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目前网络上的店铺千千万万，但到底网店的效益如何？
实网站能真正赚到钱的还是少数，大部分网店几乎赚不到钱，甚至很多店铺一两个月内都没有任何交易产生，使得不少店主开店前美好的愿望渐渐落空最后不得不退出。
为什么会出现这样的情况，原因其实有很多，虽说并不是所有的努力都能换来回报，但很多店主一直想努力的把自己的店铺开起来，并且开好开大，但是努力与结果却不一定成正比。
千姿百汇一直从事网络代销业务，期间看到不少新的店主加入此行列中，但交易量甚少，甚至有的店主开了一两月就没有信心再开下去了，这样情况是非常常见的，但想在千千万万个店铺里短期内达到一定销售量是很困难的，这并不是打击新店主，事实就是这样。而作为千姿百汇希望每一位店主的店铺都有一个很好的发展前景。
千姿百汇将针对以上这种情况，对开店铺所需要注意的事项，进行相对的全面整理分析，希望能对店主能有所帮助。开网店简单，但是把网店开好并不是一件容易的事情，开网店话说白了就是做生意，俗话说麻雀虽小五脏俱全，不要以为把商品放在网上，做一点推广让别人看到就会有人来买，其实这是远远不够的，一个好的网店它的信誉、商品、店主本身的销售常识、售后等方面是分不开的。最简单例子：大街上店铺一家接着一家都在卖，每一家都有客户进去咨询，人当然也不少，但是有的店铺成交率就很低而有的就很高，相同的同一款商品很多店铺都在卖，有的店铺卖的很好，而有的就是不行，这是问什么呢？
我们主要从以下几个方便进行说明，希望能对店主们有所帮助
一、店铺的定位
二、货源的采购
三、店铺的管理
A、店面布置
B、店铺推广
C、商品管理
D、销售与售后
一：网店的定位
好多店主会问，为什么还要把网店定位。网络与现实中一样，形形色色的商品不计其数，很多店主就会想只要能挂到我的铺子上我就可以卖了，，，我的店铺什么都有，这个不卖，那个总会卖的，总有一款适合你吧，属于抓住一个算一个的心态，其实这样想法是大错特错的，这样做反而就给店铺针对性的推广带来很多麻烦，比如货源等不容易管理等问题。其实客户根本没有耐性去看店铺中那么多的商品，你店铺中一类商品若是客户看不上，这也就代表了客户再没有心情接着看下去了，所以存在这一类没有卖出去，其他也可以卖出去的侥幸心理是不现实的。每一个开得不错的店铺，店主都是有自己的规划，店主知道现在做什么，以后做什么，一步步的实现自己的目标，而目前大部分店主都是很盲目的，没有明确的目标和实现目标的计划。怎么样给网店定位确立目标呢？
第一、店主在开店铺以前要想好卖什么样的商品
一个店铺的商品要有主要商品和附带商品。主要商品作为店主主要推广的商品，是具有目的性的商品。小到店铺，大到集团都遵循则28 原则即80%的利润来自20%的商品，利用有限时间和资源主推20%的商品，同时就会带动80%的商品销售。每一类商品都有对应的人群，这一类人群在网络上也有相对集中的平台，这是你的推广重点。不要盲目乱传播信息，如果有充足的时间和精力，当然信息广泛是好事请。用一个数字来说明：若能找对客户人群的信息，你的店铺被浏览100次将成交10个；若人群信息找不对，你的店铺被浏览100次，你可以想一下这些人大部分本身并不需要你的商品，按照10：1计算，可能连一个成交的都没有。
第二、确定什么样的客户人群（确定客户人群有助于店铺推广）
A：根据商品对应的人群来确定。
有的商品却不容易详细的确定，这就需要店主们费一番心思了。网上销售老中年商品的，老中年人一般不会在网上购买，基本上是做儿女的年轻人为家人代买，这样商品就需要广泛信息。
B、按照购买心理
网络销售会面对不同的人群，有注重价格的，有偏爱款式的，又有强调质量的等等。这就需要店主确定人群，不要想着全部抓住，全部抓住根本就是不现实的，也是不可能的，从商品上考虑也不可能达到的。现在的店主一味的降价，其实并不是价格最低商品卖的就好，销售量就高。店主可以仔细考察一下，不是所有的客户都在意价格。现在的客户也清楚，一分价钱一分货的道理。商品定价本来就是一门学科，面对现在网上店铺胡乱定价的情况，店主需要认真的考虑一下。
二、货源的采购
下面就是货源的问题。货源的采购简单分为两种方式。零库存销售（网店代销或者一件代发货）、店主进货（有库存现货）这两种方式各有各的优点。适用于不同阶段和现况，对于新的店主和销量不大的店主来说，库存现货则不用考虑，很多销量不错的店主也不做库存。
1、零库存销售（网店代销或者一件代发货）
零库存销售是目前店主使用较多的，商品代销方式也就是一件代发货这是一个很好的方法。它解决了资金积压的风险，店主可以计算一下：一般店铺不会只有几个或者十几个商品，按一款商品两件计算，店主需要多少资金，很多店铺一周没有成交一件，甚至一个月都没有一件商品销售出去，这是很常见，特别是服装等季节性很强的商品，但零库存销售其缺点是货源库存情况是不能准确控制的，给客户详细介绍商品时有很多的不确定性等。新店主或者销量不好的店主，在网络上寻找代销或者代发货供货商这样是正确的，一般实体批发商都是先批量进货，并不做一件代发。同时网络上的商品也会存在真与假，店主在选择时，主要注意两点，那就是商品价格与服务，其他的作为辅助因素。为什么要注意这两点呢？
下面我们介绍选择网店代销，一件代发应该注意的问题。
第一：一种商品总是有它的成本价格和供货商的利润组成，成本价格包括原材料、制造、服务等。目前网上的商品代销价格相对透明，店主也比较容易了解到各家供货商的价格，很容易做出对比，高的价格不一定不好，低的价格也不一定就好，它有一定的不确定性，要综合考虑。商品的价格是供货商提供的包括商品和服务的总和，商家肯定是追求利益的，有时候会为了促进销售量而降低价格，这肯定不是长期的。有一句老话“羊毛出在羊身上”这个道理店主们要想明白，不能一味的追求价格最低，一定要综合考虑。
第二：就是供货商给店主提供的服务支持。没有供货商好的服务和支持，店主们的店铺发展将会受到比其他因素更大的影响。这个又存在一定的矛盾，怎样才能知道供货商是优是劣呢？店主们主要担心的是承诺兑现和处理问题的态度，就是实体交易也避免不了欺骗，网上的机率就更大一些了。供货商与店主之间没有合作以前不好确定。前期的咨询对供货商是一个很好的考察。
另一个值得店主们思索的是什么样情况下选择存货呢？
一种情况是在店主的销量达到一定的程度，在一定时间内能销售60%以上库存，或者需要改善代发货存在缺陷，同时库存可以相对降低进货价格，这样的情况我不详细介绍了。另一种情况是想销售一些较有特色的商品。
三：店铺的管理
店铺的管理好于坏直接或间接的影响店铺的销售。店铺的经营管理主要包括：店面的布置、商品的管理、店铺推广、销售和售后，下面我们逐一介绍应注意的问题。
1：店面的布置
店面的布置主要是首页整体的规划，店铺首页是整体展现商品等信息给客户的第一感觉，店主应给据商品服务等信息第一时间展现在客户的眼前，不要让客户点几下鼠标才可以看到。要注意一下几点：
A：整洁大方体现一定的特色，不能一味追求花哨好看，考虑大众的眼球。有的店铺打开以后只见满屏幕图片再跳什么也看不看，眼睛都睁不开。
B：方便与浏览和查找。不要客户在你的店铺看商品还需要“技术性操作”
C：第一时间展现主要商品，有限的页面要合理运用。不要让你的客户第一眼看到大部分是无关紧要的图片和信息。（建议找一些商品陈列的知识看一下）
2：商品的管理
商品管理主要商品的摆放、商品更新、这直接关系到客户对你的商铺信任的影响，没有客户喜欢扎乱无章，在众多的商品遨游却找不到需要商品。店主要在商品管理上要注意那几个方面呢？
A：商品分类 商品分类是客户快速查找商品的途径。好的商品分类有助于客户快速的查找。怎么样对商品分类呢？在这里给大家一个建议作为查考，如果得商品品牌杂乱，每一个品牌商品少的情况下应采取类别分类如：上衣、裤子、祛斑、补水等这样别类有利于客户的查寻。如果每一个品牌有一定的数量 类别相对单一建议使用以品牌分类。
B：商品陈列 店主给据商品的侧重点进行商品摆放详细查找商品陈列知识。
C：商品更新维护 及时更新不要让老客户总是看到那几样商品，及时下架无货商品。
3：店铺推广
店铺推广是做好店铺的重点，网店推广方法很多但是对于普通店主有效的推广方式并不是很多，目前网络上经常所说的关键词、发帖子等但是效果如何？是不是信息发出去就万事大吉了可以明确的说不行，新店在没有信用的情况应该怎么做？我们要介绍的怎样发一个有效的信息。
A：向朋友推荐
对于刚开的新店铺在没有信誉等方面支撑，信息发布出去也不会带来很好的效果。在网上交易店铺信用对新客户来说很重要。怎么样快速提高网店信用，等待客户不太现实，最好的办就是向朋友介绍店铺。现在也有很多专业提供信誉的，但是建议不要使用它存在一定风险。
B：关键词的应用
很多人都在设置网店关键词，什么样的关键词有效呢？首先要了解关键词在网络搜索的是怎么样出现的。关键词分为热门关键、普通关键词还有一些冷门的关键词。你的关键可以被搜索到他和时间、点击率、使用频率有着很大关系。店主在确定关键词时要仔细考虑，大家都在用的关键词属于热门的这一类关键，但是这一部分关键词很多是别人购买的或者以前被经常搜索到得这一类关键词，就算是你的关键词被搜索到也不会在前面，甚至搜索不到你的信息，排在后面信息大部分客户还没有看到你的信息就不在看下去了，这类关键词不是新店主的首选关键词，店主可以考虑大家不是经常用的或者根据商品的特点来确定一到两个关键词，这类关键词虽然使用频率不高只要被搜索到点击频率要比人们的关键词要高。确定好的关键词不容，店主要用点时间考虑一下。当然有实力的店主也可以做广告。
C：信息发布
店铺推广的信息由两种 一种是硬性的广告形式。一种是软性信息。这两中要结合使用硬性的广告信息是比如：店铺新到商品款式新颖价格优惠什么的，这一类信息不能随便乱发不然会遭到封锁IP的，软性信息是：比如服装搭配、美容常识等这一类信息点击率要比硬性的信息点击率高的多。这一类信息中添加一些你店铺的信息引导阅读者去你店铺观看。但是很多店主说我发了就是没有人看我的信息哦。这在里要和大家介绍发布信息的要点。
A：确定吸引眼球的信息标题
B：信息标题和内容要一致，你然引起反感。硬性信息要有诱惑力，软性信息要有实用性。
C：信息发布的地点
信息要发布到有用的地方根据商品对应的人群聚集地发布信息，例如：时尚女装、化妆品为例，可以到女性时尚、美容等论坛上、门户网站女性板块如163、新浪等发布软性信息。这类网站在网上搜索一下会出来一大片，找几个好的网站去发布。硬性的在一类网站有专门板块让你发布，很多网站不会让你乱发布的，你发布了版主会给你删除、屏蔽你的信息甚至封锁你的IP不让你在上这个网站。
D：信息发布时间
可不要小看这个因素，发布的时间不一样浏览量是有区别的。一张帖子要在贴海中显示出来除了标题以外时间也非常关键，发布早了等浏览者来看的时候你的信息已经跑到三页以后了，浏览量大打折扣。要在上网高峰时让你的信息出现在第一位。一般上网高峰上午11左右开始和晚上七八点钟，这个时间应该是发帖和刷帖时间。
4：销售和售后
店铺的销售量在经过店主的前期的努力进入销售和客户维护阶段。这一阶段是店主效益的时候。在销售中店主是老板也是业务员，掌握店铺的所有的事物在销售阶段店主主意和掌握什么样的知识。（销售是一个总和学科要经常找一些相关的资料学习一下，一个好的销售业绩要具备相关知识）
A：店铺活动
一个店铺一点时间可以做一个优惠活动，店主根据自己的货源进行组合或者让供货商提供帮助一般供货商应该提供相应支持。
B：销售咨询
在销售商品时要面对不同类型的客户人群，不同眼光、不同的想法等对客户提出的问题店主要有相应的办法解决。所以店主要具备一定技巧和常识，最快的学习方法店主可以到实体店中学习观察他们怎样接待客户的咨询等方面的问题。同时店主也多找些相关资料学习。好的售前咨询对成交的帮助很大。
C：售后服务
良好的售后服务是问了更好的销售，但是对于代销和一件代发的店主，售后的服务直接受到他们的影响，所以店主在选择供货时要注意，供货商的售后服务很多时候比商品价格重要的多。但是有的客户会让店主感觉到很头疼属于冲动型的。但是店主要有一定的原则性。具体要店主确定
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地 址：广州北京路口高第街
公车路线：公交车站名：北京南路站公交线路车：1 14 64 125 182 191 215 219 222 263 543 864 7
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