后卖好了我们自己也可以接过来卖吧?”老板娘主动缴枪了. “好的,那剩下的就是利润分成的事情了, 我们卖一件你按零售价提成30%,可以吧?我们个性e族的价位是统一零售价的.” “ 40%吧,因为我们的房租还比较高呢,利润低的话怕没钱赚”老板娘讨价还价. “ 30%还低呀,商场都没有这么高的提成呢,一件衣服你提成30%就有80来块的纯利啊!你们自己进货的纯利估计也没这么高吧?” “好吧,那你们个性e族负责装修和促销活动,我只管出店” “那就这样,不过打折的时候大家都承担一半“ “好的,那你们就派人来装修吧”
搞定店面之后,我又来到另一个店,这次的目标是服装店的促销员. “你好,我是个性e族休闲女装厂家的,你们老板在吗?” “不在,你有什么事情呢” “我们想开家个性e族的形象店,看有没有合作的可能?” “你是厂家的啊?” “是啊,你想不想自己开店呢? “想啊,就是没钱啊,开不起店啊!” “我出店,把我们的形象店交给你承包经营,有兴趣吗?” “有啊,但是具体怎么样呢?” “就是我出店给你经营,你只要花几千块装修一下,你就可以自己做老板了!” “听起来好像可以,不过我得看服装款式”
第二天,那个促销员来到我们工厂,觉得我们的款式和价位都还挺好,就同意了承包经营.至此,我就没有花一分钱投入,通过三方合作的方式,免费拥有了一个我们个性e族品牌的形象店!!
希望我的开发市场的经历对于那些想做服装加盟店但苦于没有店面的朋友有点启示作用,把利润让大家来赚,每个人的利润虽然都下降了,但风险也小很多..
