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今天下午，当匈牙利客人Janos终于把我期待已久的2795$分文不少的打到了公司的帐户上来并且还把汇票复本传给我的时候，我知道我已经成功的接下了我的第一个订单。我松了一口气,心中的那块石头终于安安稳稳的落地----今天晚上可以睡个安稳觉了.
今年1月份,我作为中国400万应届毕业大学生中的一员来到了北京.先后在北京做过英文销售和中学英语编辑,但可能是由于从事的这些工作和我的商务英语专业没有太大的关联的缘故,工作没有了激情.此时,看到同班同学中英语学得不如我的在沿海城市做外贸的工资都比我高.于是,心有不甘的我一边做着手头的工作,一边投电子简历.几天后,在北京大学古色古香的校园里我接到我现在老板的电话:直接过去上班---从事外贸业务.于是,我毫无眷恋的从北京西站坐了35个小时的火车跨越3000多公里来到了祖国的最南边----福建厦门.
记得刚在现在的公司上班的时候,我问同事:是不是客户答应把货款打到我们的帐户上的时候,这笔交易就算成功了?同事说:不是,只有当货款分文不少地显示在我们的帐户上时我们才算真正的达成了这笔交易. 在外贸这一行,有句话叫做“煮熟了鸭子也会飞”,相信即使不是从事外贸工作的人也能大概猜出这是什么意思:记得有一次和一个美国纽约客人一切都谈好就差最后的付款了。在北京时间早上9点的时候美国纽约时间是晚上差不多9：30的时候。我在MSN上对大洋彼岸那个叫Gina Han的客户说:I will wait for your good news.Good night, sweet dreams Gina! 对方答道： No problem. I will make the payment tomorrow morning.那一刻我欣喜若狂：跟踪这个客户已经差不多有一个月了，来来往往的邮件估计至少也在上百个回合。由于时差的原因，有时为了等对方的一个答复我得在夜深人静的时候和她进行邮件往来。再由于国内供应商之间激烈的价格战，我得小心翼翼地和对方在价格上斡旋，并且用尽量礼貌的语言与对方进行邮件往来，生怕一不小心对方就会像受惊的鸟儿一样飞跑了。那一天的晚上我兴奋得一夜都睡不好觉---毕竟这是我的第一个订单。可谁知道第二天早上当我迫不及待的打开MSN一看：I found the price of your counterpart is much more competitive.But I will still take your price into my consideration.那一刻我知道我的第一个定单基本上泡汤了：为了一个小小的定单，如果和我们的竞争对手打价格战的话，我们会输得很惨很惨最后的结果是两败俱伤。说完这句话后对方的图象暗了下去，我知道我的心情也随着对方图象暗了下去。当天下午我抱着最后的一丝希望给对方打了一个电话，对方的答复把我从南安还略有几份炎热的初秋抛到了大洋彼岸的纽约严冬里去了：Sorry, I hope we can cooperate with each other in the near future.
现在，我的客户还不多，但这还只是个开端。毕竟，我作外贸的时间还不到两个月，而且有客户已经下了或者有意向下第二次定单了。我觉得这对我来说已经是一个不小的进步了。虽然，我知道以后我肯定会有很多的时候因为担心定单而寝食难安，但我还是愿意在这种生活中享受客人把货款打到我们帐户上时那种成功的喜悦，她会给我激情！她会为我的生活注入新的活力！
2006年的秋季广交会马上开始了，20左右我也将和老板一同前往广州云集世界各地的采购商。我知道这对我来说又是一个绝好的机会：因为大学期间我的口语一直不错，相信在为公司带来利润的时候也会给自己的人生经历写下绚丽的一笔。
记得刚在现在的公司上班的时候,我问同事:是不是客户答应把货款打到我们的帐户上的时候,这笔交易就算成功了?同事说:不是,只有当货款分文不少地显示在我们的帐户上时我们才算真正的达成了这笔交易. 在外贸这一行,有句话叫做“煮熟了鸭子也会飞”,相信即使不是从事外贸工作的人也能大概猜出这是什么意思:记得有一次和一个美国纽约客人一切都谈好就差最后的付款了。在北京时间早上9点的时候美国纽约时间是晚上差不多9：30的时候。我在MSN上对大洋彼岸那个叫Gina Han的客户说:I will wait for your good news.Good night, sweet dreams Gina! 对方答道： No problem. I will make the payment tomorrow morning.那一刻我欣喜若狂：跟踪这个客户已经差不多有一个月了，来来往往的邮件估计至少也在上百个回合。由于时差的原因，有时为了等对方的一个答复我得在夜深人静的时候和她进行邮件往来。再由于国内供应商之间激烈的价格战，我得小心翼翼地和对方在价格上斡旋，并且用尽量礼貌的语言与对方进行邮件往来，生怕一不小心对方就会像受惊的鸟儿一样飞跑了。那一天的晚上我兴奋得一夜都睡不好觉---毕竟这是我的第一个订单。可谁知道第二天早上当我迫不及待的打开MSN一看：I found the price of your counterpart is much more competitive.But I will still take your price into my consideration.那一刻我知道我的第一个定单基本上泡汤了：为了一个小小的定单，如果和我们的竞争对手打价格战的话，我们会输得很惨很惨最后的结果是两败俱伤。说完这句话后对方的图象暗了下去，我知道我的心情也随着对方图象暗了下去。当天下午我抱着最后的一丝希望给对方打了一个电话，对方的答复把我从南安还略有几份炎热的初秋抛到了大洋彼岸的纽约严冬里去了：Sorry, I hope we can cooperate with each other in the near future.
现在，我的客户还不多，但这还只是个开端。毕竟，我作外贸的时间还不到两个月，而且有客户已经下了或者有意向下第二次定单了。我觉得这对我来说已经是一个不小的进步了。虽然，我知道以后我肯定会有很多的时候因为担心定单而寝食难安，但我还是愿意在这种生活中享受客人把货款打到我们帐户上时那种成功的喜悦，她会给我激情！她会为我的生活注入新的活力！
2006年的秋季广交会马上开始了，20左右我也将和老板一同前往广州云集世界各地的采购商。我知道这对我来说又是一个绝好的机会：因为大学期间我的口语一直不错，相信在为公司带来利润的时候也会给自己的人生经历写下绚丽的一笔。
选择外贸，今生无悔！
