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我用博客搞定了客户
有一个上海的客户前几天跟我下了第一单，前前后后已经跟了一个多月，由于他们公司的网页还没有建成，目前只在阿里巴巴有自己公司的介绍，知名度当然不能和欧普，佛照，雷士这些大牌子的厂家比较。由于他们也是很注重质量的厂家，所以对我们公司的产品也是很信任的，跟进的前半期由于我公司的产品价格高的原因始终打不进去，磨合了又磨合，价格始终没有打成妥协。
2006年11月16号后来有一次跟他们谈判未遂，我便提出了在我博客做他们的网站链接，即时对方不会买我们的产品，我也免费为他们提供服务，让需要节能灯的人一点击就能看到你们公司的介绍，从和他们的交谈中，我可以看出他们对我的服务到位很满意。于是当时浏览量才只有3000多的博客就有了·【买节能灯的请进】这个链接，虽然我不知道有多少效果，但是看着自己的博客浏览量增加速度越来越快，总是对自己说，会有一天有效果出现的。
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郑佳谋(09:31:37): 徐先生早！
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客户(09:31:48): 早
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郑佳谋(09:32:56): 刚才陈经理有打电话过来，关于价钱的问题
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郑佳谋(09:34:05): 我这边要降的话幅度很小的了
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客户(09:34:24): 是的，我把价格给他说了,他说太贵
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郑佳谋(09:34:28): 很有诚意跟徐先生合作
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客户(09:34:52): 并且也有几家的价格确实比你们低很多
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郑佳谋(09:34:58): 第一次的报价我已经是很优惠的了
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郑佳谋(09:35:29): 第二次报价我是在能力范围之内给你争取到的最低价
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郑佳谋(09:35:47): 如果要在降的话是很难的
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客户(09:35:50): 这个我知道
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郑佳谋(09:37:03): 他这边的情况我也体谅
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郑佳谋(09:37:13): 说产品的成本太高了
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客户(09:37:20):
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客户(09:38:09): 其实我也知道你们的价位,确实比其他的高好多
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客户(09:38:16): 是的
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郑佳谋(09:39:22): 再说，我们运到上海那边的话，数量少的话运费成本会很高，但是我给您的价格比***的也要低
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客户(09:39:46): 我们再商量下
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郑佳谋(09:40:19): 嗯
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郑佳谋(09:40:44): 合作顺利！
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客户(09:43:50):
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客户(10:41:55): 你们的底价是多少?
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郑佳谋(10:45:51): 我们的价格已经接近底价了，
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郑佳谋(10:47:05): 幅度再将也不可能超过一个点的了
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客户(10:48:37): 上面我报给你的就是我们的底价
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郑佳谋(10:49:32):
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郑佳谋(10:49:38): 太低了
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客户(10:50:20): 那我们也没办法啊
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郑佳谋(10:50:37): ***降到1.2我们都没法做，更何况是第二个规格
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客户(10:50:58):
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郑佳谋(10:51:34): 你看看我们的原材料加起来都不只这个价钱
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郑佳谋(10:52:08): 我上次不是有给一份资料给您看的吗?
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郑佳谋(10:53:21): 最多也只能给你再降一个点了，徐大哥，我在价格的问题上不喜欢婆妈的，我在GRP也做了不长时间，同行业的情况我也了解
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郑佳谋(10:55:04): 国内的节能灯的电解我们算是最好的了，人家经销商很多也是因为我们的实力和质量才买了节能灯厂家的货
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客户(10:56:52): 质量是可以但是价格也很重要的啊
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郑佳谋(10:57:14): 价格已经很低了
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郑佳谋(10:57:18): 徐先生
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客户(10:58:05): 还低啊我觉得蛮高啊老兄
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郑佳谋(10:59:35): 人家打广告都要拿我们的招牌，您说，这么优惠的价格能帮助你们促销的话已经是很超值的啦
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郑佳谋(11:00:19): 您有看过我们工厂吗？
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郑佳谋(11:00:37): 我博客上面有视频的
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客户(11:01:24): 哈哈这个是比较空的一个概念啊,老兄我们真心 希望能和你合作的
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郑佳谋(11:01:49): 我也是啊
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郑佳谋(11:02:10): 但是价格，我们真的很难协商好呀
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郑佳谋(11:03:39): 【宏一电子有限公司-附带企业歌】http://blog.china.alibaba.com/blog/xmg83/article/b0-i1300534.html这个可以帮助您更多的了解我们厂哦
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郑佳谋(11:04:21): 我可以在我博客上面为你们公司做链接
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客户(11:04:28): 你再看看能否降一些,你们的价格真的很难接受的,不用看的我们最关心的是价格
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郑佳谋(11:04:56): 可以，
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郑佳谋(11:05:20): 1个点，这是我的底线了
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郑佳谋(11:05:49): 我可以在我的博客为你们做宣传，把你们的产品等等都放上来
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郑佳谋(11:06:03): 这个是我的诚意！
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客户(11:06:34): 1 个点降后是多少啊
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郑佳谋(11:06:48): 目前有韩国现代，佛山伊戈尔，我博客都有做广告
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郑佳谋(11:07:23): 这个我现在算一下
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客户(11:08:16): 哦谢谢这个当然好了可是价格太高我们也没办法的啊
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郑佳谋(11:08:18): 33UF/450 1.614
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客户(11:09:00): 47的呢
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郑佳谋(11:10:24): ###（价钱）
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郑佳谋(11:11:48): 您可以去问问，现在GRP的深圳厂家以这个价钱绝对拿不到这个货的
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客户(11:12:15): 和我们的底价差距太大了啊
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郑佳谋(11:12:19): 上海普罗米是我贸易通的第一个客户，我希望有个好的开始，
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郑佳谋(11:12:33): 所以才给您报得这么低
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郑佳谋(11:12:47): 根本就没有赚
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客户(11:12:54): 是吗我很荣幸啊
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郑佳谋(11:12:54): 业务是算提成的
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客户(11:13:42): 我知道的可是和别的厂家差距太大了啊
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郑佳谋(11:14:10): 是的，价格跟质量都一样
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郑佳谋(11:14:17): 差距会很大
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客户(11:16:09): 这个我知道的啊主要是我们产品成本太高了很吓人
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郑佳谋(11:16:18): 怎么会呢？
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客户(11:17:01): 我们算过了 啊根本没什么利润
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郑佳谋(11:17:07): 我们的电解价格占的肯定不是主要因素，因为其它厂家拿我们的价格都要比我刚才报的高
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客户(11:18:17): 不是的也占了很多啊要不然我肯定会要你的产品
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郑佳谋(11:18:59): 如果我懂其它元器件，我一定会帮你们选择性价比高的供应商，
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郑佳谋(11:22:44): 徐先生，您考虑一下吧，就算是您不能接受我的价格，我也帮您做这个链接，表示我的诚意！
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郑佳谋(11:23:32): 你们公司的网站是多少？
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郑佳谋(11:23:55): 我点击你的网站还是三叶的
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客户(11:24:08): 哈哈先谢谢了,我们厂才开始搞 ,网站在做啊
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郑佳谋(11:24:52): 是吗？很支持你们！
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郑佳谋(11:25:09): 我上网先收集一下你们公司资料
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客户(11:25:32): 谢谢啊是啊
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郑佳谋(11:25:32): 到时候给你做个文章和链接
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客户(11:25:59): 好的那不好意思的啊
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郑佳谋(11:26:06): 以后还得徐大哥帮忙介绍一下客户哦~
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郑佳谋(11:26:07): 呵呵
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郑佳谋(11:26:15): 不会
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郑佳谋(11:26:50): 我的博客才开通不到2个星期，
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郑佳谋(11:27:05): 流览量已经慢慢起来的
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客户(11:27:23): 肯定没问题的啊只要性价比高肯定介绍
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郑佳谋(11:27:57): 嗯，先谢谢了！
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郑佳谋(11:28:30): 你们公司的网站做成了再告诉我吧，我现在百度不到
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郑佳谋(11:28:37): 很少信息
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郑佳谋(11:28:40): 呵呵
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郑佳谋(11:29:20): 祝你们生意越做越兴隆！！！
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客户(11:31:08):
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郑佳谋(11:31:38):
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郑佳谋(11:44:05): 链接已经做好，
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郑佳谋(11:45:07): 点击会出现贵公司在阿里巴巴的网址：http://china.alibaba.com/company/detail/xxlfxvica.html
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郑佳谋(11:45:09): 呵呵
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后来情况怎样进行，欢迎点击阅读，谢谢您的支持！
