刚开始的日子很枯燥，每天上班就在车间里面学习产品的知识和一些基本的流程。因为公司刚和东芝公司签订一个大合同，生产Toshiba品牌的walkman，为了加强公司的人员储备，招聘了很多应届毕业生，和我一起来的就有10几个人。

其实当时的日子过得蛮有校园的味道，我们被安排住在外面的一栋小楼里，下班了大家就一起去打球，爬山，看球赛，喝酒……像一家人一样，大家彼此照顾，互相关怀。我现在一直很庆幸在我走入社会的第一步，就能进到这么好的公司里遇到这么一大帮朋友。很多个夜晚，柔和的月光，深邃的星河，凉爽的晚风，还有一群年轻人，在畅谈人生，

在公司里，我们办宣传栏，组织篮球赛，给员工做培训…….我们付出着，我们求索着，更重要的是我们快乐着。

后来我被分到了QA部，主要负责客户验货的事情。一般客户一周才来一次，所以我比较清闲。老大会安排我做一些其他的事情，比如做一些新机试验、去培训QC等等。不经意间，爱情走近了我。

她，当时是QC的领班，很内敛的一个女孩子。除了工作之外，很少看到她讲话。就是那种很干净，很纯的女孩子。每次我们见面时大家都会会心一笑，你知道，这种感觉让人无法拒绝的。

因为东芝公司对产品品质要求非常高，所以整个公司压力最大的部门就是品质部了，她经常跑过来向我请教一些问题，因为她要和PE对机。我告诉她：品牌机的外观是不允许有一丝瑕疵的，然后听音部分的测试碟和一些纠错信号一定要以仪器上的数据来判断。她是故意装作不知道，但是我知道她的目的。我们有机会就在一起聊天，聊一些有趣的事情。

突然有一天，她跑到试验房里来找我，我当时正在拿着夹子记录试验数据，她无声无息的站在身后，递给我一块手帕。实验室很热，我拿过来擦汗，然后故意盯着她的眼睛看，她躲闪着，低着头和我说了一句话：今天晚上，我在荔枝园路口等你，你一定要过来哦。等我回过神来，只看到她匆匆离去的背影。

深圳郊区的夜晚，晚风习习，我依约来到荔枝园，只见伊人已在。我们坐在草坪上，刚开始只是若无其事的说着不着边际的话，后来她突然变得很严肃起来，问我为什么一直这么压抑着自己，让她来主动呢？我承认我很喜欢她，但是在深圳，我还是个雏儿，一无所有，我一直认为爱情不是游戏，最关键的一点就是男人应当承担的责任。我们互相袒露着心迹，我无法拒绝这样一份真挚的感情，况且我喜欢她。

后来的日子，我一直享受着她给我带来的甜蜜。她经常跑到我的宿舍，为我洗衣服、给我洗头发、冬天到来的时候给我买手套…….我感觉到她爱我比我爱她更多。她不允许我为她乱花钱，她很独立，所以希望我也能多存点钱来为以后作打算。

每当我拥她入怀的时候，她和我说的最多的一句话：我们大家都不要成为彼此的负担，爱情有一天离开我们了，我希望不是我们彼此谁背叛了谁，而是自己选择让对方幸福，但我希望我们能永远不分开……

也许大家都能体会到，爱情的滋味不总是甜蜜美好的，为了她，我一直在努力的拼，我希望将来能给她更多的幸福，在我疲倦的的时候，她会很心痛的搂着我的后背一句话也不说。我知道她也有她的压力----独女，家长不允许她找外地的男朋友。最后我说：我不想让你为了我去背叛亲人，你还是离开我吧，我不会怪你的。

快乐的时光总是过得很快，我的爱情在亲情面前败下阵来。正因为我爱她所以选择放弃，她走的时候，我没去送她，我不想让我煎熬着躲着她的那几十天的努力在见她一面之后白费。那天夜里我烧掉所有了的记忆来祭奠我和她牵手相拥走过的美好岁月。

爱情，拥有过，失去过，我还是一个人，孤独背影……………….

笃笃笃，手机上漂来一条短信：

熊经理，你好。我是海南的孙先生，现在在深圳这边陪一个朋友来考察市场，今天是周末不好意思打扰到你，有时间陪我们参观你们公司吗？

我一看还有这么好的事情。虽然奥运会实在精彩，但像这种主动找上们的客户，成交的几率还是蛮大的，所以我就派车，把客户接到了公司。因为公司搬迁到新址，规模扩大了很多，生产线自动化程度也大大提高。所以一般到公司参观的客户都会比较满意的。我心里想：这一单我吃定了。

客户一来 就把他们从一楼到六楼看了个遍，生产-检测-调试-老化。客户看到那么多的的LED显示屏幕在老化，成品仓库那么多即将要发的货，就对我讲：我原先看过几家公司，现在到洲明科技看过后，才知道什么是专业的生产制造。这种规模，这种专业程度，业内少有。

在带客户参观的过程中，我着重讲解了我们公司产品和其他小规模生产厂家的产品的差异性：

1，  LED芯片的差异性，专业的分光分色，大芯片大厂家封装。为此付出的成本是小厂家的1.3倍以上

2，  驱动部分，我们采用的是台湾知名品牌的，电流输出误差是普通国产驱动的误差的50%

3，  接插件金属部分采用镀金，面罩和PCB板材材质采用一类料质。

4，  完善的质量控制（quality control）来料检验，制程控制，成品检验，售后服务，都做到层层把关。

客户听的是连连点头，然后孙先生就给我讲了为什么要这么着急的找我过过来的原因：

第一点：海南的博鳌论坛会场用的就是我们公司的屏幕，认为能够在这么重大的场合使用肯定质量过硬。

第二点：因为奥运会的原因，这个是最重要的：8月8号的奥运开幕式客户是在深圳华强北看的，2块LED大屏幕-----一块面积300平方米，一块面积180㎡就是我们公司生产安装的，能在这样繁华的商圈使用更能凸显产品的稳定性。

第三点是客户明天就要回去了，之前已经和别的公司已经洽谈差不多，已经草签了合同，但不放心决定还是来我们公司比较一下。

随后就和客户协商了价格和方案，客户当时并没有立即拍板，看得出来他们还是嫌价格贵了。说实话，我们公司产品的价格在业内还是不算低的，因为是站在客户的角度去保证品质，所以成本会比教高。

嘿嘿，星期一一早客户自己跑过来了，客户真是“老奸巨猾”，硬是把价格压了一些下去，最终我还是签下了这个25万的合同。

曾几何时，我们充满激情，满怀憧憬；2008年，世界关注着中国北京，随着雅典奥运圣火的熄灭，五环旗从爱琴海飘到了万里长城脚下，在今晚8时8分，奥运圣火的火焰将在我们这个古老的东方国度跳动。中国首都北京将迎来又一个全人类的体育盛典——第二十九届夏季奥林匹克运动会。

奥运，曾经带给我们无数个不眠之夜。还记得，当前国际奥委会主席萨马兰奇在莫斯科高声宣读：“Beijing, china!”的那一刻，历经太久等待的13亿中华儿女激动不已，热泪盈眶，我们终于可以零距离去探触奥运，感受奥运了。此时，雅典奥运会上经典的一幕幕出现在我眼前：当中国女排在先失2局的情况下，惊天逆转俄罗斯时，我体会到一种不放弃，不依不饶的精神。当刘翔以12秒88的成绩冲过110米栏的终点线，把众多黑人选手甩在身后时，我看到中国人一飞冲天，无所畏惧的气势；当杨威在面对伤病和众多的质疑声中干净利索的拿下体操个人全能的金牌时，我知道了什么是谈定和从容……很多镜头，很多感动，我就不去一一描述了。

汶川地震，国之灾难，很多同胞还没来的及看一眼奥运就离开了世界。活着的人，带着伤痛，勇敢坚强的进行着灾后重建。中国人是如此的团结，而这个世界上又有这么多有爱心的人。奥运年，国家经历了太多的磨难，但我们还是勇敢的坚持下来。凤凰涅槃，每一次的浴火重生都是一次升华，奥运将会让我们忘记所有的痛……我们期待着一切都会好起来。

我看到了，地震灾区人们久违的笑容就在今天绽放，在简易帐篷里，大人小孩老人围坐在电视机旁欢呼雀跃。

我看到了，今晚鸟巢精彩华章正在上演，成千上万的闪光灯闪烁着记录着，不同皮肤，不同语言的人相聚在这个盛会。

我看到了，北京上空灿烂的焰火，飘动的旗帜，汹涌而又有秩序的人潮，中国人嘴角轻轻飞扬的微笑

同一个世界，同一个梦想，同一种快乐。北京奥运来了，近了，脚步声掠过我的耳际，今夜，世界无眠，北京无眠，我亦无眠………..

我听到了一种美好的声音------北京欢迎您 ！ 中国欢迎您！

    那天是展会开幕的第一天下午，人很多。很多参观展位的观众。我一眼看到这位老人，觉得非常和蔼可亲。就和他交谈了起来。聊到我们的展品，还有很多有趣的事情。老人很健谈，他一口带着粤语的普通话都得我们哈哈大笑。临走的时候，老人对我说:小伙子 ，以后我会找你的。当时也并没有怎么在意，一般的潜在客户我们基本不抱太大的希望。

    一个月后，当我在南昌出差的时候，一个电话过来了，一看是香港的区号。我纳闷了，这会是谁呢？电话接通…..

    汤：是洲明科技的熊先生吗？我是汤先生，上次广州展上我们聊过

    我一听声音倒是蛮熟悉的，脑子里搜索起来，嘿嘿，就是他。

    我：是啊，汤总。广州展后我一直想联系你，就怕你太忙，不好意思打搅。请问有什么可以帮到您的吗？

    汤：是这样的，你知道我是做广告项目的，我现在有个项目在澳门，需要做2块面积总共在5.5㎡的户内全彩显示屏。你能给个具体的方案和报价吗？

    我：呵呵，好的，麻烦您把您的要求发到我的邮箱里，我会及时给您回复的…..

    中间又交流了几次，方案价格大家都接受了。

    嘿嘿，就在今天，总价值在28万的合同签订了。这只是开始，后面还有几个项目，继续会合作。我的心里，真是朗格里格朗，那个开心啊！

    七夕节这一天，很多人收获了爱情，我却收获了一个客户，一份订单。

    但是我更期待一份爱情，嘿嘿，农夫仔仔最大的愿望！

2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 　　

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 　　

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 　　

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 　　

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 　　

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 　　

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 　　

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 　　

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 　　

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 　　

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 　　

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”