从中小企业的成功投资看中国产业大商机
　　据中国人民银行日前公布的数字表明，中国居民银行储蓄到4月末已接近8万亿元人民币，很多企业尤其是上市公司也拥有巨额现金。遗憾的是，这些资金很多时候处于闲置状态，或者被个人仅仅用来盲目炒股，被企业甚至违规用于委托理财。这种现象表明，中国很多居民和企业还没有找到更好的投资渠道。那么，如何寻找在中国更好的投资赚钱机会呢？
　　近日，记者参加了由中国企业家杂志主办的“中小企业成长之道高层研讨会”，通过对该杂志刚刚评出、公布的2002年度“中国最具成长性的中小企业”进行研究分析后发现，在中国投资赚钱的商业机会几乎无处不在，关键是如何抓住这些机会。
　　“老”产品做“新”：
　　小蜡烛做成世界市场大生意
　　山东青岛出现了海尔、青啤等企业巨人而享誉国内外，但当地一家生产蜡烛的小企业2001年出口创汇竟然达到5.2亿元，这家企业出口三只小蜡烛所创造的外汇纯利，就相当于海尔等家电企业出口一台大彩电的创汇纯利，它就是青岛金王集团。
　　青岛金王集团总裁陈索斌在介绍他的成功经验时说，1993年金王创业时还是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，他发现一个客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛等进行配套销售。这让他看到另外一个赚钱的大商机：研制开发与传统蜡烛截然不同的新产品—果冻烛，这种蜡烛高度透明，并且无味、无毒、无污染，燃烧时间也是普通蜡烛的20倍。这种蜡烛生产出来后用工艺玻璃进行包装后显得更加漂亮，推向国际市场后一炮走红，产品供不应求。后来该公司又推出晶莹剔透的“水晶烛”，随时间和温度变化颜色和气味的“魔术烛”等新产品，在国际市场不断赢得大订单，如今已与世界前10位商业企业中的沃尔玛、麦德龙、家乐福等7家建立稳定的合作关系。如今，金王集团又盯上了国内市场，声称要在5年内开500家连锁店，实现国内销售10亿元。
　　“土”产品做“洋”：
　　棉花变色造就一个大产业
　　中国是一个棉花生产和加工大国，也许没人会想到传统的土产品——白色的棉花可以变成彩色，而且变成彩色的棉花会带来滚滚财源。但赵小林想到了，而且发财了。
　　赵小林是新疆天彩科技公司的老总。当新疆人正忙于推行“一黑一白”战略时，他看中了“彩”色棉花的巨大商机。因为天然彩色棉花不使用化学染料，既有利于健康，又减少对环境的污染，适应全球社会经济可持续发展需要新型纺织原料的趋势。选定目标后，军人出身的赵小林果断决定，把原公司所属的28个子公司合并，从而集中资金4000多万元投入天然彩棉项目。从美国引进了天然彩棉种植，引进一批专业研究和开发人才，不久就利用生物技术培育出适合新疆本地种植的彩色棉花品种。由于国内目前开展这项产业开发的企业非常有限，新疆天彩公司目前已经牢牢占据该产业国内领先地位。由于业绩突出，前景看好，该公司正在努力扩大规模，寻求上市融资，目前已在中国证监会审批之中。
　　“新”产品做“强”：
　　小企业敢造金刚石
　　说深圳雷地科技公司是目前全球惟一能在常温下合成人工金刚石的企业，很多人可能不相信，但这确是一个事实。而且，该公司凭着这个能耐参与了国家863计划项目，还获得了2亿元的融资，股东包括香港和内地的几家有实力的银行、上市公司等。
　　刘南林是这家公司的老板，在厦门大学读研毕业后他先在一家大学里任职，1992年下海经商，与做律师的哥哥一起办起了这家公司，企业开始做的事情只是一道小工艺－－－－在磁盘表面涂一层金刚石膜，用来防湿防霉。企业主要产品就是用这种金刚石膜新材料做成的磁盘，并且很快赢得了市场。但到了第二年，由于光盘兴起，磁盘市场大大萎缩，雷地公司陷入困境。这时刘南林开始意识到自己必须转变经营方向，放开主业磁盘转而开发常温下制造人工金刚石膜，经过几万次实验，雷地公司在全球成功首创常温下制造人工金刚石技术，获得了12项专利，并广泛应用于航天、光学、电子等新领域，开发出40多个新产品。
　　“软”产品做“硬”：咨询创造财富
　　咨询策划业在国外是一个相当有社会地位的行业，据说已成为美国名校的毕业的MBA当前的职业首选。但在中国一说到咨询策划，很多人就与“点子公司”，甚至与诈骗联系起来。在新闻界也渐渐冷落了这个没有实物的“软”产品后，咨询策划业是否在中国已没了出路？北大纵横的案例告诉我们，咨询业不但能够在中国很好的存在，而且即将面临迅速发展的历史机遇。
　　有着北京大学的依托背景的北大纵横成立已经6年了，是国内最早成立的咨询公司之一。中国咨询业近年来经历的风风雨雨，从雨后春笋般涌现到接近身败名裂陷入全面衰退，北大纵横都有深刻的感受。公司老板王璞却坚持认为：随着中国加入WTO，我国企业参与了国际竞争，市场形势更加复杂。如何更规范更有效的管理企业，将成为更多企业经营者迫切需要解决的问题，因此寻找熟悉中国国情，专业化、高质量的管理咨询公司的帮助成为更多企业的必然选择。
　　但咨询这个“软”产品不能仅靠一两个“点子”就可以的，作为一项高智力的服务业，必须要有高素质的人才来支持才能“硬”起来。北大纵横把人才的目标盯向了MBA，目前已有相当多的公司业务骨干都是接受过MBA专业教育的。王璞说，世界著名的麦肯锡公司骨干人才几乎都是出自MBA，这是北大纵横追求的目标，他相信，只要按照这个方向发展，“北大纵横总有与麦肯锡比肩的那一天”。

摘要：   你是否想在29岁前成为富翁呢，学会下面的“人脉理财法”也许会给你带来奇迹般的效果。 内修工夫＋外营人脉 　　所谓，只能靠钱赚钱？尽管市面上理财书籍教的致富方法，大多是以投资工具为媒介，但积累资产的方法不只一种，有人懂得善用投资工具，大赚机会财；有人则专营人脉圈，年轻时愿意多付点交际费当学费，先蹲后跳，随之而来的是职位、薪水的提升以及见识的增广，已...

摘要：  为什么完美的制度竟然不如粗放的管理？      一头理想主义的猪      一头理想主义的猪和一头结果导向的猪，分别创业组建了房地产公司。理想主义的猪一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度；有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每只理想主义的猪的工作，在一个完的管理团...

摘要： ————发掘最具效率的管理秘器 营销方式越来越简捷，组织结构越来越富有柔性，经营管理的信息化程度日益提高，企业越来越注重发挥各种资源整合的力量。而引领这一系列变化的，正是管理创新！ 从设计创造价值、供应链整合，到对产品、设计、研发、IT等进行外包而获利，以及并购管理方式等进行的创新，简言之，管理创新就是企业根据生产经营的客观要求和科技发...

摘要： 哪些人的钱最好赚，是创业赚钱者设计创业赚钱模式时必须搞清楚的大问题。只有搞清楚了哪些人的钱最好赚，才能真正瞄准市场需求，抓住主要消费群体，又快又好地创业赚钱。请看——哪些人的钱最好赚。 哪些人的钱最好赚之一：赚老人的钱 犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就...

摘要： 一：销售是什么? 1.销售的概念 　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 　　什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决...

摘要： 　　 在淘宝和支付宝两者中间，至少从表面上看，淘宝的盈利前景比支付宝要明确得多。“我们现在面临的诱惑之一是，有不少淘宝的用户甚至要求我们收一定比例的手续费。这些人大部分是卖家，他们中的一部分认为淘宝只有收费才是一个稳定的市场，而他们在里面做生意也才会安心；另一部分希望通过收费淘汰一批竞争对手，把自己的生意做得更大。淘宝之所以到现在还不收费是因为我们确实没有想明白怎么收费，一则我们...

摘要： 我们常说创业要有自己的特色，不能盲从。不过有些“特色”，我们还是尽量不要拥有，因为它们会对你的事业产生不良的影响。 生为商人没有错，但商旅途中一定会时常犯错。错而能知错而能改错，则善莫大焉，企业幸甚！ 　　1、哥们式合伙，仇人式散伙 　　中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有...

摘要： 1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。 2、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。 3、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 4、好好的管教你自己，不要管别人。 5、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。 6、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？ 7、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来...

摘要： 　把诚信通卖给中国，这是乐观主义者马云和阿里巴巴的高层们在相当长的时间内想要做的事情。 这意味着阿里巴巴的诚信通在相当长的时间内的主要应用在中国，是一个内贸工具。而对于这个目标马云有一句多少有些狂妄的话，他说：“（阿里巴巴）要让诚信的商人先富起来。” 阿里巴巴拥有的财富是商业机会。而马云所说的“让诚信的商人先富起来”的口号无疑是要把存在...

摘要： 2003年5月，淘宝网站上网；2003年7月7日，阿里巴巴宣布淘宝为自己投资的C2C网站；2003年10月，支付宝投入使用。但是很快，支付宝就脱离淘宝，成为一个独立的公司。 实际上，从一开始马云就没有想让支付宝成为淘宝的一部分。“他想解决的是整个国内电子商务中的支付问题，而不是仅仅想给淘宝找一个支付的解决方案。所以支付宝必定是要从淘宝中脱离出来的。”支付宝的...

摘要： 营销员易犯的18个错误 营销员易犯的18个错误 一、身心不够投入 解决方法： 1、身心投入：必须绝对地，积极地把身心投入于工作。要完全相信你推销的产品或服务能满足顾客的要求。 2、利用：时刻想着怎样利用周围环境中的一切，来增加成功机会。 营销员易犯的18个错误 3、实施：努力尝试。 建议： 1、要做的事列出清单。 2、保证良好的工作动力。 3、提...

摘要： 营销中公司因种种外在因素和内部原因，而导致失误，失败。这应该引 起公司当局的高度重视，做科学地预测和预防，并采取有关措施。如“福斯 汽车失败的教训”、“如意洗衣粉倒牌的教训”、“通用汽车公司在英国吃 败仗”、“拍立得的行销短视症”等。 1.引人思考的失败实例 台湾有一家企...

摘要： “服务”是公司客的最重要的方法之一，企业的竞争，意义说就是“服 务”的竞争。谁的服务好，谁就能取胜，谁服务及时周到，谁就能争取最多 的客户。大凡优秀的公司都是服务优秀的公司。本部介绍的实例，如麦当劳 公司就是以其服务速度快、洁净卫生从而吸引了大批的顾客。松下公司专门 成立“顾客地怨中心”，董事长亲自坐镇接...

摘要： ●50.新式捕鼠器诞生● 美国一捕鼠器公司的老板，雇用了一批研究员，包括老鼠的生态学家、 机械工程人员，积极研制一种新型捕鼠器。 经过一段时间之后，“完美”的捕鼠器终于研制出来了，这种新型捕鼠 器克服了老式捕鼠器的许多缺点。它的创意是从研究老鼠的生态习性而获得 的。因为老鼠喜欢黑暗，或钻小侗，或找寻洞口，因此，新型捕鼠器在造型 方面类似一座钟的...

摘要： ●30.汽车改装厂“借尸还魂”● 1988 年，在一次全国汽车会议上，一些与会代表对北京212 型吉普车议 论颇多，认为随着汽车工业的发展，212 型吉普车的密封性、适应性差、车 型不美观等缺点越发明显，而且大部分车已经到了大修甚至报废程度。这些 议论倒给予了平顶山交通局赵福民以启发：这里大有文章可作，仅河南省就 有3 万辆212 型吉普车，何不改...

摘要： 新产品的企划应以市场调查为基础；而一些全新的革命性的产品常常是 引导消费。 新产品构思的形式多种多样；有的是把已有的产品进行再组合产生新产 品，如本部分的“三位一体的影碟电视机”，“随身听”等；有的是结构的 变化：如冰箱上下结构颠倒；旧产品重新定位：如糖果销路不佳，改为药店 经销，变为药丸则非常畅销；把产品的颜色改变，则由滞...

摘要： 新产品的企划应以市场调查为基础；而一些全新的革命性的产品常常是 引导消费。 新产品构思的形式多种多样；有的是把已有的产品进行再组合产生新产 品，如本部分的“三位一体的影碟电视机”，“随身听”等；有的是结构的 变化：如冰箱上下结构颠倒；旧产品重新定位：如糖果销路不佳，改为药店 经销，变为药丸则非常畅销；把产品的颜色改变，则由滞...

摘要： 新产品的企划应以市场调查为基础；而一些全新的革命性的产品常常是 引导消费。 新产品构思的形式多种多样；有的是把已有的产品进行再组合产生新产 品，如本部分的“三位一体的影碟电视机”，“随身听”等；有的是结构的 变化：如冰箱上下结构颠倒；旧产品重新定位：如糖果销路不佳，改为药店 经销，变为药丸则非常畅销；把产品的颜色改变，则由滞...

摘要： 顾客是上帝，顾客是衣食父母！似乎每个商家都懂得这个道理。但在实 际经商活动中，大部分公司都把“利润”当作“上帝”，直接奔利润而去， 牺牲顾客的利益而真接叩拜“利润上帝”，这样的公司最终失去顾客，最终 垮台；而大凡优秀的公司，无不重视顾客，把顾客当主人，尊重顾客，一切 服务于顾客。例如，本部分某公司&ldq...