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【销售技巧59篇】减少客户决策时间,快速拿单(原创) (2008/08/05 12:02)

2007十大优秀博客:梁镜文的家具铰链营销博客让铰链用户了解铰链,明白铰链,使用合适铰链,合适的,才是最好的。BENO品牌,值得信赖。 第五年阿里巴巴诚信通会员第五年阿里巴巴诚信通会员

减少客户下订单的决策时间

作者:梁镜文

   当在快乐销售人商友圈 中很多的朋友问我:“我现在已经跟客户联系开了,他们也有我们产品的需求,但怎么去让客户快点下单呢?”
这问题,也让梁镜文伤脑筋,要怎么去回答这一个问题比较好呢?
刚才在GOOGLE中搜索博客“梁镜文”时,发觉有位朋友用梁镜文的例子写了如下的文章,看后不知道大家是否也有同感,原文摘录如下:

郭健:用网站来减少客户的决策时间

周末看了一本书之后的想法,希望对你有所帮助,一起加油^^,让我们的客户减少他们客户的决策时间,也是祝君成功的目标,下面是正文:对我们的客户来说,做决定选择我们的产品,是个比较大的挑战。

 

打造品牌,从某些方面来说,就是给客户帮忙,减少客户的决策时间!

增加盈利,减少客户的决策时间非常重要。

网上贸易,拉伸了时间、空间,不止需要我们从产品上,做的好,还要求,通过网络传播我们的信息,给客户提供消除决策难题的指导。

比如,梁镜文先生说的:在博客上写“铰链的选择与使用,铰链的分类”等知识,都是帮客户做决策的好的方法。

而我们的网站建设,就是帮助客户,要把他的客户难以决策,阻碍决策的地方找出来,然后通过网络来告诉客户,减少客户的不确定,不信任感,我们的产品是可以信赖,可以选择的。

细细思量,梁镜文也觉得网络博客、论坛的传播的确是让客户增加对我的信任感的最大功臣,现在梁镜文的新增客户已经全部来自网上,且大多是出口或者大型家具厂的订单,这些当中很多都是高档产品的用户,他们信任梁镜文的工厂能够满足他们高档化的需要,这从一方面来讲,对龙升橱柜铰链厂的技术升级与产品升级带来了莫大的帮助。

如前几天一个越南的客户就是在网上看到我的信息后,就毫不犹豫的直接寄样品给我,正好与我厂以前做过的产品相像,他们认为价格合理后,我们把BENO铰链样品快递给客户看后,客户就表示会在下星期安排时间到我厂,签订一个货柜货值近五十万的玻璃铰链订单。这期间的沟通是很顺畅的,无它,因为客户相信梁镜文的专业铰链能满足他们的需求。他们不用到处去找还不知道技术能不能过关的供应商。

BENO铰链在网上无处不在,再加上梁镜文的“铰链专家讲铰链”,在客户中深入人心,2007年度的十大博客称号与博客的可读性文章可能也是影响客户信任而减少他们猜忌而爽快下订单的因素之一。

快意人生,快意接单,只要大家用诚心与诚信去做,去经营网络,相信都能做到!

欢迎大家关注快乐销售人商友圈http://q.china.alibaba.com/quan/1000187.html有问题有技巧也可以到圈中与众多销售好友一同探讨。



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  • herenhuishang
  • 大家好,北京和仁慧商文化传播公司祝您愉快!九月底融资对接活动火热报名中!十月底青岛国际循环经济高峰展会报名中!请与我联系。010-63732660,http://china.alibaba.com/buyer/offerdetail/218716819.html?asker=ATC
  • 2008-08-27 09:35:01
  • (http://herenhuishang.blog.china.alibaba.com)
  • cbcb888
  • 你好,我们是浙江广州雷宇织带公司.陈标.经营纱带.罗纹带,丝带,金银葱.涤纶带.中大国际轻纺城4楼e3b025#.13570385186.传真:020-89109579欢迎前来商谈. 规格1分....16分@@987552965
  • 2008-08-21 12:16:28
  • (http://cbcb888.blog.china.alibaba.com)
  • jlzmsf
  • 本人因艺术创作活动繁忙,无从顾及另一头,欲寻以德为先,较有经济实力的经济人,您如有意或关照,点击我博客中的 www.zmsf.cc 查看档案及艺术创作和联系方式! 恭呈
  • 2008-08-06 13:53:35
  • (http://jlzmsf.blog.china.alibaba.com)
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创建日期:
2007-09-30 16:27:39
修改日期:
2008-08-05 12:02:32
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