前些天阳光TONY的帖子谈了商盟这个产品的问题，征求意见，我说说我的一些观点，供参考
一：起源：几位老网友看到论坛的资源，想和阿里合作发起商务俱乐部，俱乐部的运做方式基本就是各种商盟的集合，在这样的原始动机下，阿里被触发而推出商盟。当时的商盟主要是2 个来源：1 自发的主题商盟，一些先知先觉的网友根据自己的关注点利益点，发起了相关的商盟。2 论坛的复制，各未开设商盟的斑竹被管理员要求开设同名的商盟，这些斑竹匆忙上阵，对商盟缺少理解和基本的运行思路，结果是流于形式。商盟推出初期，阿里确实给了资源进行推广，各个商盟的人数在短短的月余人数就达几百上千的，这现象说明商人群体对这资源互动方面的需求。
造成商盟这个产品现状的原因：商盟的现状就不重复说了。具体的原因我想还是多方面的。
1从技术上说，商盟管理团队有什么举措出台，光靠商盟里的帖子推荐是不够的，必须要有其他的联系途径，比如邮箱联系,留言等。
2 管理上看:当时的管理员也许是个人管理风格吧，比较粗旷，对商盟的积极性有一定打击。
二：阿里和淘宝的商盟参照：淘宝的商盟迟于阿里商盟建立，但是发展的如火如荼。这个内在原因我认为是多样的
1 阿里商盟和淘宝商盟头以线下为运行基本模式，以线上平台为日常联络的场地。但是阿里商盟和论坛的功能基本一致，从作用上来说是重叠部分过多,反而是分流了人气。所以阿里会员把眼光投向商盟，发现还处在诞生的青涩期，自然又转向选择熟悉的论坛。而淘宝商盟和论坛的一体的,聚集人气很方便
2从资源拥有量上来看，淘宝商盟由于成员绝大部分是个体行为，资源稀缺者更多欲望聚集资源，而阿里会员的资源拥有方面比个体多的多，所以他们需要是更高层次的资源；当然站在大中型企业的角度来看，阿里会员也多是中小企业，他们对资源的需求同样迫切，所以对商盟形式也非常认同和渴求，只是目前的商盟无法满足他们的需求；
3 淘宝商盟的掌柜社会属性相近，都是掌柜，没有高低贵贱。而阿里会员的社会层次和职务来看都有一定差距，企业主肯定不愿意多和业务员交往，尤其是当盟主的社会地位没有一定影响高度，人格魅力又不那么足的话，高层次的盟员是不愿意同流的。
4 商盟活动来看，淘宝掌柜在同群体中，无论是销售还是形象推广都存在潜在客户。也就是说淘宝商盟的聚会，是与客户的聚会，是有交易价值的聚会。而阿里会员的相互交易条件要复杂些。盟主（发起人）的同城聚会，除非盟主的产品是地区性强的，才会有驱动力长期维护。某些行业商盟则需要全国性的跨区域管理，那么，管理难度和实际收益，盟主会考虑精力的投放比例，逐渐的也就淡出商盟管理。
5 这2大网站对商盟的投入资源不一样。看看，阿里商盟在阿里中文站的地位，再看看淘宝对商盟的投入资源。面对个体掌柜们和企业会员的需求，对管理员的管理素质也不是同个层面上，都以20出头的小年轻去管理，满意度自然有差别了。
三：建议解决方法这些原因，我认为可以通过一些方法来逐渐解决：
1 明确商盟和论坛的定位及功能，减少因为重叠而浪费的资源。以论坛为线上，商盟为线下的形式区别，虽然有个别商盟会建立独立的交流平台，但是毕竟他们的基础盟员都来自阿里，只要商盟的基本功能具备以及管理员和盟主之间交流到位，那么流失率会很低。 阿里主要在技术方面配合
2 分地区联盟和行业联盟。地区联盟的线下活动方便，而且盟主的产品以本地化为主，可以参考淘宝商盟的运做。行业联盟由于地域范围广，可以形成各个地区分盟进行聚会联络，通过给予的网上统一推广来弱化地区分散管理的差异化问题。阿里要配合推广，对行业联盟的分盟主聚会给予扶持，因为行业联盟更容易带动行业商圈在阿里的发展。
3 商盟发起人的初衷很重要,盟主的出发点往往是简单的，缺少延伸性和规范性，或者为扩充人脉广交朋友，或者位扩大商圈增加潜在客户 ~出发点多样。对商盟搭建的思路简单，对商盟管理的复杂性缺少预见，一旦商盟发起，即考验了盟主发起目的的健康性.这其中有个利益驱动是必须的基点，否则没有动力。在这生存阶段要建议盟主“君子爱财取之有道”，在为大家服务的同时获得自己应有的利益；对于目的健康的商盟，要给予管理方面的指引，帮助他们度过这一关，进入发展阶段。这里就强调了2个关键点：商盟目的和运行方法。
4 商盟管理员的管理素质，直接影响盟主的积极性和商盟的健康发展，重点素质是商务经验和执行力，以服务商盟的复杂性。
四：阿里要做的也有几步 1） 盟主素质的过滤：可以采用借鉴职场招聘的方法，考验盟主的必备素质。 不要觉得这是天方夜潭，如果认为商盟是阿里的产品之一，这产品的品质又由第三方(盟主)控制，那么阿里就应该对执行人的品质进行筛选， 2） 扶持联盟：在初期可以选择2~3个商盟进行重点扶植，给予一定的资源投入，以地区商盟、行业商盟、主题商盟这三类各扶持一个。 3） 复制模式培训盟主：对成功商盟进行经验总结和提炼，形成成功模式后，再复制到各个商盟去，则成活率大大提高。以后的盟主只要经过第一关“素质关”，就可以进入培训关。他们操作商盟也有章法。
