某天，一位阿里朋友找到我，说他开了一家日化用品的小厂，希望能够合作。不过他的厂子刚开始，还有很多事没做,而且资金不足,只有产品项目。不知该如何启动市场?
我说：合作可以，不过我要先了解下你的产品及项目。于是他把网址及产品资料发给了我。我一看，网站就是一个简单得不能再简单的网店；产品资料就是随便用word做的包括产品名称、规格和价格在内的普通电子文件。老实说，看了他的网站及网站上的产品形象后，我一点兴趣都没有，估计客户看了跟我的感觉也会差不多；产品资料虽然也不理想，但我感觉产品还是好产品。只不过再好的产品，如果批着劣质的外包装，再加上一个网店的公司形象，要想做好市场是很难的。
于是我明确告诉他：“你这个产品的外包装及公司形象资料做得不行，会影响销售的；产品外包装也不是很理想。”
“为什么呢？”他问。
我没有回答他的问题，而是引导他看了我们公司的一份电子宣传资料及一个做展示用的电子画册。看完后，他对我说：你们做得的确不错。两相对比下，不用我多说理由和原因，他也明白为什么我说他的不行了。
接着，我又问了他几个问题：1、你现在通过什么方式和渠道销售你的产品？2、你现有的人员中，生产研发人员和市场人员的比例结构如何？3、你的产品跟同类竞争品相比的特点及优势是什么？4、你现在主要想我帮你做哪方面的调整和完善？
通过进一步的沟通，我明白该商友是想跟我深度合作，由他负责产品生产和质量，而我则全面负责市场营销方面的工作。
最后，我慎重思考后告诉他：对一个新产品和项目的上市来说，市场费用是最高的。其中包括市场调研、营销策划、宣传推广、渠道建设、人力成本等等。如果由您承担所有费用，我只负责运营，则相当于受聘于您的职员；如果要我承担市场营销方面的费用可能就不是普通合作关系，我必须以股东身份介入。但如果要进行后一种合作，您必须先对您自己的项目及产品按我的要求进行完善后，我才会考虑跟你合作。否则我怕自己投入的市场推广宣传费用、还有精力和时间都会白泡汤。呵呵。
他问我：需要完善哪些内容？费用多少？
我说：独立的企业网站、产品宣传资料（电子画册）及适当的品牌策划及市场营销策划成本。大概费用在￥X万左右。当然这个服务必须由我这里来做，否则别人做的网站和宣传资料，不一定符合我的市场运营需求。
……
由此案例可知。很多创业者一开始都是“摸着石头过河”，但由于眼界和经验的局限，却往往在创业过程中做了很多无用功，白白浪费了有限的资金、时间和精力，让自己和企业的发展都走了弯路。
因此建议创业者，最好在创业之初投资一点，请专业人员根据您的实际情况帮你做一个“创业策划和诊断”，也许表面看来你投入了一点，但实际上却为您节省了有可能因决策失误而浪费的更多的资金、时间和精力。
愿此文能给朋友们一定的帮助和启迪。
需要创业策划服务的朋友可"点此申请",或直接与我联系.谢谢.
