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世界上最简单的工作就是推销的工作，但是这种工作，只有勤奋厚脸皮的业务员才能做！
金牌业务员开发新客户，像我们这样的厂家对厂家的生意，要做进一个厂，必须经过采购，工程师，老板的确认才能下定论。
虽然理论上是采购谈价格，工程师验质量，老板通关，但是实际操作起来往往不是这样。
我之前拜访过一个客户，采购是一个上了30岁的女的，素质不怎么高，每次跟她通电话都是很冷冰冰的感觉。有一次上门拜访其公司，我绕过她直接跟她们工程师聊上了，工程师一开始说我们的产品在一次做试验的时候出现了问题，我问他要爆炸品，他又说已经不再了，后来又说很认可我们厂家的牌子，主要是付款方式。因为采购，我每次打电话老是碰钉。那天跟工程师聊完打电话给她们采购，也吃了闭门羹。本想打包走人，想起了他们公司老总，我有打了一通电话，看看能不能有好转。他们老总接到我的电话之后便爽快答应了接见，一开始我就问他工程师反映的那个产品有问题的情况表示疑惑，他立即给工程师打了电话叫他那线路板过来。工程师后来进来时空手而来，随手掏了包烟给我派起烟来。我不客气的拒绝了，后来他们老总问他，他说主要不是质量的问题（很有可能之前的产品问题是虚设的），经过交谈，他们也慢慢对我司的产品质量增加了信心。并对我说，工程师到时候会把样品规格给我打过来，采购那边他会跟她沟通。希望我们以后多多支持。
我回来之后很快收到他们工程师的邮件，已经在准备样品。
客户不小，前景可观。
我在想，到时候那个采购如何跟她在做进一步的情感交流是个问题，只要让大山变纸老虎，啥都好谈，幸运的是，我已经先越过大山找到了水源，接下来，面对这座大山的日子还长着，怎么走，请关注我的专栏【业绩为王】
