宣传是业务的命脉,好的宣传事半功倍,要善于宣传,努力宣传,千万不要落于人后.

同样的产品,同样的公司,同样的业务,同样的地区,这些都不是问题,问题是你要突出自己的差异性,如果产品本身没有特点,就要从销售的人身上找特点.不要人云亦云,要有自己的独特见解.

不要迷信前辈的话.前辈多是指导你宣传的先导,他们的话应该听.听了以后要自己总结成自己的话,用自己的语言描述你的产品,就像拉家常一样和别人侃侃而谈,在放松,轻松的话题和环境下,有利于业务的成交.

不要隐瞒产品的缺陷.产品的缺陷不光你自己知道,客户也会从别的渠道知道,隐瞒不是长久之计,要善于承认自己产品的不足,如果自己有不足的地方也应该承认.不搞虚假说明.赢得人心,才是赢得成交的法宝.

要善于利用热点宣传.单纯的搞产品说明多半别人会反感,如果结合了当今热点事件,效果会不一样,例如某市发生火灾,死伤多人，查明原因是由于塑料燃烧,那么作为卖塑料的人可以 谈谈阻燃剂的重要性,另外也可以谈谈为什么阻燃的塑料比普通塑料贵,以及用它的 好处等.

要主动找话题.有话题的人,能引导别人进入自己话题的人,都是聪明的人,从陌生话题转移到专业话题过渡要巧妙,对于那些实在不入道的人,就直接说明你的意思,不可再拖延,免得对方失去最后的耐心.

要多和同行交流,闭门造车的结果是失败,不和别人交流的结果是孤陋寡闻.同行的经验一般不会轻易倾诉,那么就主动说出你知道的问题,并提出自己疑惑的问题,绝大多数人会在听到一个对自己有用的东西后,主动与你分享一个他知道的问题,因此,说你知道的换取你不知道的是明智的选择.

最重要的还是要主动宣传.业务不分大小,宣传不分先后,只要你做着这份工作,就要不知疲倦的向可能的潜在客户宣传,结果不是最重要的,重要的是你有没有让更多的人知道你是做什么的?例如我是做塑料的,做改性塑料的,凡是有人问我知道的问题,我都积极回答帮助,有的对我来说没得到利益,但谁能说他不是我潜在客户的介绍者呢?

要在自己的领域表明自己的存在,潜水,观望,守候都是消极的,这不能为你带来任何益处.,要敢于说话,善于说话,哪怕说错了,也要发出自己的声音,对错不是关键,关键是你有没有参与到其中.让更多的同行,同事,客户看到你的存在,就是你收获的开始,.

俗话说宁愿做鸡头,不做凤尾,如果你甘于跟着别人屁股后面,那么你就继续沉默吧.