昨天因徐先生临时飞往广东，客户那边的事，只好自己去应对了，在长沙这些年，接触过大单小单，但出面竞标还是第一次，而且还是个这么大的企业，我有点心悚，但再一想，又不是把我放在刀刃上，怕什么呢？？细细安抚了自己，我就出发了！！
来竞标的礼品公司有五家，我到的最早，与经办人打过招呼，我就坐在会议室里待命了，10分钟后，所有人到齐，开始四轮唱标，期间所经历的报价可真是残酷，为中标，为食得这块大肥肉，每一家礼品公司都虎视眈眈！！第一轮报价，大家的单价都有点距离，因为是明标，第一轮报价后，五家公司都调整了单价，可以说都是往死里报价，一家更比一家低！！真的让我这个初出茅庐的人大开眼界，真正体会市场竞争的残酷与无奈！！四轮下来，单价摆在经办人面前，他笑眯眯的把手伸给报价最低的那位：“恭喜你，这单是你的了！！”报价最低者得标！！但是中标者看不出太多喜悦！！只是因为得标者出了几套样版！费用已经花了不少，如果没投中，心里更不甘！！中标后的心灵如何?冷暖自知！！
事实上，这原本应该是块肥肉，见者都想分食，然而经过五家公司惨烈报价后，成了一块鸡肋，食之有味，弃之可惜！！五家公司都在大显神通，杀杀杀，越往低价里杀，哭得是自己，笑得是客户！！鹬蚌相争，渔人得利！！如此低的报价！！估计利润空间不大，但承担的风险却是一定不少的，上百万的金额也不算是个小数目！！
第一轮报价，我报得不是最高，但与最低报价者比较有一截差距，第二轮，报价大家都相应了减低了更多，但我马上看出来，我没有任何优势，于是第二轮过后，我就弃权了，这次竞标的产品，不是我们的强项，而且我们准备工作做得不到位，至此，我也不敢再放肆减价，没利润也不是个好事！！
竞标失利，一来是我对状况不太熟悉，徐先生临时有事，我顶上！！但一个小女子，与四个身经百战的大男人对碰，我还是很欠火候的，二来皮具这块，我们的确没有优势，其他几家都是专业户！！于是在电话里请示了徐先生后，我就放弃了！！虽然这其间还有许多耐人寻味的其他细节！但我输了！！我相信其他人也输了，赢得只是客户 ！！
商场也象战场一样，我第一次认真思考：我要学的东西真的还有太多太多！！
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
