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  • 与其它企业的员工研讨营销方法并讲课。

  • 为商友的公司培训后与老总商友们合影。

  • 业余时间经常为经销商培训员工

我的文章
摘要: 在销售过程中通过许多心理学研究,我们发现能快速使他人购买我们产品的方法有两个。第一方法:心理学诱导启发,第二方法:逻辑推理。在使用心理学诱导启发前一定要掌握三个理论原则, (1)只要没有相反的思想成见作阻拦,每一种思想或结论人们都会当做真理加以接受。(2)人们是否接受诱导启发,决定于启发人的理由是否充分。(3)去说服一个人的心理,有时也要用到美丽的谎言。 该怎样去应用这个方法呢?我们...
摘要: 2006年,我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑,反正直到最后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在鄂西的父母打来电话,说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去。于是,我留在了举目无亲的武汉市,开始赤手空拳打天下。 不久,我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作,拉广告挣提成。本来公司有两种制...
摘要: 罗永琴出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭,从呱呱坠地开始,贫穷便和她紧紧相连。永兴是老革命根据地,地处偏远山区,祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日,生活更是贫上加贫,苦上加苦。家中又添了二个弟妹后,年幼的她开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑,一年到头收得的仅有的一点粮食,却不能让全家人果腹。8岁时,罗永琴到了上学的年纪,按家里的情况,她根本上不起学校,但没有文化的母亲还是咬牙将她送到了学校...
摘要: 我以前是做业务的,后来花2600元做治风湿的“武当神贴”再次起家,厂家把我取得的成绩宣传了一通,很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询,问我快速成功的销售方法,问我有什么很快的方法搞定客户等等。我感觉这是一个很严重的问题,为什么现在的那么多人想急于求成?为什么那么多的人想找技巧,找方法,找快速成功的秘诀?我在想,难道成功真能找到吗?他们的心情是可以理...
摘要: 那么,什么是关怀营销?先请大家分享下面这个真实的小故事。 故事背景: 2006年初,A代表被分配到一家新目标医院做新产品临床推广,目标客户为内科赵、钱、孙、李四位医生。由于所推销的产品在当地市场是初次使用,当地医生大多都不了解它在药理上的优越性,所以拒绝使用,并继续使用Y公司的同类产品。 场景一:3月初的一天,A代表到内科诊室拜访赵医生,正好遇见Y公司的代表B力邀赵第二天去看新片...
摘要: 有人把销售的秘诀总结为四个字:销售买卖。   一、创造感觉法   有人把销售的秘诀总结为四个字:销售买卖。销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。顾客买的不是有形的东西,而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密:人们要买的不是一个产品,人家真正要的是——感觉。   一朵花并不值多少钱,可是一个少女会...
三万元起家的百万富翁  (2008/07/12 14:31)
摘要: 从三万元起家到百万身家,他是在风湿药品市场依靠厂家营销指导赚到的第一桶金。 周彦俊:一个不服输的创业者 这是一个最平凡的创业故事。情节中有艰难的起步,小心翼翼的扩张,破除瓶颈的大发展, 在很多人眼里,三十多岁的周彦俊不过是个地地道道的农村人,在他的背后,有一段令人深思的故事:三万元起家,创业当初很多亲朋好友为他的行动捏了一把汗,在这人们普遍的观念里,人们相互不应该信任,谁的头上都...
摘要:  我是学药学的,大学毕业就一直在药剂科,但是当副主任的时候,对药品采购这一块一点都不清楚,都是主任说了算。当了主任后,才发现这里面的水太深了也太浑了。  从表面上看,药品作为一种商品,它的价格所包含的内容是一目了然的,有出厂价、批发价、零售价,而且批发价、零售价都是国家定的,是不能动的。从购销渠道来看,生产厂家→医药公司→医院→患者也是很...
摘要: 医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景,其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功,电话量和销量有较大突破,市场表现不俗。现将医药文案创作的一些零散想法归结一下,笔者总结了文案创作的七字方略:看、走、钻、想、定、破、推、听,以期抛砖引玉。   多看广告   常言:知己知彼百战不殆。要...
摘要: 那么,什么是关怀营销?先请大家分享下面这个小故事。 故事背景: 2006年初,A代表被分配到一家新目标医院做新产品临床推广,目标客户为内科赵、钱、孙、李四位医生。由于所推销的产品在当地市场是初次使用,当地医生大多都不了解它在药理上的优越性,所以拒绝使用,并继续使用Y公司的同类产品。 场景一:3月初的一天,A代表到内科诊室拜访赵医生,正好遇见Y公司的代表B力邀赵第二天去看新片《天下...
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阿里创建号:ALI-002391460
创建日期:
2008-07-11 20:08:17
修改日期:
2008-10-06 17:36:40
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。