与两百万元订单失之交臂
来阿里开博客以来，产品文章一直在雅虎、goole、百度搜索效果非常不错，也因此带来了不少的询盘和部分订单。
而我的一篇《说说锌挥发窑用耐火材料的选择》就被广西一家客户看到，打电话询问过好几次。前几天，突然接到他们电话，说是已经到了河南。专程来看一下我们的镁铝铬砖。因为他们要货多。别的地方他们不相信，所以，第一站先给我打电话。而且别人接都不行，非点名要写博客的我来接。因为是我的文章分析得很到位。正合他们之意。
呵呵，我接了电话，对方说话还像上几次那样很温和。而且非问我是不是写博客的那个姓刘的女的，我说千真万确。于是，他们就问我镁铝铬砖的指标和价格，我们一一谈了。可就在这时，同行业的一商务人员在我公司找朋友来玩。正好听到这些，说他给他们联系过。他们以前不理他，于是，非接电话说了两句。
嗯，怎么说呢，人家非给我谈，可那商务人员非说两句，我要是把电话夺过来吧，太不礼貌。结果他跟客户一直说个不停。而且把电话留给对方。
人家说因为这次订单很大，将近220万元，所以，很慎重。但当时，那个商务人员确实比我的嘴厉害，说得有条理，人家是谈判高手。一席话后，客户第二天就跟他联系了。结果，200多万订单就这样失之交臂。
唉，我仔细想想，也怪自己，在谈判方面确实不如人家。虽说博客文章写的好。但就是因为电话营销中说话没人家强势，把不小的一笔订单丢掉。
看来，做网络营销，必须得有综合素质。你产品再好，能写说不过人家，就是一个缺陷。这个教训。使我更加坚信，产品博客确实有很大的好处。可就是自己的电话谈判素质必须紧待提高。
人吗?拿得起，放得下。这次丢了，下次一定拿回来。谁叫咱有了这次的经历呢。两百万元订单，心痛得让自己一辈子都记下。
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