马上要放假了，细细盘算一下，还有什么工作需要节前完成。发货、生产还有协调。

再仔细一点，嗯，对还有一车40吨高铝低水泥浇注料（无芯感应电炉用）货没发，想办法，年前发走。

还有安排值人员值班情况，再做个值班记录。还有，还有，公司福利一定要给员工们送到家，因为今年路不好，一定让员工过个好年。

还有就是荣耀所有的用户，春节愉快！来年生意芝麻开花节节高喽。

还有，唉，大事忘记了，就是阿里我所有认识和不认识的网友们，春节愉快！万事如意哟！还有章琳、关欣老师预祝你们节日快乐！

好了，祝福说了，心情好了不少，这样可以安心回家过个好年。

最后，再一次祝来阿里所有的朋友们，万事如意！

哈哈，最最后，还是希望我们的40吨高铝低水泥浇注料顺利发走......................。

河南郑州这边，连续降雪，一些公司因原料运不回来，好多都停产放年假了。幸亏我们公司存有原料，才使产品能及时生产出来。

可是，连续降雪，货发不出去，昨天下午又有客户催货。客户急我们也急，于是我就赶紧出去看一下公路雪化的情况。可能是心里急，一步小跑去看路。唉呀，一不小心，摔了一跤，结果是站都站不起来，足可以证明路的恶劣程度。

正垂头丧气往回赶，天呀，又摔了一跤，结果，手脖子都扭伤了。这次几个人拉我，拉了两分钟，才吧我拉起来，痛得我泪眼朦胧。

摔了两跤后，去看了医生。医生说，摔下也行，摔了清醒，说着笑了起来......。

呵呵 ，还别说，摔了后，心情确实很清醒。结果呢？货还是发不出去。

唉，唉，唉...........。

来阿里开博客以来，产品文章一直在雅虎、goole、百度搜索效果非常不错，也因此带来了不少的询盘和部分订单。

而我的一篇《说说锌挥发窑用耐火材料的选择》就被广西一家客户看到，打电话询问过好几次。前几天，突然接到他们电话，说是已经到了河南。专程来看一下我们的镁铝铬砖。因为他们要货多。别的地方他们不相信，所以，第一站先给我打电话。而且别人接都不行，非点名要写博客的我来接。因为是我的文章分析得很到位。正合他们之意。

呵呵，我接了电话，对方说话还像上几次那样很温和。而且非问我是不是写博客的那个姓刘的女的，我说千真万确。于是，他们就问我镁铝铬砖的指标和价格，我们一一谈了。可就在这时，同行业的一商务人员在我公司找朋友来玩。正好听到这些，说他给他们联系过。他们以前不理他，于是，非接电话说了两句。

嗯，怎么说呢，人家非给我谈，可那商务人员非说两句，我要是把电话夺过来吧，太不礼貌。结果他跟客户一直说个不停。而且把电话留给对方。

人家说因为这次订单很大，将近220万元，所以，很慎重。但当时，那个商务人员确实比我的嘴厉害，说得有条理，人家是谈判高手。一席话后，客户第二天就跟他联系了。结果，200多万订单就这样失之交臂。

唉，我仔细想想，也怪自己，在谈判方面确实不如人家。虽说博客文章写的好。但就是因为电话营销中说话没人家强势，把不小的一笔订单丢掉。

看来，做网络营销，必须得有综合素质。你产品再好，能写说不过人家，就是一个缺陷。这个教训。使我更加坚信，产品博客确实有很大的好处。可就是自己的电话谈判素质必须紧待提高。

人吗?拿得起，放得下。这次丢了，下次一定拿回来。谁叫咱有了这次的经历呢。两百万元订单，心痛得让自己一辈子都记下。

昨天的窑口专用浇注料还没发走，今天越南的货又急着要货了。到广西再从友谊关发到越南，中间周转多。可雪还在下。

几十吨的高铝浇注料和刚玉质莫来石浇注料30多吨，这货可该怎么发不去呀，唉，合同上有时间，我们的用户又急着用，好吧好吧，想办法，想办法。

打电话找车，车找不到，再打电话找信息部，可价格上调再上调，人家不去，原因很简单，天下大雪，走不了。

最后，大家都开始想办法，第一是抬高运费价格，第二是在雪路上洒工业盐，于是，我们的可爱的员工哟，雪地上先洒盐，后清扫。个个冻得让人心疼。

没办法，讲诚信，不能只说，得做到呀。

用户，我们真的是想尽办法了，运价涨了2倍，货终于发走了，现在坐下来想想。干什么都不容易呀......。

 我们用户，我们的上帝呀，我们的诚信是否能得到您的满意呢？

经过多方的努力，荣耀高档碱性生产线昨日奠基，奠基仪式隆重喜悦。使荣耀耐材增加了新的竞争点。

仪式现场，新基地所在镇政府领导及地方人员也前来祝贺，为奠基仪式掘土奠基。

公司总经理做奠基仪式欢迎词

当地政府领导讲话

荣耀高档碱性生产线掘土奠基时的情景

再过几天就是08年了，今天是27号，坐下来该总结一下07年的工作，08年的规划了。

还是先打个腹稿，来想一下07年的总结如何去写，如何才能起到更好的作用，嗯，写什么呢.......。

不管写什么总是掩饰不住激动的心情，因为07年的销售工作是06年的2倍，呵呵，内心也在偷着乐。

不过在年末岁首，回顾一下过去，展望一下未来，是最应该的事。因为，因为，明年要再扩建新的生产线，然后然后我们的新研发的铜冶炼炉用喷补料使用效果又好。喷补料又成功通过了成果鉴定。

唉。不掩饰了，高兴就是高兴。总之，数字翻番，收获不菲。建材行业用耐材是我们的强项，有色行业的喷补料、特种刚玉浇注料也是拳头产品，08年的市场我们已胸中成竹。

总结07年，展望08年，我们更会进一步以技术占领市场、以诚信赢得用户。

今天我公司一用户来兑往来帐，因多年的业务关系，往来帐上有些不符。对方用户来了好几个人，我们用了一个下午兑帐。

基本上没有什么出入，但其中有一次发钢纤维耐火浇注料我们的回单上是12吨，用户是15吨。而我们确实是发了12吨，吨价2850元，一共8550元。当时我坚持还是以12吨来结帐。就连用户方也觉到我们很真诚，是多少就是多少。

今天早上，同事们也有议论，我是不是有些傻，本来人家是15吨，就按15吨算吗，这样少收入8550元。

而我不这样认为，人要讲诚信，一个企业更要讲诚信，实际是12吨就是12吨，那能多要用户3吨货款钱。

我们公司老总最后也说，做得对，就应该这样，诚信才是企业经营之道，不能为了区区8550元钱，失了公司诚信。

圣诞气氛一年比一年浓，可是，忙碌的工作中，也只好把节日的快乐带到工作中喽。也算是别样快乐吧！

呵呵，早上一上班，迁安一用户急要货，那就赶紧找车发货吧，哈哈，20吨高强耐碱浇注料、10吨钢纤维浇注料，共30吨好吨位，车位比较好找。

打电话让信息部找车的同时，通知生产车间，把货备在易装的显眼位置，嗯，还有运费比价后，发货。

不过，节日这种感觉也不错。即工作又快乐。岂不是更好的过圣诞的一种方法喽。

哈哈，谁叫货多合同多呢。没办法，圣诞节也要发货喽

昨天本来是星期天，因为我们及早的听了天气预报，把郴州一用户要的直接结合镁铬砖发了出去。今天一大早，真就下起了大雪。

呵呵，好险，要不是尽早安排，运费贵不说，货还发不出。岂不耽误了大事。

看来，早布置、早安排是工作的细节中的重点，有时候决策失误，会造成很大的麻烦。

不过，昨天的决策，确实帮了我们的大忙，不错的决策。

现在，我自己都有点兴庆呢。