两手空空也创业没钱照样做老板（中）
如何借智生财
所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社会上，懂得借智的
人很多。比如：
百万年薪聘老总——
我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是
真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩
大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，
然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们
都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写
出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能
够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。
方案大赛——
我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样
一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，
遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。
社会上搞活动——
现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人
才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自
己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你
把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个
蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否
则，谁也不是傻瓜。
好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。
同样，当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面
的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力
量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。
下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。
大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就
是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的
志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。
有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会
太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，
经过努力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3
次用了借。
第一次借——研究配方。
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次
的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成
的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳
孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。
于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就
是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广。
产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须
进入体育运动会，再由运动会来推向市场。
有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个
大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。
大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也
没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——
“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标
签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他
面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一
动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想
喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。
然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很
多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？
第三次借——生产产品。
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工
人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更
何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。
什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进
行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。
这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，
即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不
畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材
料、广告费等，给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用
了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……
关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说，耐克、李宁牌服
装、宝洁公司等。
还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠
的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，
成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上
翻好几倍。
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真*自己
干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利
用你的本事，你聪明，我用你的聪明。
这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在
于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。
汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如
萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高
祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，
变为己用。
人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你
会借力吗？
