昨天因徐先生临时飞往广东,客户那边的事,只好自己去应对了,在长沙这些年,接触过大单小单,但出面竞标还是第一次,而且还是个这么大的企业,我有点心悚,但再一想,又不是把我放在刀刃上,怕什么呢??细细安抚了自己,我就出发了!!
来竞标的礼品公司有五家,我到的最早,与经办人打过招呼,我就坐在会议室里待命了,10分钟后,所有人到齐,开始四轮唱标,期间所经历的报价可真是残酷,为中标,为食得这块大肥肉,每一家礼品公司都虎视眈眈!!第一轮报价,大家的单价都有点距离,因为是明标,第一轮报价后,五家公司都调整了单价,可以说都是往死里报价,一家更比一家低!!真的让我这个初出茅庐的人大开眼界,真正体会市场竞争的残酷与无奈!!四轮下来,单价摆在经办人面前,他笑眯眯的把手伸给报价最低的那位:“恭喜你,这单是你的了!!”报价最低者得标!!但是中标者看不出太多喜悦!!只是因为得标者出了几套样版!费用已经花了不少,如果没投中,心里更不甘!!中标后的心灵如何?冷暖自知!!
事实上,这原本应该是块肥肉,见者都想分食,然而经过五家公司惨烈报价后,成了一块鸡肋,食之有味,弃之可惜!!五家公司都在大显神通,杀杀杀,越往低价里杀,哭得是自己,笑得是客户!!鹬蚌相争,渔人得利!!如此低的报价!!估计利润空间不大,但承担的风险却是一定不少的,上百万的金额也不算是个小数目!!
第一轮报价,我报得不是最高,但与最低报价者比较有一截差距,第二轮,报价大家都相应了减低了更多,但我马上看出来,我没有任何优势,于是第二轮过后,我就弃权了,这次竞标的产品,不是我们的强项,而且我们准备工作做得不到位,至此,我也不敢再放肆减价,没利润也不是个好事!!
竞标失利,一来是我对状况不太熟悉,徐先生临时有事,我顶上!!但一个小女子,与四个身经百战的大男人对碰,我还是很欠火候的,二来皮具这块,我们的确没有优势,其他几家都是专业户!!于是在电话里请示了徐先生后,我就放弃了!!虽然这其间还有许多耐人寻味的其他细节!但我输了!!我相信其他人也输了,赢得只是客户 !!
商场也象战场一样,我第一次认真思考:我要学的东西真的还有太多太多!!















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