案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

    客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！

    心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种"心中图像歪了"的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

    这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够

    帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。 
 当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理--第一，卖出去；第二，卖的上价。

    掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。

    在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

    掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。

案例3：塑造痛苦，成功卖出大单案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。

    大姐：您好！小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。

    小张：你能告诉我为什么不买吗？大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。

    小张：关于保险的事，你是怎么问的呢？大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊！而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗？我得出的结论是，不会死。有别的东西代替吗？当然有。这次买保险，我同样这样问自己。小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗？小张：谢谢你，大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后，他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品！……

    经过这一番对话，最后大姐终于答应了。

    案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态？（2）小张是如何塑造痛苦的？分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明：购买就是一个"追求快乐、逃避痛苦"的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。

    帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。

        第一次看到你和她的照片是在音乐网站上，第一次见到她是在你和他离开的酒店门口，第一次听你提起她是在我们结婚3周年纪念晚会上……那真是一个美丽的女孩。我看到了你给她写的邮件，里面的每一句话都好甜蜜，好感人。我看着看着就哭了，我骗自己，这是你写给我的，你永远是爱我的，你怎么可能和别人爱得那么深呢？是啊！你没有提离婚，我怎么敢说，我怕说了就真的永远永远都失去你了。

      老公，我真的很爱你，很爱这个家。所以你不说，我就什么都不问。只是在你睡了以后悄悄地哭。你知道吗？我想谢谢你，谢谢你陪了我那么多年，我知道你很爱她，就像我爱着你这样。你没说离婚，我已经很庆幸了，至少你还是会回家陪我，会吃我做的饭菜，傻傻地笑。至少你还记得回家给我一个拥抱，记得我的生日！我觉得够了，真的。我爱你，包容着她。我以为我们可以就这样相安无事地永远相处下去。

       直到你昨晚和我讲了一个故事。你说：我有一个朋友，他已经结婚6年了。他有个很好的太太，一直以来他都爱着他的太太，可4年前他遇到了一个美丽的女孩。女孩对他很好，给了他太太所没有的爱。于是他们恋爱了，偷偷摸摸却又热烈地爱着。女孩很懂事，和他在一起那么久从来没有提过结婚之类的事。他依旧爱着太太，只是那已经是属于2个女人的爱了。他不会抛弃他的太太，因为太太对他太好了，好得找不到分手的理由，找不到伤害她的借口。可现在女孩怀孕了。女孩和他提出了结婚。女孩跟了他4年，把女人最美好的东西都给了他，他没办法拒绝女孩，可又无法抛弃爱他的妻子。

       故事到这就结束了，你问我：你说他该怎么办？我没有说话。我知道这是你和她之间的故事。这是你最无奈的选择。昨晚你睡觉之后，我在旁边看着你，看着你好看的脸。看着你熟睡的样子，你睡得真甜。我吻了你，在你身上小心的留下我的吻，我知道这是最后一次了。老公，我的泪一滴一滴的落在你胸口，慢慢化开。一滴一滴的落在了我碎掉的心上。老公，我走了。我知道我的离开才是最好的结局。

       我不在你身边，自己要好好照顾自己。我把家里收拾干净了。饭在电饭煲里，回来以后记得自己热热吃了，这是最后一次给你做饭了。记得不要因为工作常常饿着，对身体不好，还有你有胃病，别和朋友出去喝酒，少吸点烟。我帮你定了1年的牛奶，他们会直接送到家里的，记得要热过才可以喝。你想买的CD我也买了，就放在电脑桌上。还有什么？对了，这个家里的东西我什么都没带走，除了你第一次送给我的礼物，那只绒线小熊，我已经习惯抱着你睡觉了。以后它可以陪着我，抱着它我会感觉到你的。我走了，离开的时候心里很痛，我们住了6年的房子，我和它说再见，我守了6年的家，我和它说再见。我爱了那么多年的你，我和你说：祝你幸福！

       老公，我走了以后你要好好爱她，知道吗？不要在爱情里伤害任何人了。一定要对她很好很好，就象我对你那样。帮我吻你们的孩子，我想他一定会很漂亮的。告诉他，我会祝福他的。我依旧爱着你，只是从今天开始一切与你无关！

百万黄金　没有买走一纸传世奇方！

相传在民国初年，武当神贴的配方为八百里伏牛山下城里的刘鸿儒名医所得。一日，一日本商人，来找名医刘鸿儒，欲出黄金百万求购此方。刘氏生性刚强，对日本占我国土，掠我文物，杀我同胞，早已满腔怒火。岂有卖我传世奇方的道理。但国力衰微，如不同意，必有杀身灭门之祸。刘氏假意应允，隔日详谈。当夜，刘氏带家眷20余人避难他乡。才保得“武当神贴”的秘方没有外流。

武当神贴产品优势：

1、产品名称好，容易记忆
2、道教文化营销，有文化背景做支撑
3、疗效好，一贴就见效明显，

4、超薄透气，贴着舒服，不担心药物弄脏衣服，
5、超低价位，零售价4贴18元
6、新的电视广告创新形式，贴近百姓生活

经销武当神贴可提供的支持：
1、和厂家直接合作，有成功经验相互交流。
2、有成功的市场操作方法，快速复制，每件配送500贴用于体验！
3、不同时期不同的广告带支持，对于提货达1万元以上的独家代理商，三个月后接按营销方法操作不动销，派人亲临市场指导，销量低于一件者无条件退货退款。

  武当神贴与传统膏药的区别：

1．传统膏贴容易弄脏衣服，冷天膏体容易结块，不易粘贴，热天膏体容易流出来弄脏衣服，使用后难以清除粘附在皮肤表面的药垢。而武当神贴没有膏体，药物成分现代化技术萃取，药物达到纳米级的超细微粒，肉眼看不到药粉，但药效强劲显效快！不用担心贴膏会弄脏衣服！

2、传统膏贴中间有很厚的膏药，贴上后会阻挡皮肤需要的呼吸，影响汗腺、皮脂腺的排泄，敷贴时间长后容易造成局部温度高、湿度大、代谢废物排不出而刺激局部皮肤，引起红肿、瘙痒、起泡等不适症状，而武当神贴超薄透气，贴上后舒适，除了极个别人有过敏反应外，不会对人体产生危害和局部不适反应。

3、   传统膏贴的膏药贴上超过三天后，膏药中的成分会与皮肤排出的废物粘附在一起形成药垢，从而产生接触性皮炎，俗名“膏药风”。出现与所贴膏药形状相同、边界清楚的红斑，伴随剧烈的瘙痒，厉害的还可能起水疱甚至大疱，十分痛苦。而武当神贴因为为超薄透气，不会影响汗腺、皮脂腺的排泄物排出，发生接触性皮炎的几率很低，除了个别人有过敏现象外无任何不适症状发生。

“武当神贴”贴上去感觉是如何的？才说明有效？

看说明书,有的贴上去会发热,有的没反应,要说明有效,只要你症状好转就都有效!!

                  “武当神贴”怎样营销才能快速提高销量？

先以一个乡、镇、街道、社区建一个销售点，可选择诊所或者药店合作，以合作的诊所或者药店为中心，在其方圆二公里范围内大量发卡片宣传，开展体验营销，打消患者担心产品没有效果的顾虑，可采取买一盒赠一贴的方法，若贴上一贴后感觉没有一点效果可退货，也可以用“蟾马正痛酊喷剂”来开拓市场，喷了产品给予刮痧后再帮他贴上一贴，让他感觉有效后再买，这种营销方法在战略上称为“分步推进，各个击破”，在战术上称为“集中优势兵力围点打援”，攻下一个销售点后，等于建立了一个根据地，让这销售点的人都知道“武当神贴”这个产品效果好，一个销售点成功后再开辟另一个销售点，这就是分步推进，各个击破的战略方法，这个战略的好处是：（1）可以用最少的有限资金资源，以小博大，最后夺取整个市场，（2）投入少，很容易成功，在一个销售点取得成功后也增添了自己的信心，同时也避免了与强大竞争对手的正面冲突，（3）风险小，避免了资金、精力分散过大而遭到失败的风险，（4）可总结出一套成功的运作模式，快速复制，防止经验不足导致操作的失败。

当你开拓了几十个销售点后，整个市场己被占领了，这是以点带面最后夺取全面胜利的成功。当你有了几十个销售点后又有几十至上百人为你挣钱，你何愁赚不到大钱吗？

“武当神贴”功能主治范围：颈椎病、肩周炎，风湿、类风湿关节炎，腰肌劳损，腰椎病，坐骨神经痛，关节扭、挫伤等症。

痛宁片的五大功效

第一大功效：消除炎症
可显著抑制和降低风湿聚合素合成酶、溶酶体酶、三磷酸腺苷酶、透明质酸酶的生物活性，防止风湿聚合素等质炎物质合成，降低毛细血管通透性，使炎症渗出减少、水肿消失，从而镇痛消炎。
第二大功效：消除毒素
高效消除抗原体复合物，与尿酸盐、风湿因子(免疫蛋白)、链菌及代谢物形成胶质被膜物，帮助吞噬细胞识别和彻底吞唾，从而根除炎症因子这一关节病症的致病根源。
第三大功效：激活免疫
可双向调节体液免疫细胞免疫双重功能，特别对T细胞、巨噬细胞有显著增强作用，防止入侵菌进入关节滑膜，保护关节组织不受侵害或减轻伤害，抑制免疫反应。
第四大功效：恢复功能
可消除关节组织血液微循环障碍，提高血流动速度和含量，帮助积液，水肿通过血管排出，防止滑腔液体粘稠、浑浊、瘀浊。同时为受损伤的组织，细胞提供足够物质氧素，帮助修复损伤。
第五大功效：逆转病情
可使关节疼痛、肿胀、晨僵得到全面恢复，可使类风湿因子，血沉和C反应蛋白恢复正常，并可使X线片一上的关节病变得以修复，防止畸形和强直，使病情好转。

临床医学报告

★抗炎方面：抑制补体激活的中性粒细胞聚集，抑制血小板的粘附、聚集和释放功能;可抑制ZAP(酵母血糖活化血浆)引起的PMN(补体激活引起的中粒性细胞)激活后的形态学改变和溶酶体酶的释放，包括细胞伪足形成，细胞表面的皱折增多，青藤碱通过释放组胺而增加血管通透性，加速淋巴流动，加强平滑肌收缩，从而达到治疗神经痛和风湿关节炎的效果，通过下调单核/巨噬细胞系统炎症介质NO和细胞因子I FN- y合成发挥抗炎、抗风湿作用；

★ 毒副作用：尿沉渣细胞无明显异常，低剂量对精子活力也无抑制，具有低脏器毒性和用药安全性。
★ 免疫抑制：通过抑制类风湿患者全身及其关节滑膜内的异常免疫反应及抑制关节内肉芽组织增生的方式，对患者发挥抗风湿的药理作用，通过减少C-BSA肾炎(膜性肾小球肾炎)模型的免疫复合物形成，减少尿中的N 2微球蛋白，降低血Cr和Bun水平，明显改善肾脏病理状态和肾功能;减轻免疫器官胸腺和脾脏的重量;可抑制抗羊红细胞抗体的产生;对药物排斥反应产生抑制作用;可明显抑制由SRBC(致敏红细胞)诱导的迟发型超敏反应(DTH);可抑制静态及活化增殖的T, B细胞的DNA代谢，且作用强度随药物浓度升高而增强。
                             临床验证治疗效果
【痛宁片】自研制成功以来，以其严谨的组方、独特的疗效博得了风湿、类风湿患者的高度赞誉，经临床验证发现：
● 服用【痛宁片】10-15天：可使关节、肌肉疼痛减轻，红肿消除，晨僵时间明显缩短，活动有所改善。
● 服用【痛宁片】1-2个疗程：关节活动逐渐灵活，抬腿、曲臂、曲指不再困难，人体免疫机能逐渐恢复，中度患者可康复，重度患者功能性障碍逐渐改善。
● 服用【痛宁片】2-4个疗程：重度患者临床症状逐渐消失，关节功能性障碍全面改善，骨膜防御屏障得以修复，肢体关节将活动自如。

患者答疑

我们根据在临床中总结的这一科研理论而研制出【痛宁片】组方，针对这些病变因子的规律，有效的抑制细胞的病变，控制患者临床中的疼痛、不适及其它相关症状，遏制自身免疫的炎性反应，阻遏骨质破坏，控制病情发展，改善关节畸形，达到中医学所说的“治病求本”境界，使数以万计的患者得到全面康复。
1、请问【痛宁片】对人体有副作用吗？
答：【痛宁片】是纯中药制剂，并利用现代高科技生物活性萃取技术提纯中药有效成分，人体在吸收后无任何毒副作用,比传统中药的药品还要安全。而且我们考虑到各种骨病患者多发生于有生育要求的青壮年，因此对有明显抑制生殖系统功能的药物如雷公藤、昆明山海棠等类药物，我们一一不予采用。
2、请问【痛宁片】与传统药物有什么区别？
答：国内市场上治疗风湿骨病的药品很多,患者在治疗的过程中选对药物是很关键，传统药物没有针对各种骨病的病因来治疗，而只是盲目单一的追求短期疗效，因此疗效不好，副作用大，且百分之百复发，让患者白花钱。“痛宁片”组方是全国第一个针对各种风湿骨病的病因，并对症治疗的药物。
3、使用【痛宁片】多久能改善症状？
答：当你开始治疗后症状会很快得到改善，一般连续用药15天左右症状明显改善，治疗时间一般为3个月左右就可安全康复，重度患者一般不超过6个月。

痛风实在太痛苦了！所以许多患者犯了一个共同的错误：求急求快。谁说能治这个病，就会选择它！于是就有了这样的结果：频繁换药并盲目听信一些可以“快速治疗痛风再也不用 控制饮食”等的宣传，不加识别的忽促选药，花了冤枉钱不说，更耽误了治疗，造成病性 的恶化以及诱发其他疾病。也有的患者忍受不了锥心的疼痛，长期服用了一些消炎止痛类或激素药物。这些药物虽可暂时缓解疼痛，但不能改善病情，长期服用还会有依赖性，并且此 类药物副作用都很大。尤其危险的是，缓解症状给患者制造了一个痛风康复的假象。在这种假象的掩盖下，会使病情恶化贻误最佳治疗时期，使康复的希望完全破灭。很多服用过各种痛风药的患者 都觉得：当时病急乱投医，没有发现痛风克星二十五味驴血丸就在自己的身边。如果早点服用二十五味驴血丸， 就不用受那么多的痛苦，也不白扔那么多的钱。
　　喜马拉雅马再高也有顶；雅鲁藏布江再长也有源；患了痛风再难也能治。

当你有以下症状时，二十五味驴血丸可以彻底摆脱你的痛苦！

⊙ 痛风、风湿引起的关节红、肿、热、痛等病症，发病典型部位为拇指、大脚趾关节（包括踝、膝、腕、肘和掌指关节等部位）。
⊙ 平时怕冷，容易疲劳、关节活动不灵活，关节变形、四肢麻痹、行走不便等；
⊙ 家族中有患痛风病史，血尿酸含量明显高于正常水平；
⊙ 关节周围皮下或耳廓处发现有结节者，穿刺发现有乳白色牙膏样液体流出。
⊙ 有原因不明的泌尿系统结石
⊙ 尤其是多发性肾结石或双侧肾结石

二十五味驴血丸的三大作用可以攻克顽固性痛风、类风湿！！

第一作用：

可以快速消除关节红肿、热痛症状，迅速降低血尿酸浓度关节热痛等症状明显改善，感觉一身轻松。尿黄、尿臭、体内尿酸大量排出，尿液久置可见尿酸结晶，血尿酸浓度明显降低。

第二作用：

能从根本解决高尿酸血症，有效清除痛风石纠正嘌呤代谢紊乱，分解血尿酸，恢复肝、肾的尿酸代谢机能，血尿酸浓度下降到正常值，痛风石被逐渐软化、溶解、排出，可感觉关节开始灵活自如，全身有舒适感。

第三作用：

解除各种并发症，直至康复恢复受损关节，提高机体免疫力和抗病能力，消除肾功能减退、高血压、糖尿病、心脑血管疾病等由痛风引起的并发症，持续巩固，直至康复。

二十五味驴血丸临床验证具有高治愈率：

进入市场，倍受痛风及风湿、类风湿等痹病折磨的患者开始深切体验到神奇疗效，经 1 万名风湿、类风湿及痛风患者服用 3 疗程（ 90 天）后发现：患者各种红肿、疼痛、麻木、活动不利等症状全面消失。经检查：患者尿酸代谢恢复正常，血液中的风湿因子、类风湿因子等致病毒素完全消失，体内已形成的尿酸石被彻底溶解掉；重症患者受损的关节得到修复，活动自如，其总有效率高达 98.7% ，现代藏药［二十五味驴血丸］这一突破性的疗效,终于宣告痛风及风湿、类风湿等痹病不能有效治愈治的历史被彻底终结

二十五味驴血丸药材独特所以药效好！

. 二十五味珍贵药材均采自海拔超过4000米的青藏高原，由于高寒缺氧、日照时间长、昼夜温差大、光合作用强等独特的自然条件，药材生长期长，有效活性成份含量是低海拔同属同科药物的许多倍，药力强劲、药效纯正。

二十五味驴血丸工艺独特起效快

二十五味驴血丸根据传统藏药炮制技术，首次采用国内领先的“藏秘精微配比工艺”，对精选二十五味药材进行特殊的精确微化和量化技术提升，使药物颗粒更微小，成份组合更精确、更合理，服用后起效更快

二十五味驴血丸独特的活性物质治疗彻底！

十五味驴血丸每丸中含有驴血素、宽筋滕碱、生物碱、儿茶酚、大黄酚、黄葵子甙、诃子素、鞣质等一百多种生物高活性成分，服用后直达病灶，迅速起效，治疗彻底

二十五味驴血丸药材天然确保无副作用！

十五味驴血丸药材采用天然，纯净无任何污染，经过现代科技提升，成分纯度高、活性强，服用后吸收好，不积毒，无依赖，对肝肾没有伤害

专家问答：

为什么痛风、风湿、类风湿同属痹病范畴？

医学上将痛风、风湿、类风湿等共同划入痹病范畴是有一定的科学道理的；它们都是以关节、肌肉、肌腱等组织红肿、疼痛、发炎、关节变形、坏死等为主要症状的一类综合*症。近年来，随着科研工作的深入，研究发现随着人体内酸性体液积聚，对骨膜、骨骼的破坏是痛风、风湿及类风湿

为什么痛风、风湿、类风湿会久治不愈？

痛风是可以治愈的，能实现临床治愈，并有效控制痛风的发生、发展、病变的治愈效果。治愈的关键在于早期诊断，尽早采取合理的治疗措施，服用高效的治疗药物，加上日常生活中饮食的密切配合，并坚持不懈地进行自我保养。据临床专家介绍，目前，我国在药物治疗痛风方面已经取得了突破性成果，藏药 [二十五味驴血丸 ] 被公认为是治疗痛风效果最显著的药物。

那些是痛风、风湿、类风湿的高发人群？

①生活富足的人经常摄入过多高脂、高蛋白食物，酸性代谢物增多，体内尿酸增高，易患痛风；
②经常劳累的人，劳累过后，体内尿酸、尿素代谢生成增多，还会加速骨膜、关节磨损，易患痛风；
③久处风寒处的人,外界的风湿和类风湿因子易侵入人体内，攻击人体骨骼、关节，发生风湿或类风湿；
④免疫力低下的人，组织对抗尿酸及风湿及类风湿因子、病菌、病毒能力低下，易患痛风，或风湿、类风湿；
⑤喜欢饮酒、肉食、海鲜等人，摄入大量酸性食物，体内酸性代谢物异常增高，对骨膜、骨骼破坏严重，易患痛风。

痛风病人会不会遗传？

会。痛风分为原发性痛风和继发性痛风两大类，科学家已经证实，部分原发性痛风就是由于遗传原因会导致体内某些酶缺陷而引发的。而有资料显示，风湿病有着明显的家庭史倾向，因此，不排除遗传的可能。

服用二十五味驴血丸多久时间才能见效？

二十五味驴血丸 ] 见效非常快，服药过程中会出现如下一些表现：
一般患者服用当天：就能缓解关节红肿、疼痛等症状，病患处伴有轻微温热、舒适感。
服用 3~5 天：关节红肿、疼痛、麻木等症状明显减轻，疼痛急性发作减少，患者普遍有一种周身轻松、筋骨舒活的感觉；
服用 15 天：才能明显感觉全身关节、筋骨倍感舒活，夜晚疼痛发作次数明显减少，关节红肿、发炎、麻木等症状得到有效缓解，手脚便利。
服用 30 天：体内的酸性体液及尿酸石被清除干净，各种毒素随着代谢排出体外。一般患者，夜晚疼痛不再发作，关节疼痛、麻木、肿大等症状消失。关节活动自如。
服用 60 天：受损的关节骨膜、骨骼等组织得到修复，变形、受损的关节逐步恢复；随着患者骨膜质量大幅度提高和免疫功能的增强，形成强有力的保护屏障，痛风、风湿实现临床治愈

痛风风湿是一组以关节、肌肉、肌腱等组织红肿、疼痛、发炎、关节变形、坏死等为主要症状的一类综合性痹病，被医学界称之“不死的癌症”。
　　痛风(Gout)是嘌呤代谢紊乱所致的慢性代谢紊乱的一组疾病。据2004年中国疾病与健康调查中心分析报告表明，目前我国高尿酸血症患者人数达1.2亿，其中痛风患者超过7500万人，而且正以每年0.97%年增长率增加，痛风已成为我国同糖尿病一样的第二大代谢类疾病，并严重危害人们的生命和健康!
　　长期以来，以痛风风湿为首的致残性痹病一直是危害人类健康的重要杀手，轻则引起关节肿痛、麻木、活动受限等症状，重则导致关节变形、残废。有资料显示：在我国，至少有2.5亿人正忍受着痛风风湿的痛苦折磨，每年有近8000万的痛风风湿患者得不到有效治疗或治疗不彻底，导致病情不断恶化，被逼向关节变形，乃至残疾的边缘。

痛：

入骨三分，肿痛、游走痛、酸重痛、冷掣痛、热灼痛、钻刺痛、隐绵痛等各种疼痛扑面而来，白天肿痛、活动不便；晚上刺痛、彻夜难眠呐

苦：

生活苦不堪言、手脚不利索，啥也干不成，成天大把大把地吃药，花钱如流水，自己受罪不说，给全家人都背上了沉重的经济负担，真不知道这苦日子啥时候熬到头!

惨：

最怕是残疾，听别人说了，这痛风风湿要不治好，骨膜骨头早晚会被酸化，泡坏，到时候骨头畸形，残了，手脚可就再别想动了

长期服药，药毒危害无穷！

很多患者都有过这样的痛苦经历:为了治病长期服用各种药,从一片药吃到一把药,从一种药吃到几种药,很伤胃,可病情没有好转,形成依赖,药物残留成分累积严重,而且加重了肝脏解毒和肾脏代谢负担,脏器功能越来越差……
　　服用西药，不是麻痹神经，就是激素刺激，一旦服用，很容易形成依赖，结果是药越吃越多，一天都离不开了，就像吸毒一样可怕。
　　服用中药，虽注重调理，但药物多选用普通种植药材，人为因素如施肥、农药、环境污染等造成药材中毒素含量增多，服用后易屯积体内，对身体造成危害，而且见效慢，服用疗程长。

“骨膜酸化”揭开了痛风、类风湿的发病根源！

很多痛风风湿患者都有这样的痛苦经历：用药无数，尿酸降了，体内的风湿、类风湿因子没有了，但疼痛还会时有发生，痛风依然得不到根本解决，这到底是什么原因造成的呢？
　　 现代医学研究发现：
　　人体骨骼外包围着一层致密的纤维组织“骨膜”，它对骨骼起着非常重要的保护作用。随着人体内代谢产生的尿酸、二氧化碳、炎性脓液和外界的风湿及类风湿因子、病菌、病毒等组成的酸性体液对骨膜的侵蚀、破坏，骨膜开始变薄、破损，对骨膜的保护和营养功能丧失，毒素乘机侵入关节，腐蚀、破坏骨骼组织，从而引起关节红肿、发炎、疼痛、变形，甚至坏死等，痛风风湿因此反复发作，医学上统称为“骨膜酸化”。
　　传统治疗强调降低患者血液尿酸含量、清除体内风湿及类风湿因子，但却忽视了对受损骨膜、骨骼的修复，造成痛风风湿久治不愈、反复发作。

然而这时却出现了令我也感意外的这样一幕：一个穿着时尚浑身散发珠光宝气的妇人接过传单狠狠地扔在那个年轻人的脸上，盛气凌人地说：“谁让你发传单的？没看见我正心烦吗？乡巴佬，烦人！走远点，不要让我看见你！”我原本以为那个年轻人会自卑地道歉，然后离开，然而他却不卑不亢地说：“抱歉，我打扰你了，不管你是贵妇人还是普通人，我觉得咱们在灵魂上是平等的，你可以嘲笑我贫穷，但不可以嘲笑我通过劳动赢得尊严的权利。”接着走到我身边，很大方地给我发了一份传单，我愉快地接过传单后，微笑着对她说：“谢谢你，我会考虑买你们产品的！”尽管我不缺产品，但我深深地被她捍卫自已的尊严的言行所打动了，待她发完传单后便与她攀谈认识，互相留下了电话。

  转眼五年过去，我们在私营企业家联合会的会议上见面时，她却是身家千万的纺织厂的老板，会后我们交谈过程中她告诉我，后来她到一家名不经传的小纺织厂做推销员，有一次她上街推销厂里的产品，被一个过路的行人狠狠地羞辱了一顿，原因是那个大款陪家人逛街，她上前介绍不知名的廉价毛衣，大款觉得有损自已的身价和形象，当作众人毫不顾忌地将毛衣扔在地上，还狠狠地踩了几脚，那天，受辱的她发誓创业，要做一个有素质的有钱人，第二天回到厂里便毅然地辞职了，辞职后她贷款办了自已的针织厂，经三、四年的拼搏，她的产品行销大江南北，现在她己是身价千万元的女强人，她创立的产品品牌成为省级名牌，她对员工说的最多的一句话是：“我的成功与自已的尊严有关，一个人只要有做人的尊严，世间没有做不成的事。”这让我想起拿破仑说过的一句话：“如果你笑我个子矮的话，那么我要砍下你的头，”尽管这句话很霸气，但它直接展示了一个不屈的灵魂。

   尊严是纸，尊严是针，而生命的蓝图就是这纸画出，这针织就的，在管理上我们用“尊严”来管理团队，公司制订的目标为奋斗目标，我们要求每个人的目标为保底目标，自已订的目标要求每个人必须完成，完不成的上黄榜公布，连续上黄榜三次请自已申请辞职，每个人为了维护自已的尊严，都会促进自己达成目标。对于上黄榜的员工不批评不指责，帮助他分析为什么没有达成的原因，专门抽出顶尖员工指导帮助，下次不再上黄榜，超额完成公司制订的目标者给予奖励，名字上公司红色光荣榜。

人人都有自已的尊严，一个人只要有做人的尊严，任何困难都阻挠不了成功！这位成功的女强人就因为尊严受辱才发誓创业做一个有钱人，经历了风暴雪雨的困难阻挠，她毅然取得了成功！

  她的年龄与我差不多大，人长得一般，但说话到声音很好听，当她得知我是一个外地人时主动问寒问暖。在这个举目无亲的小城听到几句安慰的话，心里特别温暖，像找到家的感觉。

  在母亲节前夕的一天，我拿到公司刚发的几百块钱奖金径直寄给了母亲，填好汇款单后，她问我：“为何不在汇款附言里写一些问候或者祝福的话？”我说：“经常和家人联系，没什么可写的”。她只是谈淡一笑，那笑里藏着一种说不出的语言。钱汇出后不久我就收到了父亲的来信，信中父亲问我怎么在一张汇款单上有两种笔迹，看得出汇款单附言里的字体是女孩子写的。我感到很蹊跷。

当天我就给父亲回了电话，说我没有写附言更没有女朋友，父亲不信，他说：“你女朋友肯定是一个有文化又通情达理的人，不然写不出那么好的话”。我问附言是怎样写的？父亲在电话里念：“母亲，你的前半生我没有参与，你的后半生我将奉陪到底，祝你健康，幸福，母亲节快乐！”，听到这样温情的附言，我心里充满被人关心的温暖，淡淡的，涩涩的，说不出道不明。心里猜想一是那位邮局的收汇员写的，下次寄钱的时候去感谢她！

 转眼又到发工资的日子，照例到邮局去给父母亲寄钱，临走了才突然想起这件事，我问她：“母亲节前你是否在我的一张汇款单上替我写过附言？”，她淡淡一笑，笑得很纯真。她说：“是又怎样，不是又怎样？不过我要提醒你，金钱不是惟一的尽孝方式，有时候一句普通的问候胜过任何物质的付出。平常我们只注重从物质上关心自已的父母，其实，父母需要的是儿女精神上的关照，你以后有空多给父母写些信吧，哪怕几句话也行，在我们眼里很平常的几句话，对他们来说却是一种莫大的安慰。”说完她又忙了起来。我的心被她润湿了，我想如此善解人意的女孩肯定有幸福的父母和诚挚的爱人。

 后来我由于自己的原因，离开了那个小城，虽然工作忙也要给父母写一封信，就因为那位女孩一番真挚的话，转眼几年过去，自己再到哪个小城，特地卖了一些东西去邮局看望她，看望一个善解人意，用爱关怀别人的女孩，然而她已不在哪里上班了，听她的同事说她已调往广州上班了，如今转眼十多年过去，我给父母写的信都被父母珍藏起来，父亲临终时对我说：“是你写的信让我们晚年过得很宽慰，幸福！”，听到父亲的这句话我很感激那位女孩，是啊！“金钱不是惟一尽孝的方式，有时候一句普通的问候胜过任何物质的付出！”，直到今天才体会到这句话的内涵！

  那位写附言的女孩，你在哪里？我代表全家感谢你！由于当时没有问她的名字，我该怎样去寻找哪一位写附言的女孩！谁能帮我园了这感恩的心！！

我于是再次选择去了蜀南的“竹家乐”。

每次到竹山旅游，我吃住都在一家谭姓种竹人开办的“竹家乐”里。主要的不是因为他都姓谭，而是因为这家的老者——据说已有百岁的种竹老人——是一位很有思想的人，我甚至在心里称他为智者。他种了一辈子的竹子，喝了酒后就爱讲他的“种竹经”。

这次饮酒过半，老者在半醉半醒间聊完种竹的乐趣和经验后，冒了一句——“成功的种竹人绝不会在播种之后，每隔几天或每隔几月就把它们挖出来看看长得怎么样，他们会让竹子自己发芽，让竹子自己生长。”他还告诉了我一个小小的秘密——竹子生长的秘密。

他说，当毛竹还在笋期的时候，遇到雨就生长，但是等到长成成竹时，就有三、五年不长了。三、五年之后，竹子会突然发力，以惊人的速度生长，其成长速度大约每天两英尺。在夜深人静时，人还会听到竹子拔节的声音。

于是，我在半夜的时候起床，蹲到竹子下，想听到竹子拔节的声音。此时，竹山上往往有很多种声音，除明显的蛙鸣声、流水声外，还有沙沙声。这沙沙声可能是风吹竹叶发出的声音，也可能是蛇在草丛中爬行的声音，还有可能就是老者所说的竹子拔节的声音。

回到城里，我仍然记着那位种竹老者的话——“成功的种竹人绝不会在播种之后，每隔几天或每隔几月就把它们挖出来看看长得怎么样，他们会让竹子自己发芽，让竹子自己生长。”这句话听起来很耳熟，仿佛在哪里见到过。我查了查，可能我记忆中的就是拉瑞?威廉姆斯在《短线交易秘诀》中的这段话——“你要学会抱紧获利的仓位，才赚得了大钱，而且你持有越久，获利的潜力就越大。成功的农夫绝不会在播种之后，每隔几分钟就把它们挖起来看看长得怎么样，他们会让谷物发芽，让它成长，我们可以从大自然的生长过程中学到很多教训。任何的成功也是一样，投资获利是需要时间的。”

于是，我没有放弃营销药品的打算，还是不太坚决。

好象是过了几周，我又一次来到“竹家乐”。饮酒间，我问那位老者一个我思考了很久的问题：竹子为什么三、五年不长。老者先哼了几句——“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”然后告诉我说，竹子之所以有三、五年不长，是因为那几年间，它的根部在地下发疯似的疯长——长得既深且广。

老者解释说，“深”指往地的深处长。如果遇到石头，竹根还可以不可思议地穿入坚如钢铁的石体，并在生长和壮大时常常把石头从中挣裂。“广”指竹根的根系最长可以铺几里，在方圆几平方公里的土地上，竹子可以轻而易举地获取自己需要的营养和雨水。他还说，无论在山上还是其它地方，我们很少看到竹子有枯死的，原因就在这里。

于是我想到了我的药品为什么会出现销售瓶颈的原因。

药品也有根吗？如果药品有生命的话，那也应该有根吧。农谚说“横有多长，竖有多高”，在横的那段日子里恐怕就是在长根吧。竹根只能铺上几里地，药品营销之根可能铺得更远。而且一个药品除拥有众多患者使用外，还让其在患者的头脑中扎根。

我要告诉你的是：赚到大钱的诀窍不在于怎么思考，而在于如何让更多的人了解并知道我的产品，明白吗？在药品这行，广告是让更多人知晓的手段，但投入与让人了解产品不能够成正比，我发现这是最难学的。忽略大势，执著于产品的知晓度是致命的，药品不同于其它产品，这行的秘密就在于知晓度是产品畅销的重要因素，而不是决定因素，真正起决定因素的是人而不是广告，拥有众多经销商群，要帮助经销商拥有更多回头患者才是根”，几次竹山之行使我对这段话的理解又进了一层——我有时把这称之为“悟功”，更多的时候称之为“钱功”——当今谁抓住消费者谁就抓住了根”。

六、七年过去了，我头脑中“悟”到竹经哲理让我赚了不少也稳住了一片市场。我有一个朋友刚进入医药行业，由于不懂得营销之道，投入的十多万资金很快蒸发掉，来向我讨“经”，我告诉他先做一家药店，以这个药店为中心向目标消费者好好宣传，不仅让他们知道这个产品，还让目标消费者们了解和体会到这个产品，这个点做成功了再拓展另外一个点，分步推进，逐步蚕食，最后夺取整个区域胜利，他照这方法去做，一年后成功了，收入上百万，而他经销的产品成为当地患者最亲睐的品牌产品，其它品牌的同类产品很难与之抗衡，最后只能放弃这个市场。

老头的种竹经揭示了我们一个成功哲理，当决定做一件事时犹如出土的幼笋，兴趣很浓，干劲也足，发展也快，但到一定的时候就会停止不前了，这就需要坚持、总结、注意事业发展的细节问题了，当度过了困难又深入做细致的工作，困难过后必定是快速成长，投资赚钱是需要时间、经验来磨炼人的耐性、悟性的！

　　客户在网上寻找产品和企业一般都是用关键字来查找，在网上所能提交的关键字很少，所以您必须谨慎选择关键字．

第二，良好的基础工作

　　在开展网络营销之前，一定要做好建网站的基础工作，申请一个国际域名建一个网站，把企业的介绍和产品介绍都放上去，站点建的好坏对于您后面网络营销有很大的影响。一个建的不好的站点就好比把一份很糟糕的样本给客户看。

第三，持之以恒的努力

　　在网上的营销，需要不断的努力，就象我们生活中跟踪一个客户需要很长时间，那么在网上应该如何做哩？在网上您需要不断发信息，否则上次发的信息很快就被覆盖了。成功的关键是取决于你的态度．．

第四，和客户良好的互动

　　建立良好的互动网站，让客户可以在线提交问题，或者关于产品的咨询，或者可以很方便的让客户填写自己的资料，这样客户会很乐于在您的站点停留。

第五，及时的信息反馈

　　网上的客户他们会习惯于发MAIL和您联系，所以要经常检查自己的信箱，有客户来信就立刻给予答复，如果一个客户给你发来MAIL你都2个月不知道，客户一定不会再来找你了。

第六，整理客户的信箱资料

　　您可以在网上搜集客户的资料和信箱，然后把你公司的站点发送给他们。在您公司推出新产品的时候可以通知他们。

第七，正确的营销方向