与两百万元订单失之交臂
来阿里开博客以来,产品文章一直在雅虎、goole、百度搜索效果非常不错,也因此带来了不少的询盘和部分订单。
而我的一篇《说说锌挥发窑用耐火材料的选择》就被广西一家客户看到,打电话询问过好几次。前几天,突然接到他们电话,说是已经到了河南。专程来看一下我们的镁铝铬砖。因为他们要货多。别的地方他们不相信,所以,第一站先给我打电话。而且别人接都不行,非点名要写博客的我来接。因为是我的文章分析得很到位。正合他们之意。
呵呵,我接了电话,对方说话还像上几次那样很温和。而且非问我是不是写博客的那个姓刘的女的,我说千真万确。于是,他们就问我镁铝铬砖的指标和价格,我们一一谈了。可就在这时,同行业的一商务人员在我公司找朋友来玩。正好听到这些,说他给他们联系过。他们以前不理他,于是,非接电话说了两句。
嗯,怎么说呢,人家非给我谈,可那商务人员非说两句,我要是把电话夺过来吧,太不礼貌。结果他跟客户一直说个不停。而且把电话留给对方。
人家说因为这次订单很大,将近220万元,所以,很慎重。但当时,那个商务人员确实比我的嘴厉害,说得有条理,人家是谈判高手。一席话后,客户第二天就跟他联系了。结果,200多万订单就这样失之交臂。
唉,我仔细想想,也怪自己,在谈判方面确实不如人家。虽说博客文章写的好。但就是因为电话营销中说话没人家强势,把不小的一笔订单丢掉。
看来,做网络营销,必须得有综合素质。你产品再好,能写说不过人家,就是一个缺陷。这个教训。使我更加坚信,产品博客确实有很大的好处。可就是自己的电话谈判素质必须紧待提高。
人吗?拿得起,放得下。这次丢了,下次一定拿回来。谁叫咱有了这次的经历呢。两百万元订单,心痛得让自己一辈子都记下。















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