http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/x/j/m/a/xjmaxiaocun_s.jpeg 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。 5 13 529 商人博客 zh-cn 2008/12/02 19:43:26 Sat, 05 Apr 2008 14:37:18 CST http://blog.china.alibaba.com 产品 营销 冰做的心 蓝海化工 白手起家007 QDLZGB yang850212 圈圈350 【太阳鸟】 快乐e站 绿色葡萄干 绿色葡萄干 认识吐鲁番葡萄干]]> 绿色葡萄干 个人博客 产品图片 产品 2008/04/05 14:37:18 新疆吐鲁番葡萄干]]> 绿色葡萄干 个人博客 网商感悟 产品 2008/04/05 14:24:45 让大家吐鲁番的葡萄干吧]]> 绿色葡萄干 个人博客 网商感悟 营销 2008/04/05 14:16:22 成功语录第二篇
【1】让我们：通过工作，体现价值。
【2】销售员工要选好符合自己的目标客户，逐步了解客户详细情况，提供满足客户真正需 要的服务，拿出自己真诚与实意，要敢于面对众多竞争者，在心态上要有坚毅和耐心。在手段和方法上又要有不断变化和新颖，只要有信心，通过你的努力和追求，你的目的一定能达到，而且往往能超过你的希望目标。
【3】想象力比单纯的努力工作更重要。
【4】一个人的成功跟他的“思考”程度有很大的关系。
【5】心存疑虑，就会失败。
【6】相信自己会成功，也会使别人对你产生信任和好感。
【7】“不相信”是消极的力量，当你心里不以为然或怀疑时，就会找出各种理由支持你的 不相信。
【8】我们是自己的产物，高标准会使你往高处去。
【9】没有人会相信你，除非你先相信你自己。
【10】你过去或现在的情况并不太重要，将来想要获得什么才最重要，除非你对未来有理 想，否则做不出什么大事来。
【11】没有生活目标的人，会变成另一个人，因为他们根本无法成长。
【12】竞争是一种追求，是自我实现的追求，它的满足就在竞争的过程之中，它是我们体验到自己的能力带来的成功的喜悦，理解到生活的深层含义。
【13】人也是一种商品，你的才干就是你的产品，你必须发展自己的特殊产品，以便换取更高的价值。
【14】要把你的理想分成三份：工作、社交、家庭，这三方面是紧密相连的，每一方面都跟其他有关，但是影响最大的是你的工作。
【15】我们家庭的生活水平，我们在社交中的地位，大部分是以我们工作的表现决定的，因而我们只有努力工作，通过工作给我们带来欢乐。
【16】成功是需要完全投入的，只有完全投入你才能成功！
【17】你的成功是一点一滴不断努力得来的，我们无法一下子成功，只能一步步走向成功！
【18】我们应该为了将来的报酬而在现在对给自己投资，我们必须对自己投资，才能实现我们的目标。而真正的教育是对你最有力的投资，个人所受教育的好坏，是以他对思考的有效运用程度来衡量的。
【19】任何足以改善思考能力的习惯都是教育。
【20】阅读有意义的书刊，可以帮你训练你的头脑，以便适应千变万化的各种情况，并且解决各样的难题。
【21】深思熟虑才能突破现状，每天拔出一点时间和自己交谈和思考。
【22】虽然你此时还没有解决问题的办法，所以你才应当思考，当你思考时，应当尽量写下来，你的灵感就会马上来了。
【23】精神散漫导致一事无成。
【24】主动本身就是一种特殊行动，它是没有人要你去做什么，你就自发做好一切，那些积极主动的人，不论在哪一行都很吃香。
【25】能干又肯干的人100%都是主动的人，也是最受欢迎的人。
【26】不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事，预期将来一定有困难，一旦发生，就立刻解决。
【27】创意本身不能带来成功，只有付诸实施时，创意才有价值。
【28】主动一点，自然会精神百倍。
【29】对任何事情，告诉自己：总会有别的办法可以办到。
【30】一个人的成绩同智商的高低并无明显的关系，有成就的人是有恒心、自信、好胜的人，即有良好的心理素质的人，可以说心理素质对人的成功非常重要。
【15】你的服装代表你自己，但当你第一次与客户打交道时，你的脸部表情比穿着给人的影响更大。
【16】即使你沉默无声，你的服装依然能告诉对方关于你是什么样的人——服装在社交里扮演非常重要的角色。
【17】接近客户常用的话题：
1.内部消息 ；2.气候； 3.娱乐； 4.新闻； 5.旅行； 6.认识的人；7.家庭；8.健康；9.体育；10.嗜好；11.衣服；12.食物；13.住宅；14.大自然及四季的话题；15.昨天发生的事情；16.长寿与健康等；17.关于酒、好的餐厅等；18.影视方面的事；19.书籍；20.电视节目。
【18】寻找准客户的方法：
1.从前待过的单位；2.现在的客户；3.以前的准客户；4.朋友与熟人；5.其他销售工作者；6.无经验的销售员；7.人名地址薄；8.人员观察；9.扫荡拜访法；10.短期渗透法；11.商业与展览；12.俱乐部与社交组群；13.调查；14.电话与信函索取资料；15.广播、电视中涉及的有关新闻。
【19】不管那一种方法，你必须让你的潜在的客户记住你的名字和电话，这是个人投资的一种高级销售方法，等到机会来临，你就会获得意想不到的成果。
【20】只要有心，应该可以想到更多的不同方法。
【21】潜在的客户到处都有，如何把他们变为现实的客户，这就要求我们处处留心，发现他们及他们的信息提供者。
【22】我们销售要从对方的观点视事，讨论他的愿望，需求和理想。
【23】学会限于客户交朋友，然后再谈生意。
【24】摸清客户情况，不妨多问他是如何成功的及他的过去‘耀眼’经历——你从中可以倾听到客户许多情况，如他的出生地、妻儿、他的抱负、兴趣、偏好等等，这些情报有助于你开展工作，使你成功。
【25】销售工作要善于发现话题，机敏地研究客户的需求、爱好和兴趣。
【26】人与人之间，再没有比笑更重要的了。
【27】销售过程可采取破坏对方平静的节奏，使其注意力转向你，而后刻不容缓地逼他上你的步调——找机会试试看，动动脑筋用什么办法？
【28】谈论客户关心的事，有兴趣的事，这要善于猜测客户的兴趣和想法。
【29】只要我们有方法使对方打心底笑出声来，彼此成为朋友的路就豁然出现，往下谈就会顺利。
【30】要不断研究出来一套拆除我们与客户那堵厚墙的方法。
【31】销售工作的秘诀：就是发现别人想要什么然后帮助他们实现愿望。
【32】为失败而闷闷不乐。大可不必，越失败就越具备了成功者应有的条件。
【33】为什么我们以前拜访的客户有那么多不顺利，因为我们似乎老在讨价还价，只做买卖，却忽略了客户的愿望。
【34】想多成功，就请你在语言上多使用‘肯定句’！
【35】面对客户拒绝，不妨多用以问题方式迎接客户的反对意见——不断地提出问题，客户的对答，即归纳出真确的结论。
【36】我们向客户所提的一连串的问题，只为达到一个目的：帮助客户清理其愿望，并祝他达成愿望。
]]> 绿色葡萄干 个人博客 成功语录 2007/04/16 15:08:12 【1】本语录集是公司成功之必需，要天天读，时时用，要求两天学一句。
【2】销售目标就是满足客户的心理、生理和社会的需求及愿望，深入全面洞察客户心里情感，以及客户的特点和个性进行推销就是销售的首要职责。
【3】我们销售应把我们的特征与优点融入客户的利益中 ——需要作细致的工作！
【4】对你的销售没有任何反对的客户，可能连听都不听 你的推销。
【5】热诚欢迎客户提出反对意见，因为反对意见能使你更好的了解客户的真正需求与态度。
【6】当客户对你的说法怀疑时，就要听其真意，需要核实、证明与了解。
【7】人心叵测，关键在于研究客户类型及对策。
【8】在许多请况下，销售活动很少第一次就能成功，因此反复不断的访问，经常的保持联系是非常必要的，准客户通常需要有销售员再三作工作，实际上，销售工作也确有一 段恳求期，但要记住：定期淘汰不可能有货的客户。
【9】记住：销售工作最后一项，才是降价，这只是影响客户给货的主要因素之一。
【10】敢拼才能赢，善战才能胜。
【11】销售过程，别忘了研究付费特性，因为不同的客户其个性不同，决定他们付费的方式和时间快慢。
【12】掌握每一位客户最准确、最新的资料，是定期访问计划成功的关键，定期访问客户不要存有‘有机会才去访问’的想法，而要有周密计划，对客户而言，定期访问实际是一种服务性工作，也可节省销售时间及费用。
【13】受客户欢迎的技巧：
1.要有看穿别人弱点、缺点的眼光，同时也要具备认定别人优点的眼力。
2.诉之于对方的长处，向客户的长处投以笑容。
3.不断告诉自己：事上绝对没有‘一身都是缺点的人’。
4.对任何人都不能逃避，这是你成长的必由之路。
5.你相信客户，对方就会相信你！。
6.做个喜欢别人的人，做个能珍惜别人的人。衷心爱别人如爱自己。
7.学会能够遇到你，实在叫我高兴，努力造就这样的心境。
8.学会能够衷心喜欢与别人在一起的人。
9.事前调查要做的彻底，且持续到能够描绘出对方的形象为止。
10. 与对方的形象不断交谈，要做到交情之深与那个形象能够相顾而笑的程度。
11. 只凭一己的好恶而想用有多线的人际关系，无异缘木求鱼！
12. 关切别人的心苦是出之肺腑，你的关切之情定从你的全身发散出来。
13. 先对对方深表关切。如此一来，对方必定对你也深表关切。
14. 友情的精神，天生是懦弱、胆怯，如不拿出勇气将它推向前，它就立刻隐匿不见。
15. 以积极的寒暄向对方表示你的关切之情，会有你意想不到的结果。因为寒暄的意 义是：将自己的善意用简短的一句话传达给对方
]]> 绿色葡萄干 个人博客 成功语录 2007/04/16 15:04:06