8月9号早上的时候，我在家正在乐滋滋的看奥运比赛。
笃笃笃，手机上漂来一条短信：
熊经理，你好。我是海南的
我一看还有这么好的事情。虽然奥运会实在精彩，但像这种主动找上们的客户，成交的几率还是蛮大的，所以我就派车，把客户接到了公司。因为公司搬迁到新址，规模扩大了很多，生产线自动化程度也大大提高。所以一般到公司参观的客户都会比较满意的。我心里想：这一单我吃定了。
客户一来 就把他们从一楼到六楼看了个遍，生产-检测-调试-老化。客户看到那么多的的LED显示屏幕在老化，成品仓库那么多即将要发的货，就对我讲：我原先看过几家公司，现在到洲明科技看过后，才知道什么是专业的生产制造。这种规模，这种专业程度，业内少有。
在带客户参观的过程中，我着重讲解了我们公司产品和其他小规模生产厂家的产品的差异性：
1， LED芯片的差异性，专业的分光分色，大芯片大厂家封装。为此付出的成本是小厂家的1.3倍以上
2， 驱动部分，我们采用的是台湾知名品牌的，电流输出误差是普通国产驱动的误差的50%
3， 接插件金属部分采用镀金，面罩和PCB板材材质采用一类料质。
4， 完善的质量控制（quality control）来料检验，制程控制，成品检验，售后服务，都做到层层把关。
客户听的是连连点头，然
第一点：海南的博鳌论坛会场用的就是我们公司的屏幕，认为能够在这么重大的场合使用肯定质量过硬。
第二点：因为奥运会的原因，这个是最重要的：8月8号的奥运开幕式客户是在深圳华强北看的，2块LED大屏幕-----一块面积
第三点是客户明天就要回去了，之前已经和别的公司已经洽谈差不多，已经草签了合同，但不放心决定还是来我们公司比较一下。
随后就和客户协商了价格和方案，客户当时并没有立即拍板，看得出来他们还是嫌价格贵了。说实话，我们公司产品的价格在业内还是不算低的，因为是站在客户的角度去保证品质，所以成本会比教高。
嘿嘿，星期一一早客户自己跑过来了，客户真是“老奸巨猾”，硬是把价格压了一些下去，最终我还是签下了这个25万的合同。
