第二字：正。所谓“身正不怕影子歪”，只有堂堂正正做人，才会让人活得痛快，活得自由。这是做人的第一要诀。
    

第三字：廉。物质的欲望是永远都满足不了的，“有千顷良田，一餐只食三碗。有万间房宇，一夜只睡一床。”物多累已。
        

第四字：洁。不要有非份之想，想将别人的居为已有，这是道德低下的体现。天生我人必有份，大家都要生存。贪了别人的，别人的生存就会受影响，而且贪又是一切罪恶的根源。
      

第五字：勤。长时间的慵懒，会给你的身体带来灭顶之灾，只有不断地磨练自己，一些烦心的事才能远离自己。  
       

 第六字：俭。多一物，多一累。轻装上阵，就会没有后顾之忧，心情为之振作，所以俭是立世之气节。
    

第七字：节。什么都要有一个度的问题，哪一个方面的放纵，都可能给自己带来极大的损伤。节是做人的根本。
    

第八字：约。包括约束自己的一些不良行为习惯，和一些心理方面的不足。用刘备劝勉自己的儿子那句颇有哲理性的话语：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”来限制督促自己的言行。
        

第九字：真。真是认识事物的态度，也是一个正直的人应该具备品质。只有什么事都能求真务实，就没有办不好的事，品德也不会发生偏差。
  

第十字：诚。诚是做人之道，为人之本。一个人连点做事做人的诚意都没有，那么你的方方面面就会有出现大问题。
      

把这十个字连起来，就是：清正廉洁，勤俭节约，真诚。还是静下心来，抽点时间，好好品味一番吧！

在困难的面前，当聪明人知道无法克服之后，就会放弃所谓的努力；而愚笨的人由于不知道困难能否克服，所以依然努力。

傻子有个特点，不会伤害他人、更不会骗人或愚弄他人，曾经被人认为是傻子的马云领导着阿里巴巴把傻子精神转化为服务顾客的精神，以中小企业为主要服务对象，把客户的利益放在最高位、全身心执著地服务客户，从而深得人心，谱写了阿里神话。中国有句话叫大智若愚，你对消费者傻，消费者对你就忠诚。

聪明人，一不小心，会踏入聪明的陷阱？ 当市场调查和自己的想法有出入时，是不是偶尔会认为，那只是统计数字上的误差？ 是不是偶尔会认为没什么是无法应付的，即便敷衍也可以做得天衣无缝？是不是偶尔会认为自己的谋略太完美，忍不住想和人分享个中趣味？ 是不是偶尔会认为事事太顺遂，禁不住想挑战极限？挑战自己和客户的智谋？

成功的人其实都是普通人，“不要在乎别人别人如何看你，要在乎你自己如何看未来、看梦想、看世界!”，反复的重复、坚持就能不断接近成功，“短暂的激情不能带来财富，真正持久的激情才能带来财富”！

销售工作四步骤：一是“动之以情”，第一印象很关键，注意自己的衣着、言谈、举止，以健康、亲和的销售代表的形象接触客户，关键要先让客户不拒绝自己。二是“察之以微”，最快时间大致了解客户的经营理念、经营状况以及客户的脾气、爱好和性格 ，知己知彼，  产品的知识市场化，选择合适的话题贴近客户    。三是“晓之以理”，理之关键就是利益（直接消费者是价值和使用价值），和竟品的比较，公司的售前售后服务，品牌的强调，产品的强调，通过一系列工作让客户心里明白，选择我们的产品和我们合作是明智的、是正确的选择。四是“绳之以法”，做好通路的掌控，科学合理人情化地管理客户、优化客户群体。 

 总而言之，要做好销售就要以勤奋为前提，本着“诚”、“信”、“誉”、“恒”，多些换位的思维，保持“将心比心”的售前售后服务理念，相信客户会越来越多的啦。 

俗话“见钱眼睛亮”通常带有贬意，当然“君子爱财，取之有道”，但对商人来说，如果见钱眼睛不亮，那他一定不是个好商人，没有经济头脑的人绝不可能是个好老板。见钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途，意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力，就很容易被挫折击倒，也谈不上对社会、对他人、对自己负责了。或许见到别的东西眼睛会亮，那他就是那个方面的人才，最好去做别的，只是不要经商。

有爱才有动力，爱钱、见钱眼睛亮是商人的基本素质，商机无处不在，无所不存。商机如同人们遗忘的物品，早已存在我们周围，只是它能看见你，你却看不见它。对创业经商者来说，随时警觉，在发展中捕捉商机十分重要。竞争激烈的今天并不缺少商机，缺少的是“见钱眼睛亮”的有心人。“见钱眼睛亮”指的是敏锐的商业嗅觉，“见钱眼睛亮”更能选择时机、把握商机 ，知道要赚的钱在哪，具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，捕捉市场发展的商机，决策果断，敢为人先，领先占领市场。市场永远充满商机，关键要见钱眼睛亮，善于发现商机、把握商机，并辛勤付出，就会有可喜的回报。

俗话云：进而不可御者，冲其虚也。在与同行竞争对手龙争虎斗时，若我有余力而对手不足，我实彼虚，即可以我之实击彼之虚。企业虽有强弱之分、大小之别，但任何企业总会有其优势和劣势。因此，要在竞争中击中对手短处之虚，就要扬长避短，以己之长，克人之短，既发挥自己的优势，又利用竞争对手的劣势，痛击其虚处。只有这样，才能达到以弱胜强，以小胜大的目的。

市场往往是实中有虚，虚中有实，实实虚虚，真假难辨，十年河东，十年河西。一个精明的企业家，应善于明察虚实，避市场饱和之实，探市场潜在之虚，乘虚而入，策划取胜于同行对手的新谋略。否则，就会形成蜂涌而上，各不相让，野马狂驰，无法收缰之势，使企业经营陷入困境。这就是避实击虚之避市场饱和之实。

当企业面临众多竞争者时，不要热衷于追风赶浪，应瞄准市场空缺，出奇制胜。正如“善出奇者，无穷于天下，不竭如江河”。善于抓住市场虚空，就能在市场竞争中获胜。当然，要抓住市场空缺，并非轻而易举。只有倾心于处女地，热衷于创造奇迹的企业家，才能抓住市场空缺的机遇。因此，作为一个胸藏经营韬略的企业家，应该处处有心，善于观察市场风云变幻，针对市场行情或消费动向，及时、灵敏地捕捉当代新技术、新需求，多些卖家变买家的换位思维，一旦发现市场空缺，即应抢手占先，首先入市。

避实击虚，还应避竞争对手长处之实。面对强手如林的竞争，特别在敌强我弱敌众我寡的形势下，企业绝对不能以卵击石，麦芒相对。而应智取，避开竞争对手的长处，瞄准市场行情，另辟蹊径，在山穷水尽的逆境中，挖掘买点，塑造卖点，打造亮点，真正地满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，实现自己的特色，争取柳暗花明的新局面。

后置碱性矿化滤芯的超滤净水机

最近公司接了几单OEM订单，生产3+3（超滤净水机+后置碱性矿化滤芯）的直饮机，此款机型我司零售价为1200元，透过和客户的电话交流，了解了对方均是从事电视营销或者是会议营销的，他们的零售价高达3980元/套，箱体式的配置零售价高达4800元，同样的机子经过他们的手竟然价格翻了几番，关键就在他们卖的不是净水机，而是健康理念，给老百姓灌输喝碱性水保健的理论，广告允许夸张，透过一些酸碱反应的试验，就好象喝了弱碱性水就可以治疗疾病似的，如此一来在消费者的眼里他们的净水机已经不是普通的净水机的，而是保健治疗仪器之类的产品了，在消费者眼里产品的定位不一样，自然而然高得离谱的售价目标消费者也会接受了，因为目标消费者的心已经被俘虏了！

挖掘买点，塑造卖点，真正的满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略，通过某种差异化的定位，找出产品有别于同类品种的差异化卖点，为产品塑造出一个个性的卖点，有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力，刺激目标客户眼球，来让消费者记住产品的“样子和能力”，抓住目标消费者的心，从而获取产品的最大价值并且占领市场。

TDS测试笔

电解器——固体沉淀促进仪 ：
　　  固体沉淀促进仪检验法是美国医药管理局饮食部认定，用来对已经被污染的水进行基本判定的简易检验法。可以让用户清楚，直观地看到水的状况。
     这种电解器带有正负两组电极棒，铁棒与正极相连，成阳极；铝棒与负极相连，成阴极。两组电极棒分别插入两种溶液中，加直流电压于电解池的两个电极上，改变电极电位，使电极上发生氧化还原反应。通电时，正(阳)离子向阴极迁移，在阳极放电，发生还原反应，负(阴)离子向阳极迁移，在阳极放电，发生氧化反应。
     当测试水中含有电解质时，伴随着电解器的电极反应及其它副反应，水中所含杂质失去原有的均衡状态，而被显现出来。这种电解器检验法，只有在存在电解质的情况下才能直观地显示，从一个侧面说明水质状况，电解质的种类和量的多少，使显示出来的状况明显不同；当水中只有惰性物质时，这种检验方法是无效的。

电解器

硬水是指含有较多可以溶解的钙盐、镁盐的水，其中含碳酸氢钙，碳酸氢镁较多的水叫暂时硬水，这种水被煮沸后，可溶性钙、镁盐就变成碳酸盐（石头的主要成分之一），大部分析出，井水就是暂时硬水；而含硫酸钙（石膏的主要成分）、硫酸镁较多的水叫永久硬水，这种水煮沸时，所含盐不能析出，海水就是永久硬水。和硬水不同，软水是只含少量或不含可溶性钙盐、镁盐的水，煮沸时不发生明显的变化。

软水中放入肥皂易产生大量泡沫，而硬水中的钙盐、镁盐能与肥皂起作用产生沉淀，使肥皂失去去污能力，不易产生泡沫。如果将硬水用作锅炉用水，会有较多水垢产生而附着在锅炉壁上，妨碍传热而多烧燃料，甚至会使锅炉产生裂缝而引起爆炸。通常家中烧水用的壶壁上的白垢，就是硬水受热产生的沉淀。人常喝太硬的水不利于身体健康，所以，现在提倡喝通过处理的水，工业上也将硬水先软化后再使用。

水质硬度检测试剂，针对所要测试的水质要求有多种硬度测试剂，纯水、软化水专用的总硬度检测试剂，锅炉水硬度检测试剂，漂染行业、油墨行业专用的硬度检测试剂......

厦门中联环保科技有限公司

www.xmzlsy.cn

（一）软水机

    1.原理及功能：根据离子交换的原理，即用Na+交换Mg2+Ca2+，使水中的硬度降低到70毫克/升以下成为软水，其主要功能是祛除水碱，水垢。

    2.软水机的优、缺点：

    优点：祛除水垢，水碱效果好，同时流量大，基本上不降低水压。软水的清洁能力特强﹑洗衣﹑淋浴﹑美容护肤效果强，清洁程度高，使用软水可避免各种热水器结垢，防止花洒堵塞，延长使用寿命；也能减轻能源消耗。同时也节约洗涤用品降,低家务强度。软水最适宜作为生活用水的。

    缺点：不能祛除细菌`病毒`有机物，不建议直接生喝；再生时需要耗盐；并产生一定量的废水。

（二）超滤净水器

    1.原理及功能：采用0.01微米的超滤膜（中空纤维）分离技术，能有效祛除水的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质。

    2.优点、缺点：

    优点：过滤精度高，净化水接近矿泉水，能直接生饮，流量大，滤芯使用年限长(2-3年)，不需要电，不浪费水。

    缺点：祛除水垢、水碱效果较差，适用中等以下硬度地区（硬度低于250毫克/升,TDS值小于300）

（三）纯水机

    1.原理及功能：采用PP棉`活性炭及RO膜等滤芯，五级或五级以上过滤，其中最核心是RO膜，RO膜是目前过滤精度最高的滤芯，它的孔径为0.0001微米。制出的水为纯净水，可以直接生饮。

    2.纯水机优缺点：

 优点：过滤精度高，适用于多种水质，可用于日常的饮用，泡茶、冲咖啡、冲奶粉、制冷饮等，直接生饮效果更佳，用纯水制出冰块晶莹透明、干净卫生、纯水还可以用于蒸饭、煲汤、熬粥等，做出的食品味道纯正，需要生食瓜果蔬菜时，最好用纯水清洗最后一遍，吃起来更放心，纯水不会刺激皮肤，如果用它洗脸，能起到美容作用。

缺点：需要用电，每日制水量少，只能解决饮用和做饭；前三级滤芯需要定期更换滤芯；制纯净水时，同时产生3倍左右的废水。