针对Karthy一种标题为“我是采购，我就这么刁蛮”的一种思考。
“顾客是上帝”这句话一直在业务洽谈中倡导，也是很多公司的一些经营理念。也就是说我们在产品过程中必须以客户需求为导向，充分满足顾客需求，从而达到产品销售的目的，最终获得利润，（收益者是供应商） 然而，在相当一部分采购朋友中，可能误会了其中的含义，认为我是客户，我就是上帝，我得高高在上，你是供应商就一定得听我的,我就能这么刁蛮….. 其实,你是客户，同时是供应商。。。。 世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。我们在采购活动过程中实质就是一个利益交换的过程，找到了共同利益，就找到了双方合作的契机。不应该是零和博弈，更不应该争执。。。。而是心平气和去沟通，进行换位思考，以达到产品交易过程中帕累托最优。。。。
曾经有两个采购员，因该公司是分PROJECT去跟进物料的，该两个采购员同时跟进同一供应商的不同物料，其中总是听到那采购员在供应商说：“你今天必须把****交过来”“你们总是DELAY交期”“我们公司每月向你们采购上100W的，你们还这种态度”“还想不想做生意呀？”“导致老板整天在说没料停产，又事先不让告诉我们，让我被老板K”等。。。。。。有一次，那公司的业务员对另一采购员说：你们公司的****，每次说话都那么势气LING人的，好像我们欠她什么的，大家都是打工的，都是拿老板一份工资，有必要这样吗，如真有什么事，大不了不在这公司做了，也没必要这么受她的气呀。。。。 而另一采购当时的状况就不一样了，如供应商交期有DELAY时，都是先问：你们是什么原因呀？什么时候能送过来”“希望能在这天送来，要不，我们会停产的，这样客户取消我们的订单，你们也没做了”“快去召集你们生产部想办法呀，如有什么需要我们协助的请告诉我们，看我们能不能帮到你什么”。。。。每次沟通都是在愉快的环境下进行，而每次供应商如有DELAY时都会先通知她，而她收到通知后可作相应的措施去解决，这样，也很少收到老板因没有原材料停产的训斥。。。。工作起来很轻松且开心。偶尔供应商还会打电话来聊聊，自然工作之余成为朋友。
注明：该供应商是经他们COST COMAPARE后是最优的供应商，不论是价格、品质、运输都是相当有优势，而该公司在同行中的优势也有部分依赖于他们提供的原料。所以，同时已与其签订采购协议，不可同时供应他们的COMPETITOR。
总的说来，不能从个人角度上、还是公司立场上来看，对待供应商都不应刁蛮，如果你刁蛮，如供应商完全能依照你的意念去办，还好点。但想必该供应商在心里一定会想：怎么这么不讲理呀，要是今后跟这种人生活在一起肯定很辛苦。。。，如供应商不依照你的去办，第一，你可能会感觉有些面子上过不去；第二，如果你刁蛮，你一定会很容易生气，而气极伤身；第三，气后可能会心情不好，心情不好可能会导致工作不好。。。。。从而形成恶性循环。。。。这样可能是你不希望的结果吧。。。。这是从个人角度上来讲不应刁蛮的理由。再都从公司立场上来说：作为采购，在公司起着与供应商沟通的桥梁，如不能好好地与供应商沟通，供应商从其它方面也就不会很好的协助你，（每个卖家，他们在这一行一定是比我们专业，很有可能会在我们的产品上给一些很有实际价值的建议），再者，因这如供应商DELAY交期后不事先通知，受损害也同时是自己公司。。。
所以，采购朋友们，衡量一下吧，是否真的我是采购，我就刁蛮。。。。。
以上纯属个人意见，未有针对性。。。。 尤其请Karthy MM别介意....
