在销售过程中通过许多心理学研究，我们发现能快速使他人购买我们产品的方法有两个。第一方法：心理学诱导启发，第二方法：逻辑推理。在使用心理学诱导启发前一定要掌握三个理论原则，
（1）只要没有相反的思想成见作阻拦，每一种思想或结论人们都会当做真理加以接受。（2）人们是否接受诱导启发，决定于启发人的理由是否充分。（3）去说服一个人的心理，有时也要用到美丽的谎言。
该怎样去应用这个方法呢？我们举一个例子：有一次我们营销一种妇科药品“十三味红花丸”，价格比同类产品价格高一倍以上，按照传统的方法我们向消费者介绍，消费者听了却很难打动她们，成交率太差，甚至有的患者非常反感，后来我们采用心理学营销诱导法销售，给产品编写一个总结性的真理，同时给予一个消费者购买的理由，在销售时告诉他们总结性的真理而不是我们的产品的功能特点，我们产品的总结性真理是这样编写的，当前的妇科产品分为三大类，第一类是国药准字H开头的，优点是见效快、价格低，缺点是化学性的，容易产生耐药性，而且还损坏肝肾，这一类药称为化学性的妇科产品，第二类是国药准字Z开头的，这一类药品一般属中药成分，优点是价格偏低、副作用小，缺点是起效慢，而且使用的药材大多是种植的，药性差，要治好病吃药就好比吃饭，容易伤害胃、十二指肠，这一类药又分为中药和民族药，比如白药（白族人的秘方），蒙药、苗药、藏药，这些是民族药，优点是见效快，无副作用，药性强能除根，缺点是价格高一些。第三类是国药准字B开头的，这一类产品是保健品升为国药的，又称为药品中的保健品，优点是副作用小，价格也相对便宜，缺点是疗效慢，对人体只有调理治疗作用，当你买药时要看药品的批准文号，当你只想减轻痛苦而又想少花钱，你可以买H开头的，当你只想调理自己身体你可买B开头的，你觉得自己该买什么药呢？（给消费者购买的理由），通过这种方式介绍和营销后，销售量上升50％，这好比你来求职，我希望你干三种以上的工作，如果直接给你说，你会不同意或者不来上班，换一种方式给你说，我们这里有一份职位，只干一种工作月薪只有六百元，另外一份工作稍微辛苦一点月薪一千二百元，只是比别人多干一点工作，你该选择那一份工作呢？（给你一个决定的理由），一般大多数人会选择多干一点的哪份工作，因为工资高呀，我也达到了目的。
有一位在网上认识的企业老总看了我的文章后，非常诚恳地邀请我到他企业去给销售人员去讲课，这位老总的企业是销售汽车的，由于竞争激烈业务员的成交率极低，老总很头痛，我不懂汽车方面的知识，到了那一点后多请教一些专业知识，然后给他们的汽车总结了“六看、六知、三会”的真理，并要求他所有业务员都背熟，当有人走进车行，业务人员不是直接介绍汽车的性能优点，而是问要购买者知不知道选车要注意“六看、六知、三会”，客户当然不知道，然后业务员详细地购车者讲解后，告诉购车者花钱买车不是小数目，你在我这里买不买没有关系，购车要注意的事项应该全面了解，当客户在这里看完车后，又到另一个车行去看车，别的车行还是传统的介绍车的性能、特点和售后情况，这些客户在这个车行接受了“真理”洗理并进入了大脑，就会询问其它车行的销售人员知不知道选车看那些东西？有哪六个要知道的问题，其它车行的业务人员当然答不了，这些客户在大脑里认为还是我们车行诚实，买车肯定放心，又回到我们的车行买车，从而达到了目的，
第二个方法：逻辑推理，就是当客户在犹豫不决时要使用“逻辑的三段论法”，即：（1）大前提（2）小前提（3）结论。如：所有的司机都喜欢省油的车，刚才你也科学地了解到了（大前提），你也是一个司机呀（小前提），你认为这辆汽车只用一加仑汽油就能走56公里，难道不是你最想要的吗？这样吧我这里有一份合同，我们已经签字盖章了，你把合同带回去，考虑好了在上面签上你的姓名就生效了，你是拿回去签还是现在签呢？
这是一个摒弃传统的又是一个创新的心理营销秘法，通过十多家企业加上自己的企业使用后效果显著，你不妨试试看。
