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临时性回小熊TZ的贴:如何找合适的供应商VS如何找合适的XF
一、确定找的方法
找供应商 找XF
等待、观望 含蓄、被动型
诱惑、观望 欲擒故纵型
寻找、发现 主动出击型
出现众多的选择……
二、有目标后,再确定最低接收条件
供应商: XF
供应商产品的精密度最低要求 年龄范围
产品的寿命最低要求 必须是异性的
供应商保修最低要求 五官功能健全的
供应商品质系统最低要求 身高范围
供应商的地理位置要求 必须是同省OR同一个国家
…….
淘汰一批
三、根据要求设定权重,进行评分
产品的技术性能:10分 外观/相貌:10分
产品的可靠性: 10分 贤慧、孝顺:10分
产品的可获得性:10分 学历、知识水平程度:10分
产品的价格成本: 10分 温柔、体贴:10分
高分胜出,低分淘汰
四、了解对方对你的感觉
供应商感知 XF的感觉
边缘型 没兴趣,不理睬
盘剥型 只对$$感兴趣
发展型 潜力股,有发展
核心型 以你为中心
属于前两项的尽量淘汰,后两项择优录取
就这样,供应商找到了,XF也不缺了
大家继续忙,我临时性吃饭去了……………..
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啤酒游戏,是 1960 年代,MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类...
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大家经常评论说采购在供应商面前就是装爷爷,在公司内部人员就装孙子,俺认为要做到一个好的采购,及时地提供合适的物料给公司,采购在供应商面前不仅要当爷爷,有时候也要当孙子,<...
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我们不察觉自己的幸福
因为我们不知道
有些痛楚失望 悲欢离合
也是幸福
不是不知道幸福,而是我们有时候太贪心
有些失去是注定的
有些缘分是永远不会有结果的
爱一个人不一定要拥有
但拥有一个人就一定要去好好地爱他
有时候会想 要是能重来该有多好
其实真有重来的时候
也许并不一定能尽如人意
得不一定就是得
失不一定就是失
命中注定
我们...
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所谓借口,无非是有事不好直说,顾左右而言他。一件事既然不好直说,就有它的隐衷。说出来或者伤害别人,或者于己不利。于是聪明的人便找到借口来搪塞。“加班”成了不做晚饭的借口;“太忙”成了办事拖拉的借口;“潇洒”成了游戏人生的借口……如此,借口就显得有点狡猾。
别看借口只是三言两语,作用并不小。...
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谈判就是人们为了消除分歧,改善关系,谋求共同利益而相互交换意见,进行磋商的行为和过程。
世界本是一张巨大的谈判桌,人人都是谈判者,作为一个人,你可能跟其它人之间存在冲突和不协调,这并不代表就是敌人,人的行为根源于人的需要和利益,谈判之所以会发生,在于每位谈判者都想从中满足某种需要,获取某种利益。
不管愿意不愿意,我们正处于在一个纷繁复杂的现代商业社会,我们的生活充满了各种各样的问题和...
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有这样一个寓言:一个人恳求佛告诉他什么是天堂与地狱的根本差别。
于是佛带他来到一个房间,只见一群人围着一大缸美食,每人手中拿着一个长勺,
但却因为勺柄太长而无法将美食送到嘴里。只能痛苦地看着,佛告诉他:这就是地狱。
然后佛又带他去另一个房间
也见一群人围着一大缸美食,每个人手中也拿着同样长的大勺,但不同的是他们都很快乐,
因为他们每个人都吃到了美食-----不是自己勺里的...
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很久以前看的一篇关于苏轼与佛印的故事:
苏轼是个大才子,佛印是个高僧,两人经常一起参禅、打坐。佛印老实,老被苏轼欺负。苏轼有时候占了便宜很高兴,回家就喜欢跟他那个才女妹妹苏小妹说。
一天, 两人又在一起打坐。
苏轼问:你看看我像什么啊?
佛印说:我看你像尊佛。
苏轼听后大笑,对佛印说:你知道我看你坐在那儿像什么?就活像一摊牛粪。
这一次,佛印又吃了哑巴亏。
苏轼回...
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众所周知,恋爱是谈出来的,生意也是谈出来的,所以,商务谈判的原则,技巧,规律等等,对于能否拿下客户,成功签约,具有决定性的作用。
谈商务谈判之前,首先要弄清楚何谓“谈判”。就美国谈判学会会长、著名律师杰勒德.I.尼尔伦伯格在《谈判艺术》一书中指出:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围最为广泛。每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因...
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1、让步
A:寸步不让
除非交换(但…做有条件的接受)
B:如果减多少…钱,那么下一个定单让你做(假设一个虚的,使让步感到诚实一点)
C:让步要小,越来越少,到最后非常少
D:让步要慢,越来越慢
E:不要等额让步(5%)
F: 先偶数后奇数,给对方感到步伐越来越少.
G:不要整数让步.
2、多听、多问、少说
A:开放式的提问...
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我们每个人都在说自己非常忙碌,很想能停下来,让自己能轻松一下,但社会的进步、环境的变化、生活的需要,快节奏的生活,再加上自己所谓的理想、抱负,迫使我们不得不面临很大的压力,感觉心身疲惫,终日繁忙。。。。。
但是…….
心头不禁升起一个许久的疑问,
纷繁的人世间,
我们究竟在忙了些什么,
究竟又为了什么.
谁又能真的说的清.....
想起...
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前几天,看到KARTHY MM的一篇:
厂商未主动降价而犯下的罪?yc
[12]
2008-06-13 19:12
karthy
不明白为何厂商要主动降价。
单价有差异很正常的事,很简单的比方:同样的品牌,同样的规格,同样的型号,在同样的知名超市,价格会一样吗?答案是一定不会完全一样的。同样的品牌,都是的专卖店,价格也会不一样。不信大家有时间可以去沃尔码/百佳/家乐福...
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当我们打开电视,扑面而来的是政坛的领袖、商界的CEO以及各行各业的成功人士;翻开报纸,连篇累牍的人物专访中,主角仍然是他们。看着他们“慷慨陈词”、“指点江山”,仰望其炫目的成功光环,你是否会心生羡慕,期望有一天,你也可以成为这样的人?如果你仅仅是这样想,那我告诉你,你错了。因为,在他们光鲜的表面背后,是比常人更重的责任。
看看自己和身...
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一个企业,就一定得设有奖惩制定来激励员工,砸坛村也就相当一个企业,砸坛村的制度就是斗地主(30分钟为一局)输了得出贴子来提升人气,也不知道该制定是否符合劳动法,不辛给人设局输了一篇YC,没办法,制度得执行,游戏规则要遵循。牺牲午休的时间来与大家探讨一下企业管理中的一些方法,P就免了,好的建议俺都接受(俺比较弱小,受不起打击,再说XDJM们也要懂得怜香惜玉)
一、企业管理用吸星大法同时需要...
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2005年我们的邂逅
成就了之后三年多的热恋
从此我的心开始为你而狂欢
2006年初我终于拥有了你
你自从到来的那一刻,我是幸福的!
感谢你两年多来陪我经历的往事
感谢你夜夜伴我入睡
感谢你随我到处奔波
虽然你朴实无华
虽然你低调内敛
但丝毫不能减少我对你的喜爱
你那简约的气质散发出来的质感的芳香
你更技精四座的内涵让我有了骄傲的资本
你陪...
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俺决定今天换头像,这其中的原因有:
一、原来一MM的头像很靓很惹眼;
二、这阿里的好色之徒很多很肉麻;
三、利用他人的版权,打自己的广告,很不厚道
四、想用表妹的头像在网上给她觅今后的依靠的想法很傻很天真;
可换个什么头像呢?
从潇湘到粤土,然后扎身东莞5年,可以说在这里是扎根落叶,对东莞这块热土是很爱很无奈,看着东莞这一天天表面的变化,心里有无比的自豪,虽不是本土,...
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世界有十分的美丽,如果没有女人便会失去七分色彩。女人的天空有绚烂多彩的颜色,红色代表了热情奔放、橙色蕴含着温柔婉约、蓝色显示了广阔的胸怀、银色则体现了毅力和刚强、白色让人感到素雅和纯洁,而黑色则散发着女性成熟稳重之美。女人有山一般连绵起伏的傲人胸姿,有海一般深邃高远的似水柔情。仁者乐山,智者乐水。 女人是花,千姿百态装点着世界:沉鱼落雁,闭月羞花,巧笑倩兮,美目盼兮,只看这些成语就...