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我的文章

摘要：在销售过程中通过许多心理学研究，我们发现能快速使他人购买我们产品的方法有两个。第一方法：心理学诱导启发，第二方法：逻辑推理。在使用心理学诱导启发前一定要掌握三个理论原则，（1）只要没有相反的思想成见作阻拦，每一种思想或结论人们都会当做真理加以接受。（2）人们是否接受诱导启发，决定于启发人的理由是否充分。（3）去说服一个人的心理，有时也要用到美丽的谎言。该怎样去应用这个方法呢？我们...

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“挂羊头卖狗肉”的营销术让他一万挣来100万？ (2008/07/16 14:35)

摘要： 2006年，我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑，反正直到最后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在鄂西的父母打来电话，说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去。于是，我留在了举目无亲的武汉市，开始赤手空拳打天下。不久，我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作，拉广告挣提成。本来公司有两种制...

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“星星之火，可以燎原”的营销策略，农家女从失败中再创奇迹！ (2008/07/15 22:46)

摘要：罗永琴出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭，从呱呱坠地开始，贫穷便和她紧紧相连。永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。家中又添了二个弟妹后，年幼的她开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。8岁时，罗永琴到了上学的年纪，按家里的情况，她根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将她送到了学校...

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一个营销错误亏光了十多万的本钱，二千六百元起家又挣来几十万的营销策略！ (2008/07/15 21:47)

摘要：我以前是做业务的，后来花2600元做治风湿的“武当神贴”再次起家，厂家把我取得的成绩宣传了一通，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我快速成功的销售方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。我感觉这是一个很严重的问题，为什么现在的那么多人想急于求成？为什么那么多的人想找技巧，找方法，找快速成功的秘诀？我在想，难道成功真能找到吗？他们的心情是可以理...

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关怀营销是成功销售的秘密武器 (2008/07/15 21:22)

摘要：那么，什么是关怀营销？先请大家分享下面这个真实的小故事。故事背景： 2006年初，A代表被分配到一家新目标医院做新产品临床推广，目标客户为内科赵、钱、孙、李四位医生。由于所推销的产品在当地市场是初次使用，当地医生大多都不了解它在药理上的优越性，所以拒绝使用，并继续使用Y公司的同类产品。场景一：3月初的一天，A代表到内科诊室拜访赵医生，正好遇见Y公司的代表B力邀赵第二天去看新片...

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让人无法拒绝的催眠式营销策略 (2008/07/15 18:29)

摘要：有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。　　一、创造感觉法　　有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。销的是自己（影响力）；售的是好处；买的是感觉；卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。　　一朵花并不值多少钱，可是一个少女会...

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三万元起家的百万富翁 (2008/07/12 14:31)

摘要：从三万元起家到百万身家，他是在风湿药品市场依靠厂家营销指导赚到的第一桶金。周彦俊：一个不服输的创业者这是一个最平凡的创业故事。情节中有艰难的起步，小心翼翼的扩张，破除瓶颈的大发展，在很多人眼里，三十多岁的周彦俊不过是个地地道道的农村人，在他的背后，有一段令人深思的故事：三万元起家，创业当初很多亲朋好友为他的行动捏了一把汗，在这人们普遍的观念里，人们相互不应该信任，谁的头上都...

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药剂科主任透露的药品销售之秘密 (2008/07/12 14:21)

摘要：我是学药学的，大学毕业就一直在药剂科，但是当副主任的时候，对药品采购这一块一点都不清楚，都是主任说了算。当了主任后，才发现这里面的水太深了也太浑了。从表面上看，药品作为一种商品，它的价格所包含的内容是一目了然的，有出厂价、批发价、零售价，而且批发价、零售价都是国家定的，是不能动的。从购销渠道来看，生产厂家→医药公司→医院→患者也是很...

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医药广告文案创作七字方略 (2008/07/12 13:57)

摘要：医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现将医药文案创作的一些零散想法归结一下，笔者总结了文案创作的七字方略：看、走、钻、想、定、破、推、听，以期抛砖引玉。　　多看广告　　常言：知己知彼百战不殆。要...

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关怀营销是成功销售的秘密武器 (2008/07/12 13:52)

摘要：那么，什么是关怀营销？先请大家分享下面这个小故事。故事背景： 2006年初，A代表被分配到一家新目标医院做新产品临床推广，目标客户为内科赵、钱、孙、李四位医生。由于所推销的产品在当地市场是初次使用，当地医生大多都不了解它在药理上的优越性，所以拒绝使用，并继续使用Y公司的同类产品。场景一：3月初的一天，A代表到内科诊室拜访赵医生，正好遇见Y公司的代表B力邀赵第二天去看新片《天下...

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