看他一筹莫展，当时我接触建材市场，后来给他了一个简易的操作方案，经过半年操作，效果不错，翔龙斑竹正好谈到创业模式，我拿出来供准备上路和正在路上的朋友参考：

**地板之城市运营计划　　　

07年新交房的数据：

木地板作为一种益源性类的商品物资，其市场需求是必然的。而作为木地板的常规市场状况，从以上资料可以看出，市场是存在的。业主主要从品牌认知和购买便捷，及价格因素等方面进行选择购买。目前同类产品的性价比不高，未出现特别强势的品牌地板，市场留下一个可以运做的空白点，（利用炒做和宣传等综合手段，有可能以低成本成就一个品牌）这个空白点的切入需要综合因素才能成功

分析以上数据，结果为：本年月平均交房为4483套，总面积3287258，平均每套房为147平方，以45%面积使用地板的概率计算，约每户将投入16500元，保守估计为4483万元/月。以月成本40000元来计划，需要月销售达到为2000平方可以收支平衡（即每月需要30~40单，为1%的市场占有率）由于装修的淡旺季，所以量化任务指标以季度恒定比较合理。

开拓渠道分析：

1展厅业务：位于装饰市场，比较好的业务形式，可以守株待兔，及作为渠道客户参观和专场团购之基地

2装饰公司：目前占有30~40%的装饰份额，是开发中高档客户的必由之路。我方利润不高，合作方素质尚可，结款问题不大。

3游击队：装饰市场的主力部队，需要大力挖掘这方面合作潜力。我方利润不高，合作方素质低，会直接影响结款。

4各类团购：利用网络的力量，挖掘批量销售的途径。利润不高，走量大，是塑造品牌的好手段。

计划工作流程：

1第一月尽快熟悉市场及展厅的正常运转，并且组成运做团队，并且着手建立基础销售渠道，这过程大约需要一个月，正是行业淡季）

2第二月建立并且完成基础渠道，以及网络营销的基本布局，并有基本的业绩体现。

3第三月力争打开局面，尽早实现收支平衡（有70%的把握）

此3月基本属于探索及布局阶段，如果一切按照计划落实运行，则下一季销售情况不会差到哪里去，因为此时进入销售旺季。

第二季度主要是驳实合作渠道，并较好的体现出业绩。网络营销及宣传方面的投入也有所体现了。这是黄金销售季节，我对本项目诸多的预期数据可以得到验证。

项目计划员工编制及职位功能：共7~8名

管理1名：负责本项目在苏州家装市场的运营管理和渠道建设

外联销售员2~3名：负责外联，对外接单工作，物流。例如：合作渠道联络

文员兼财务兼销售1名：前台接待，帐务出纳，（兼带网络营销，展厅接待）

展厅销售2名：网络营销，展厅接待

品牌建设：

以网络宣传为主，以事件营销为载体，（目前网络上的本品牌地板口碑比较差）尽量实现低成本品牌运做，在适当的时机以硬广告引爆品牌效应。

网络推广80%精力，30%资金投入

传统媒体广告及软文广告20%精力，70%资金投入。其中将动用个人社会关系，以降低成本。