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大家经常评论说采购在供应商面前就是装爷爷,在公司内部人员就装孙子,俺认为要做到一个好的采购,及时地提供合适的物料给公司,采购在供应商面前不仅要当爷爷,有时候也要当孙子,
通常,根据采购的风险程度,及采购价值可将供应商分为:
瓶颈型、关键型、日常型、杠杆型四种.
所以你必须定位你所采购的物料属哪种类型的供应商
日常型的，当爷爷，将这些物料集中在少数的供应商处采购，增加在供应商处的影响程序，如果不听话，直接Ｋ掉它；
杠杆型的，当上帝，联系多个供应商，要他们一切按你们的要求，跟你们的公司流程去做，不能达到要求的一律不理，嘿嘿，供应商不会有钱不赚的，肯定会听你的；
瓶颈型的，当孙子，讨好他，跟他拉好关系，关系好，办事也好啦，他来公司时，给他准备好车接送，订好酒店，准备好他们食宿问题，将他们侍候得舒舒服服的。。。。
关键型的，当朋友，发展成战略伙伴关系，朋友之间多走动，空闲时间一起喝喝酒，打打麻将，ＫＫ歌．．．．．
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我们不察觉自己的幸福
因为我们不知道
有些痛楚失望 悲欢离合
也是幸福
不是不知道幸福，而是我们有时候太贪心
有些失去是注定的
有些缘分是永远不会有结果的
爱一个人不一定要拥有
但拥有一个人就一定要去好好地爱他
有时候会想 要是能重来该有多好
其实真有重来的时候
也许并不一定能尽如人意
得不一定就是得
失不一定就是失
命中注定
我们...
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所谓借口，无非是有事不好直说，顾左右而言他。一件事既然不好直说，就有它的隐衷。说出来或者伤害别人，或者于己不利。于是聪明的人便找到借口来搪塞。“加班”成了不做晚饭的借口；“太忙”成了办事拖拉的借口；“潇洒”成了游戏人生的借口……如此，借口就显得有点狡猾。
别看借口只是三言两语，作用并不小。...
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谈判就是人们为了消除分歧，改善关系，谋求共同利益而相互交换意见，进行磋商的行为和过程。
世界本是一张巨大的谈判桌，人人都是谈判者，作为一个人，你可能跟其它人之间存在冲突和不协调，这并不代表就是敌人，人的行为根源于人的需要和利益，谈判之所以会发生，在于每位谈判者都想从中满足某种需要，获取某种利益。
不管愿意不愿意，我们正处于在一个纷繁复杂的现代商业社会，我们的生活充满了各种各样的问题和...
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有这样一个寓言：一个人恳求佛告诉他什么是天堂与地狱的根本差别。
于是佛带他来到一个房间，只见一群人围着一大缸美食，每人手中拿着一个长勺，
但却因为勺柄太长而无法将美食送到嘴里。只能痛苦地看着，佛告诉他：这就是地狱。
然后佛又带他去另一个房间
也见一群人围着一大缸美食，每个人手中也拿着同样长的大勺，但不同的是他们都很快乐，
因为他们每个人都吃到了美食－－－－－不是自己勺里的...
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很久以前看的一篇关于苏轼与佛印的故事:
苏轼是个大才子，佛印是个高僧，两人经常一起参禅、打坐。佛印老实，老被苏轼欺负。苏轼有时候占了便宜很高兴，回家就喜欢跟他那个才女妹妹苏小妹说。
一天， 两人又在一起打坐。
苏轼问：你看看我像什么啊？
佛印说：我看你像尊佛。
苏轼听后大笑，对佛印说：你知道我看你坐在那儿像什么？就活像一摊牛粪。
这一次，佛印又吃了哑巴亏。
苏轼回...
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众所周知，恋爱是谈出来的，生意也是谈出来的，所以，商务谈判的原则，技巧，规律等等，对于能否拿下客户，成功签约，具有决定性的作用。
谈商务谈判之前，首先要弄清楚何谓“谈判”。就美国谈判学会会长、著名律师杰勒德.I.尼尔伦伯格在《谈判艺术》一书中指出：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛。每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因...
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1、让步
A:寸步不让
除非交换（但…做有条件的接受）
B:如果减多少…钱，那么下一个定单让你做(假设一个虚的,使让步感到诚实一点)
C:让步要小，越来越少，到最后非常少
D:让步要慢，越来越慢
E:不要等额让步(5%)
F: 先偶数后奇数,给对方感到步伐越来越少.
G:不要整数让步.
2、多听、多问、少说
A:开放式的提问...
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我们每个人都在说自己非常忙碌，很想能停下来，让自己能轻松一下，但社会的进步、环境的变化、生活的需要，快节奏的生活，再加上自己所谓的理想、抱负，迫使我们不得不面临很大的压力，感觉心身疲惫，终日繁忙。。。。。
但是…….
心头不禁升起一个许久的疑问，
纷繁的人世间，
我们究竟在忙了些什么，
究竟又为了什么．
谁又能真的说的清．．．．．
想起...
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前几天，看到KARTHY MM的一篇：
厂商未主动降价而犯下的罪？yc
[12]
2008-06-13 19:12
karthy
不明白为何厂商要主动降价。
单价有差异很正常的事，很简单的比方：同样的品牌，同样的规格，同样的型号，在同样的知名超市，价格会一样吗？答案是一定不会完全一样的。同样的品牌，都是的专卖店，价格也会不一样。不信大家有时间可以去沃尔码/百佳/家乐福...
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当我们打开电视，扑面而来的是政坛的领袖、商界的CEO以及各行各业的成功人士；翻开报纸，连篇累牍的人物专访中，主角仍然是他们。看着他们“慷慨陈词”、“指点江山”，仰望其炫目的成功光环，你是否会心生羡慕，期望有一天，你也可以成为这样的人？如果你仅仅是这样想，那我告诉你，你错了。因为，在他们光鲜的表面背后，是比常人更重的责任。
看看自己和身...
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一个企业，就一定得设有奖惩制定来激励员工，砸坛村也就相当一个企业，砸坛村的制度就是斗地主（30分钟为一局）输了得出贴子来提升人气，也不知道该制定是否符合劳动法，不辛给人设局输了一篇YC，没办法，制度得执行，游戏规则要遵循。牺牲午休的时间来与大家探讨一下企业管理中的一些方法，P就免了，好的建议俺都接受（俺比较弱小，受不起打击，再说XDJM们也要懂得怜香惜玉）
一、企业管理用吸星大法同时需要...
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2005年我们的邂逅
成就了之后三年多的热恋
从此我的心开始为你而狂欢
2006年初我终于拥有了你
你自从到来的那一刻，我是幸福的！
感谢你两年多来陪我经历的往事
感谢你夜夜伴我入睡
感谢你随我到处奔波
虽然你朴实无华
虽然你低调内敛
但丝毫不能减少我对你的喜爱
你那简约的气质散发出来的质感的芳香
你更技精四座的内涵让我有了骄傲的资本
你陪...
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俺决定今天换头像，这其中的原因有：
一、原来一MM的头像很靓很惹眼；
二、这阿里的好色之徒很多很肉麻；
三、利用他人的版权，打自己的广告，很不厚道
四、想用表妹的头像在网上给她觅今后的依靠的想法很傻很天真；
可换个什么头像呢？
从潇湘到粤土，然后扎身东莞5年，可以说在这里是扎根落叶，对东莞这块热土是很爱很无奈，看着东莞这一天天表面的变化，心里有无比的自豪，虽不是本土，...
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世界有十分的美丽，如果没有女人便会失去七分色彩。女人的天空有绚烂多彩的颜色，红色代表了热情奔放、橙色蕴含着温柔婉约、蓝色显示了广阔的胸怀、银色则体现了毅力和刚强、白色让人感到素雅和纯洁，而黑色则散发着女性成熟稳重之美。女人有山一般连绵起伏的傲人胸姿，有海一般深邃高远的似水柔情。仁者乐山，智者乐水。 女人是花，千姿百态装点着世界：沉鱼落雁，闭月羞花，巧笑倩兮，美目盼兮，只看这些成语就...
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农历戊子年正月二十五一位端丽冠绝，楚楚动人的女子在阿里镇采购巷一路慢慢地、轻轻地、小心地走着.....
,"你好"
突然不远处传来一个低沉而苍老的声音,
女子四处张看,此时四处无人,
该声音难道是招呼我的,女子想
于是,那女子瞧发出声音处张望
只见,对面走来一身穿长袍，与常人一般高矮，有点猴头鼠目，嘴边留着几根小胡子，很接近黄鼠狼的嘴脸．
...
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这几天村里掀起了:【推荐】肚量不是撑船,是一条漂亮的女人底裤?(YC)
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情歌表姐1~5岁时是不穿底裤的，情歌这时已知道了“孔融让梨”的故事，有肚量没底裤；
情歌表姐5~？岁已开始穿底裤了，情歌仍因喜鹊未借橡皮擦的事铭记在心，没肚量有底裤；
情歌表姐经老师教诲不计较喜鹊未借橡皮擦的事，情歌的肚量大了，底裤没变；
情歌表姐的底裤经常更换，...
