摘要：
定价，价格是营销组合中最重要的最敏感的因素之一。有的公司主张“薄
利多销”，以价廉物美取胜；有的商家则采取“厚”利多销（如日立公司）。
价格是否“合理”应根据动态的市场需求来确定，因此有所谓“动态定价法”；
此外，在定价上也有一些技巧、花招。如请顾客定价；有的商店“每天
...
摘要：
71.总理的脑袋成了活广告
曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光
焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海
出品的920 营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西方
国家成人脱发多是由于皮脂过多，内分泌机能失调所致。于是，他们会同医
药工业公司研制了“上海牌920 营养发水，并打入德国市场，受到...
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43.玛丹娜旋风横扫全球 80 年代走红的歌星玛丹娜，自崛起歌坛以来，所到之处的演唱会或发行 的唱片，录音带，都会刮起一阵旋风，成为人们议论或媒体炒作的新闻。 在玛丹娜被称为“金发雄心”之旅演唱会中，她刻意穿上法国名服装设 计师尚保罗古得的大胆杰作，胸脯上贴着金属的乳头，闪闪发光。演唱时不 时摆动下体，唱性感的歌曲。这种充满性暗示及挑逗或暴力的表演，无疑遭 到议论谴责...
摘要：
21.台湾松下POP 战术
POP 指的是“购买点”的促销广告，亦即“店头广告”，它包含的范围
和内容极其广泛，现已被越来越多的人所重视，厂家为了协助经销店促销，
不时主动地聘请广告公司设计制作突出新颖的POP，布置在店头里，以增强
销售效果。
POP 的促销活动，目的在于创造“容易产生购买行动的气氛或场所。&r...
摘要：
广告的主要功能之一，就是促进销售。一支（系列）广告本身即是非常
优美，具有欣赏价值，但如果不能合受众产生购买的欲望，那么就不能说它
是成功的；广告必须使受众产生购买行动！
现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器！可口可乐公司、柯达公
司，麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资非常巨
大，常常是聘用最优秀的广告上大投资的公司，往往成长缓慢，甚至失败。
...
摘要：
81.“订货完毕”的销售招数 湛江有家公司，在同行业中是一家较有实力的企业，产品的质量也信得 过。但是由于各方面的原因，企业的知名度不高。在1982 年广州文易会上， 生意冷淡，无人前来洽谈业务。公司经理推出一项“订货完毕”的销售策略： 第一天，他们在订货办公室门前打出了“第一季度订货完毕”的牌子。 第二天，又打出了&l...
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41.没有广告的推销术
在林林总总，令人眼花缭乱、目不暇接的体育用品促销攻势中，1983 年
“宜加跑”于琼斯杯蓝球赛时策划的新闻事件，是最值得一提，也是最有创
意的佳作。
1983 年琼斯杯蓝球赛因为蓝球协会已和爱迪达签约，所以不论是中华
队、光华队部必须穿爱迪达的球衣、球鞋上阵。其它厂家像乐得、耐吉等只
好退而求其次地与意大利队、苏格兰队合...
摘要：
促销（promotion）是营销策略中最重要的策略之一，它是刺激销售，提
高知名度，打开销路的有效方法。
促销的个式种类多种多样，每个公司都有自己独特的促销招数，关键看
你怎样做。若分类大致有以下几种：
1.各种各样的展览会、展销会、新闻发布会，这种“会”现在太多、
太滥，效果不一定好，因此，不管是你的公司举办或参加，都应策划好的
主意，使其&...
摘要：
营销渠道畅通则产品畅销；营销渠道“滞”则产品就难销售。本部分介
绍的实例有的是采取“直销法”（产品从制造者到最终用户）如皮特尼公司、
天香公司、“雪印公司”（直邮法）、“雅芳”家庭聚会销售；有的采用“间
接法”，这就需建立经销商，代理商等队伍或网络如&ldquo...
摘要：
一 品牌策略
品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的
形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就
能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10
个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得“品牌战”。
1.“格兰仕”靠名牌称雄市场
以人生产微波炉而...
摘要：
许多年前，拿破仑三世和世上最美丽的女人依琴妮·蒂芭女伯爵双双坠入情网，并且很
快结了婚。
他的大臣们纷纷指责蒂芭仅是西班牙一个没落世家的女儿，可是拿破仑回答道：“那有
什么关系呢?”
是的，她的秀雅、她的青春、她的魅力、她的美丽已经使他喜不自胜，觉得自己太幸福
了。他兴奋地向全国宣布说：“我已挑选了一位我所敬爱的女子，我不...
摘要：
有一次听一位心理专家的讲座，专家讲了一个实验。内容是把一只猴子放在一个铁笼子里，笼子用绝缘体分成了两半，当其中的一半通电的时候，猴子会用最快的速度逃到另外的一半去。当科学家把绝缘体拿掉，整个笼子全通上了电，开始的时候猴子还像以前那样逃到另外一边去，几次之后，它发现整个笼子全部充满电流，于是，它不再像以前那样选择逃避，而是绝望地、无辜地、老老实实地呆...
摘要：
四月份是春暖花开的季节，万物复苏，和煦的阳光照耀着大地，一切都沐浴在明媚的春光中。五颜六色的花朵竞相绽放。一只只蜜蜂在花丛中飞来飞去，辛勤地在枝头采集花粉。一只小蜜蜂在花丛中不停地忙碌着，忽然一阵风吹来，这只小蜜蜂被从空中吹了下来。他在空中直往下坠，就在他快要落地的那一刻，他被什么东西托住了。他一看，原来，他掉在了一朵花瓣上，真险哪，差点就没命了。
蜜蜂仔细地打量着这朵花，她...
摘要：
有一个故事，说一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。
在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教义规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。
这位长老却终于忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打9个洞就好了。
由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。
然而，当长老在打第2洞时，却被天使发现了，天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不...
摘要：
他和她情投意合，郎才女貌，是人人羡慕的一对儿。两人海誓山盟，一起憧憬美好的明天。忽然有一天，她对他说不再爱他，因为有一个富翁要娶她为妻。他虽才华横溢，却终究只是一个穷书生。在巨大的物质财富面前，爱情的浪漫只是一时的激情而已。当一切回归现实，真正决定爱情的方向和质量的还是金钱。
听她说完，他一言不发，然后愤然离去。他不相信自己的才华无法施展。在人生的进程中连爱情都会失去，还有...
摘要：
一对夫妇在婚后11年生了一个男孩，夫妻恩爱，男孩自然是二人的宝。男孩两岁的某一天，丈夫在出门上班之际，看到桌上有一药瓶打开了，不过因为赶时间，他只大声告诉妻子把药瓶收好，然后就关上门上班去了。妻子在厨房忙得团团转，就忘了丈夫的叮嘱。
男孩看到药瓶觉得好奇，又被药水的颜色所吸引，于是将药水一饮而尽。药水成分厉害，即使成人服用也只能用少量。男孩服药过量，被送到医院后，返魂乏术。妻...
摘要：
一次，古罗马众神决定举行一次欢迎会，邀请全体美德神参加。真、善、美、诚以及各大小美德神都应邀出席。他们和睦相处，友好地谈论着，玩得很愉快。
但是主神朱庇特注意到：有两位客人互相回避，不肯接近。主神向信使神密库瑞述说了这一情况，要他去看看这是什么原因。信使神立即将这两位客人带到一起，并给他们介绍起来。
“你们两位以前从未见过面吗?”信使神问。
“...
摘要：
一次，古罗马众神决定举行一次欢迎会，邀请全体美德神参加。真、善、美、诚以及各大小美德神都应邀出席。他们和睦相处，友好地谈论着，玩得很愉快。
但是主神朱庇特注意到：有两位客人互相回避，不肯接近。主神向信使神密库瑞述说了这一情况，要他去看看这是什么原因。信使神立即将这两位客人带到一起，并给他们介绍起来。
“你们两位以前从未见过面吗?”信使神问。
“...
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一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：“但是，让我来想想办法……”
叙述到这里，你希望下面有一个数学的继续，还是愿意得到一个文学的结局？但不管怎样，数学和文学都将在这里分...
摘要：
这是一篇很有意思的文章，也许，在浏览文字的时候，你也不妨跟着选择一下。你的答案是什么？
有位妇人走到屋外，看见前院坐着三位有着长白胡须的老人。
她并不认识他们。
于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西吧。”
“家里的男主人在吗？”老人们问。
“不在！”妇人说：“他出...
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