我的文章

【销售技巧59篇】减少客户决策时间,快速拿单(原创) (2008/08/05 12:02)

2007十大优秀博客:梁镜文的家具铰链营销博客让铰链用户了解铰链,明白铰链,使用合适铰链,合适的,才是最好的。BENO品牌,值得信赖。 第五年阿里巴巴诚信通会员第五年阿里巴巴诚信通会员

减少客户下订单的决策时间

作者:梁镜文

   当在快乐销售人商友圈 中很多的朋友问我:“我现在已经跟客户联系开了,他们也有我们产品的需求,但怎么去让客户快点下单呢?”
这问题,也让梁镜文伤脑筋,要怎么去回答这一个问题比较好呢?
刚才在GOOGLE中搜索博客“梁镜文”时,发觉有位朋友用梁镜文的例子写了如下的文章,看后不知道大家是否也有同感,原文摘录如下:

郭健:用网站来减少客户的决策时间

发布日期: 08年07月30日    分类: 祝君成功的博客

周末看了一本书之后的想法,希望对你有所帮助,一起加油^^,让我们的客户减少他们客户的决策时间,也是祝君成功的目标,下面是正文:对我们的客户来说,做决定选择我们的产品,是个比较大的挑战。

 

打造品牌,从某些方面来说,就是给客户帮忙,减少客户的决策时间!

增加盈利,减少客户的决策时间非常重要。

网上贸易,拉伸了时间、空间,不止需要我们从产品上,做的好,还要求,通过网络传播我们的信息,给客户提供消除决策难题的指导。

比如,梁镜文先生说的:在博客上写“铰链的选择与使用,铰链的分类”等知识,都是帮客户做决策的好的方法。

而我们的网站建设,就是帮助客户,要把他的客户难以决策,阻碍决策的地方找出来,然后通过网络来告诉客户,减少客户的不确定,不信任感,我们的产品是可以信赖,可以选择的。

细细思量,梁镜文也觉得网络博客、论坛的传播的确是让客户增加对我的信任感的最大功臣,现在梁镜文的新增客户已经全部来自网上,且大多是出口或者大型家具厂的订单,这些当中很多都是高档产品的用户,他们信任梁镜文的工厂能够满足他们高档化的需要,这从一方面来讲,对龙升橱柜铰链厂的技术升级与产品升级带来了莫大的帮助。

如前几天一个越南的客户就是在网上看到我的信息后,就毫不犹豫的直接寄样品给我,正好与我厂以前做过的产品相像,他们认为价格合理后,我们把BENO铰链样品快递给客户看后,客户就表示会在下星期安排时间到我厂,签订一个货柜货值近五十万的玻璃铰链订单。这期间的沟通是很顺畅的,无它,因为客户相信梁镜文的专业铰链能满足他们的需求。他们不用到处去找还不知道技术能不能过关的供应商。

BENO铰链在网上无处不在,再加上梁镜文的“铰链专家讲铰链”,在客户中深入人心,2007年度的十大博客称号与博客的可读性文章可能也是影响客户信任而减少他们猜忌而爽快下订单的因素之一。

快意人生,快意接单,只要大家用诚心与诚信去做,去经营网络,相信都能做到!

欢迎大家关注快乐销售人商友圈http://q.china.alibaba.com/quan/1000187.html有问题有技巧也可以到圈中与众多销售好友一同探讨。



我的图片
文章评论以下评论只代表个人观点,不代表阿里巴巴网商博客的观点或立场

  • qiangbodudu   (http://qiangbodudu.blog.china.alibaba.com)
  • 大家好  我是做机器设备  ,看了你的文章后  我也有很大的启发
    科盟空油压自动有限化公司是*造、研发及销售、服务于一体的空油压自动化设备厂商,主导产品有气动冲床、油压冲床、增压冲床、薄膜开关热压鼓包机、铝制品冲边机、热压塑胶薄片机、PVC或皮料、布料裁切机液压系统等。
    本公司凭借多年的生产经验以及优秀的技术人员,结合客户的需要、设计并制造符合各类制品要求的快慢速油压冲床。为众多客户解决了实际生产上的技术问题。本公还经销各国知名品牌的气动液压元件,如:长拓、气立可、亚德客、等。代客户定制非标气缸、油缸增压缸、增压器等元件,为各行各业提供所需要的执行元件和控制元件。
    专业为客户设计各种自动化机器的控制电路。如:PLC、触摸屏、和大型控制电柜。我网址www.dgkemeng.com  电话是013560853800
  • 2008-10-28 17:20:06
  • (http://qiangbodudu.blog.china.alibaba.com)
  • pjq8908   (http://pjq8908.blog.china.alibaba.com)
  • 有点启发,这是一个困扰我的大问题!
    您好,欢迎您光临我的小店"http://shop.paipai.com/651604979
    "!我的拍拍小店刚刚开张,还需要您和您的朋友多多惠顾哦。希望您能找到自己喜欢的商品,谢谢光临。
    专业销售电力、公路、建筑、水利水电等类别的工程造价软件和资料管理软件,本店软件除水利水电类两年内免费升级定额外,其余类别软件均为三年内免费升级。所有软件在免费升级服务期满后如需要继续升级均只按成本价收费,享受最低优惠价格。所有买家均享受7*24小时服务。
    联系人:彭先生
    联系电话:13379668908    13908596880
    QQ:651604979  517962413
    E-mail:pjq_04@126.com
    网址:http://www.pjq8908.cn
       http://shop.paipai.com/651604979
                http://hi.baidu.com/pjq8908
                http://www.wpol.cn
    本店新开业,所有软件产品均以最优惠的回馈消费者。
    特别提醒:本人为软件公司代理商,所有软件均为正版,全国同类产品价格最低,让消费者以最低的价格享受最高性价比的软件产品。请放心联系。如需购买盗版或破解版本软件都请勿打扰。 
  • 2008-10-25 15:32:48
  • (http://pjq8908.blog.china.alibaba.com)
  • dgshiyunjia   (http://dgshiyunjia.blog.china.alibaba.com)
  • 大家好!本公司专业生产各类端子,弹片,引线框架,插头,零件等精密五金冲压件.我司引进日本三菱慢走丝线割机,台湾精密快走丝线割机,精密铣床,模床等模具加工设备,能独立设计,制造各种高难度个,高品质,高稳定性的五金连续模.
    现有吨位从25T-110T的精密冲床30余台,可生产最大厚度3.0mm,最小厚度0.05mm的各类卷材。产品品质稳定,使用寿命长。
    如贵公司需要我们的产品,可联系我们!
    电话:0769-85658620
    传真:0769-85656603
          0769-85658610
    地址:东莞市大岭山镇杨屋第一工业区公司网址:http//www.syjwj.com.cn
    公司邮箱:syjwj@263.net

  • 2008-10-15 14:27:17
  • (http://dgshiyunjia.blog.china.alibaba.com)
  • hongyangfu   (http://hongyangfu.blog.china.alibaba.com)
  •     大家好我们公司是一家集家电产品设计、开发、生产、贸易于一体的专业供应商。专业生产销售DVD/音响/电视等家电视听产品。产品主要销往非洲各国。生产基地设在深圳宝安,并在非洲多国设有销售分公司。
         经过多年的探索与开拓,我们深知非洲大陆的家电市场特点,从市场需求,到产品设计开发,直至生产和出口贸易流程,我们均可灵活处理非洲客商的采购需求;因此,我们可为您提供最恰当的非洲市场多赢解决方案;欢迎广大非洲客商及贸易伙伴洽谈合作;
    本公司自有品牌LEADDER系列产品(DVD/SPEAKER/TV)在非洲各国已经形成一定的市场影响,长期寻求相关公司代理销售、合作。同时为您提供家电相关产品的OEM、ODM服务。
    竭诚欢迎您的咨询与合作。
    希望各位商友多多支持。
  • 2008-10-10 10:27:05
  • (http://hongyangfu.blog.china.alibaba.com)
发表评论请严格遵守相关法律,严禁恶意评论和垃圾评论

登录名:    密 码:    没有帐号?马上注册
 
内 容:
验证码:
无显示 无显示
博主信息
让销售不再难,加入,就是精彩!阿里快乐销售人商友圈!全力打造销售技巧实战研讨、交流的最佳阵地;网络营销中的·销售技巧汇总·博客技巧汇总·论坛技巧汇总·管理技巧汇总全为商友快乐销售而加油。
加为好友
打个招呼
定制此作者文章
我的商铺
  • 访问量:193581
  • 文章数:23
  • 评论数:1151
  • 创建日期:2007-09-30 16:27:39
RSS订阅
个人资料
最新博文
最新评论
最近访客
我的文章分类
好友列表
最近更新博客
友情链接
编辑推荐