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《诚信档案颠峰访谈》看似柔弱的小女子，竟绘蓝图伟业 雨秋/文 好久没有听广播了，偶然间从网上搜到电台在线听，一曲张雨生《我的未来不是梦》却将我带进了无尽的空间中去了，听经典的老歌，品记忆的生活…… 你是不是像我在太阳下低头 流着汗水默默辛苦的工作 你是不是像我就算受了冷漠 也不放弃自己想要的生活 你是不是像我整天忙着追求 追求一种意想不到的温柔 你是不是像我曾经茫然失措 一次一次徘徊在十字街头 因为我不在乎 别人怎么说 我从来没有忘记我 对自己的承诺 对爱的执着 我知道我的未来不是梦 我认真的过每一分钟 我的未来不是梦 我的心跟着希望在动 跟着希望在动 每个人都有不同的梦想，每个人都在为梦想奋斗着，每个人都为实现自己，蓝图伟业一直前行，今天我要采访的这位朋友，厦门蓝图伟业工贸有限公司行政部总经理 刘慧 笔名：艾欣慧子（文中简称慧子），她坚信自己的未来不是梦，用一颗积极、执着的心去面对未来的梦。 雨秋：先自我介绍一下吧！慧子！ 慧子：大家好，我是厦门蓝图伟业的刘慧，今年很荣幸被评为2008年度的内贸10大网商。在阿里巴巴加入电子商务营销队伍的这段时间以来，我确实感受到网络应用对于一个企业生存、发展的重要性，我也是从一个对网络营销一无所知的门外汉，逐渐成长为可以熟练掌握网络业务流程，并可以为商友遇到的网销问题进行分析和解决的电子商务人员，希望在以后的日子里与各位商友一起创造美好的明天！ 雨秋：那接下来，说说你的创业吧！ 慧子：我创业是比较早的，创业的时候20岁,当时是在一个与我现在同行的工厂做助理，觉得这个行业不错，所以就自己出来创业了。 雨秋：那你们主要是做那个方面的业务呢？ 慧子：我们主要是生产塑胶用的色粉、色母及本行周边产品的一些贸易。主营产品是色母料、钛白粉、夜光粉、荧光增白剂、群青、荧光颜料。 雨秋：我记得看你在阿里巴巴的直播的时候，你特别的提到了团队的力量，说说你的团队吧！ 慧子：我们公司的团队力量，很强悍，什么都能做。以前，我是一个人做电子商务，那时候图片很少换的。从07年，我开始陆陆续续的找“合作伙伴”。当时，找他们的时候就是几大条件，第一、反应要灵敏，第二、打字要快，第三、声音要甜美，第四、略懂一些PS最好。我的这些伙伴，都非常有主人翁意识，不懂就学，一有时间就钻研有没有窍门什么的，总之特别人学习。对于公司的广告图片，基本都是自己做的，他们的感观很好，设计的东西很符合我的审美。 另外，公司所有的人都是非常自觉的加班，事情没做完，甚至会跑去网吧继续做。我经常看到他们很晚了还在线忙，这点让我很感动。 对我来说电子商务是一种工具，光吹牛是没用的，必须要有个很强大的“后盾”来支持。而工厂这些伙伴们是我最强大的后盾！我们有：最有经验的配色专家、生产上很麻利的师傅、非常技师、非常强大的售后队伍。 雨秋：慧子，你觉得是什么使他们让这么用心的工作呢？是什么感动他们吗？ 慧子：我个人觉得这是企业魅力吧，有个很和谐的工作环境，大家相处很融洽。 雨秋：一个企业的成功，不单靠强大的团队，而且更要靠一个好的领导者。 慧子：我记得王石在接受采访的时候曾经说过这样一句话：成功的领导不是你在的时候他们能做多好，而是哪怕你走了半年、一年甚至更长的时间，公司一直保持正常运作，不亏钱，保持盈利。领导在公司是“小我”的角色，团队里来说可以适当忽略 雨秋：平时你是怎么与他们做好有效地沟通呢？ 慧子：他们都是我们开国功丞！平时，都是我做我的事，他们做他们的事，我比较少去管他们，偶尔跟他们一块去吃吃饭，喝喝酒，K歌玩在一起。我留我私人的QQ号码和邮箱给他们，随时可以留言给我。我也会下车间跟他们聊聊天！开会的时候，适当的关心下他们的生活，比如宿舍条件怎么样？有没有需要我帮忙解决的问题等等！其实花不了多少心思，大家当朋友，有句话说的好“将心比心”。 雨秋：听到慧子这么说，真为员工有你这样的领导而感到高兴。那接下来说说，你如何理解“诚信”二字，在生意场上，又会以什么样的方式来诓义诚信？ 慧子：我们公司进门大墙上有2排字，品质展望蓝图诚信缔造伟业，我们公司名字叫“蓝图伟业”，当初的本意就是要做百年蓝图，争做行业龙头！而“诚信”就是我们未来发展的基石。历史以来生意场上商人都有个很贬义的形容词叫“奸商”，虽然奸商很难听，呵呵，但是没有这样智慧的人，是做不了奸商的，而奸商这个也是在诚信的基础上打造的，如果最基本的诚信都达不到，那就是“骗子”。 雨秋：慧子，讲一讲你在经商中的诚信经营的故事吧！ 慧子：那我说说，夜光滴水观音的故事吧！ 半年前，慧子通过阿里巴巴认识了德化的郑先生，因为他是做陶瓷夜光佛像，慧子本没抱太大的希望，毕竟陶瓷的夜光工艺比较复杂，调釉时稍微在基础油上有一点点小偏差就会导致整个失败。经历过很多夜光陶瓷的客户，都是以失败而告终的，慧子说，我并不是很看好这个行业，好多成功的例子，人家是申请有专利的。 在郑先生提出要些样品时，慧子主动提出多送各种夜光颜色给他尝试。慧子真心的希望郑先生能成功！果不其然，第一次实验失败了，夜光粉烧出来后，全部发黑外观上极不美观，面对客户的询问她束手无策。虽然认识的另一个客户已经成功，但碍于商业机密，慧子也不好过问更多。慧子很幸运得到了郑先生的理解，他开始小批量的在慧子那里采购夜光粉去做实验，而慧子总会在额外的赠送一些，慧子说：“我害怕郑先生在快要成功的时候，因为预算不够而被迫停止试验。 每当助理提醒她“刘小姐，夜光粉别人超过10克都收样品费呢！你怎么老送那么多？价格也算人家那么低。这样怎么赚钱？！”慧子总是笑着回答她“呵呵，不要紧，送出去100份总有50%的希望会有回报的。即使他使用后不买也会记得我曾经送过很多大份的样品给他，下次要用到的时候自然会记得我。”网络把茫茫商海的朋友聚集到了一起是我们的福气，更何况我们在阿里巴巴收获良多。 天下无难事，只怕有心人，一天慧子收到了郑先生的报喜电话！他克服了种种困难，让洁白的德化瓷器在黑暗处散发着柔和的天蓝光，这使佛器的本身仿佛佛光普照更添一种神秘感。紧接而来的，慧子收到了郑先生寄来的一个夜光花瓶，他很诚恳的告诉我，这个花瓶不是用慧子公司的夜光粉制作而成，由于效果不如我们公司，所以希望我能帮他对好这种颜色的夜光再送一些给他。慧子没有拒绝。 或许生意真的是靠人脉，在慧子这边买夜光粉的一家，一直也没办法做成功，就求助于慧子需要技术支持，在争得郑先生的同意，我把夜光花瓶转送了他（台资企业），希望对他有些帮助。至于其他的我也是无能为力，慧子说：“或许在我的圈子里只有郑先生能帮他了，我给他们互留了电话，却也在互传电话中自得其乐。”“为了不让我觉得遗憾，郑先生另送了一尊三羊开泰给我。无奈的是快递过程碎掉了。深夜11点了，慧子又接到了郑先生的电话，他告诉慧子，送给慧子的花瓶转送了她之后就没有了，他再送一尊大的夜光滴水观音佛像给她，这尊佛像是他花了很多时间设计的，还能自动滴水呢。 晕忽忽才睡着电话响了，睁眼看看才6点钟呢。原来是郑先生的妹妹从德化送佛像上来了，当慧子看到瘦弱的妹妹抱着将近1米高的观音因为害怕碰坏而一路抱来时，我被感动了！为他们德化人的淳朴、善良忠诚感动…… 小心翼翼的拆开精致的锦盒，细腻精致的观音佛像印入眼帘，高约70CM一脸祥和的她右手托一荷花叶和一含苞花蕾；左手持一花瓶，瓶口朝下，瓶口下三个争先恐后的龙头栩栩如生；脚踏祥云一朵添一分细致。才立起摆放，观音手中的瓶就开始滴水起来，让围观的同事再次赞叹！在这期间，慧子感受的更多的郑先生对慧子的信任与郑先生的真诚。 放下电话不久也收到了台湾客户的电话：我想跟郑先生认识下呢！明天我没时间，后天请他来好吗？谢谢你给我带来的好伙伴，期待我们的合作成功！ 慧子笑了，上帝永远不会亏待你，只要真心相对，他给你的永远比你付出的要多的多！分享——让这个世界更加美好起来！让人与人的距离不再遥远，让我们的手紧紧握在了一起！ 优质的产品，是企业生存的基础；良好的信誉，是企业成长的动力。多年来，蓝图伟业正是靠着优质的产品、良好的信誉和完善的服务一步一步走向成功。奋斗拼搏的经历，使他们深深体会到，要在激烈竞争的市场上站稳脚跟，唯有时刻不忘他们对客户的承诺，客户对他们产品质量的要求，才能立于不败之地。因为客户满意是蓝图伟业公司永远追求的目标。 ps： 活动接受赞助 ，有兴趣的联系想想魔术帽 
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