前几天,在贸易通上,有客户向我询广告扇的单价,数量5万,考虑到对方的数量不少,我报了个单价,客户听了我的报价后,告诉我说下午到公司来看样,我同意了!!下午的时候接待了客户,但客户对我们的单价表示怀疑,颇有点不可思议的样子,他说问过几家礼品公司,其他几家报价都比你们贵4毛钱,问我是不是报错了,我笑笑说,不会错,我们接过的大单就是这个价,质量也就是这样的质量,我把样品拿给客人看,
我说成品制作出来,与样品是一样的!PP材料,60丝厚,报这样的单价,主要你的数量多,我们薄利多销!!如果报价太高,我觉得最大的可能就是吓跑客人,报价太低,自己没钱赚,所以我现在的报价,是底限了,希望能有合作机会,客户拿了几个样品,很满意!!说设计图稿制作好了,如果能先出个样那是最好!!我表示支持,但我强调的是,出样要出版费!!
其实很多生产促销品工厂也一样,把出厂价报得好高,我们这些中间商也很难制作,他们想赚取的差价太大,到头来还是得不偿失啊!我司与一家广告扇工厂合作多年,他们给我的报价实在是合情合理的!!我们庆幸的是有这么一家好厂家,与我携手合作!!大家把心放平!!同等质量,报太高价,可能会抬高单笔定单的利润,但要不了多久,客户就会从其他渫道发现我们赚取的差价,而离我们远去,绝不再回头了,所以不利于我们为了做强做大!!所谓日久见人心!!报价,也要合情合理!!
我庆幸的是,我报了个合理的价位,给了客户一个与我合作的机会,因为这个报价,他觉得我有合作的诚意,也因此向我们表示友好的合作意向!!今天又接到客户电话,说单子就要尘埃落定了














