饶着超市走了三圈,从楼上到楼下来回跑了三次观察地形,最后在自己所要推销的"南奚庶人坊豆腐干"的货架旁,穿上"制服"就开始了我的促销活动,因为我的主管告诉我"宁可错杀一百，不可放过一个"
来来往往的人都注视着我,凡是经过我身边的，我都基本快步走过讲道"您好,欢迎免费品尝*****" 有拒绝的，有接受品尝的，有看完，品尝完，之后买上三四包的，也有品尝完扭头就走的，但是我知道，我可以以这样一种精神感动很多人，那就是我对这份兼职工作的执著. 到了晚上6点，我的促销第一天就大功告成，将所属的麻辣味,孜然味,烧烤味,以及家庭促销实惠包装都卖完,这中间主管专门坐车过来看了我一次(属于监视),后来拍着我的肩膀说"不错，好好干!" 货架上的东西被我基本卖完,找到超市管理,让他帮我上货,于是新的一批货基本上完，再次卖完，后来统计(每个客人拿走一包我都做笔记)竟然卖掉了370包，超市货架上四种口味缺货,唯一剩的是家庭装，于是我解放了......第二天，本来还想赚个50,主管告诉我,超市货未补齐,所以今天不用了，后来想想，真后悔，头一天要是少卖点，今天不是又有工作做了?呵呵
促销的整个过程我将不细细道来，但是我想点拨几点，明确说明销售的几个关键:
一.销售之初
像促销一样，你需要观察地形，需要找准目标,并且可以喊的出来,喊什么呢?首先让别人知道你在卖什么，品牌是什么，价位优势在哪里?吸引眼球的地方是什么,让别人买的理由是什么?
例如:"您好，欢迎免费品尝**** 我们公司正在搞免费品尝促销活动,所以您购买任意一款本产品，价格都将比之前便宜1元,活动仅此一天"
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二.销售中
其实兴趣是第一任的老师,很多情况下，你所推销的次数多的产品一定是你自己认为最好的，自己喜欢的产品，所以自然客人也就在你的推销下对某某款产品比较感兴趣.当然销售就上去了，值得一提的是大家在选择产品上要有针对性，有目标性，目标市场的群体要有一个稳定性.
例如:
"小姐您好，你喜欢吃辣椒么?"
"是的"
"那您可以尝试一下我们这款新推出的麻辣味的，"(自然是我比较喜欢的口味)
"好的..... 味道不错么?"
"谢谢,那喜欢了就拿两包?"(面带笑容)
"好的，那就拿几包吧."
"谢谢，谢谢,欢迎您下次光临哦....."
分析: 我不会把麻辣味的提供给小孩品尝，他们应该无法接受这种辛辣味的，所以烧烤和孜然两种口味我会竭力推荐(当然是推荐给他/她的妈妈),于是做妈妈的看到我考虑如此周到，当然品尝后不得已而捎两包.
小结:所以不管是什么产品，我们需要的是找准对象，虽然把梳子卖给和尚那是一种境界，但是实际生活中，很多背道而驰的推销都未果,所以不是很建议做历史的开拓者,我们可以作为历史的主导者.
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三.销售方法
销售方法从形式上讲,有主动出击和被动等待,作为E-BUSINESS,我们需要利用网络这样庞大的搜索引擎工具去找到任何自己需要的,并且可以把自己公司资料以及产品信息发布到任何的B2B免费站点,当然很多时候基本所有的BUYING LEADS 都是提供给所在网站的付费会员，我们可以做的就是找到此公司名称， 或者联系人名称，即使没有TEL 没有EMAIL,我们照样可以搜索到，运用关键词要有一定的规律性和针对性如:"公司名+国家" "人名+国家" 等等 . 万变比离其中，很多时候我们都是可以变通的。
例如: 凡是经过我所推销的产品的客人，我都全部抓住，针对他们的采购意向向他们推荐自己所要寻找的.
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四.销售策略
我们把握住客人所有详细资料的同时需要深刻了解客人,很多人如果一旦有了采购意向我们可以走一些配合工作而加快和促进定单的生成:
1.免费的样品(运费买方承担)
2.免费的服务.(如果有什么国内可以帮助到的地方都可以为他效劳)
3.定期的推销
4.定期的邮件拜访.
5.及时的解决处理其所提出的问题。
就这样，做生意就像在超市买东西，一个买，一个卖,仅仅是路途的遥远决定了这样一场交易不可能一手交钱一手交货,于是中间环节多了很多，但是相对来讲,生意就是这样，简单操作,方便处理。
欢迎大家共同分享自己的经历和美文.
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