镜文就你的问题给一些建议，希望能给你启发：

1.你肯定要跟，因为这是潜在客户，是实实在在用到你产品的准客户。

2.了解对方的真正原因，对手比你平一半的价格是有什么原因？是不是有问题的存货？是哪一对手？其实力如何？你要了解清楚。

3.如果对手用的是正当方法，已经做了很久。而你的价格没有办法和对方竞争，那好，你就每隔一两个月与客户联系一次，半年后，还没有跟下来，那就再久一点，隔半年联系一次，（注意，这种情况不宜过多与客户联系，让对方知道你的存在，但不要让对方感到讨厌，最好成为朋友是重点），让对方认识自己什么档次的产品，当他们产品线不同的时候要调整。机会就会降临啦。一个忠诚度高的客户是比较难跟的，但一旦跟下来了，就可以有点“高枕无忧”的感觉啦。

4.如果你清楚知道对手是在用不正常的竞争方法，那你要想办法让客户知道，关于这样的事情你可以点击看我的文章《拒绝价格战赢得订单（连载）三：放弃价格战后的再赢更稳订单的战术》

5.对方说你的价格贵，也有可能他是收了对手的回扣。像这种情况，你了解后要慎重处理。你也可以看我的销售技巧文章中说到的关于回扣问题的处理。

结语：打蛇要打中七寸，你没有真正了解客户的情况下，要攻下客户只能靠的是运气。所以做业务的重点就是沟通。

祝你成功。