林伟贤《谈判艺术》
测试你的谈判技巧有多高！？
下面有32个题目，如果你从来没有这样做，就给自己1分；有时候会做，就给自己2分；经常这么做，就给自己3分；总是这么做，就给自己4分。
1． 我谈判之前，会先对另外一方做调查研究；
2． 我在设计谈判商略之前，会先阅读跟对方有关的背景资源；
3． 我每次都很清楚，这次谈判主要达到的目标是什么；
4． 我选择合适我自己目标的谈判方法；
5． 我的谈判战略能让我达到我的主要目标；
6． 委托谈判代理人的时候，我会给他们非常详细的资讯和交代；
7． 委托谈判代理人的时候，我会给他们尽可能多的权利；
8． 我在谈判的过程中，所持的是可以变通的态度，而不是一成不变；
9． 我相信谈判是双方都能获得利益的机会；
10． 我参加谈判的时候，决心要达成令人满意的协议；
11． 我用清楚明白的语言来表达自己的观点；
12． 我讲述观点的时候既清楚又很有逻辑性；
13． 我很有意识的运用我的肢体语言，跟对方交流；
14． 我会尽可能的赞美对方，而不是揭露他的弱点；
15． 谈判当中，我总是很有礼貌；
16． 我拟定出很切合实际的最后期限，并且通过谈判把它确定下来；
17． 我用直觉来帮助我自己了解另外一方的战术；
18． 必要的时候，我有足够的权利，做出一定的决定；
19． 我对另外一方和我的文化差异很敏感；
20． 作为谈判小组的一名成员我做得很好；
21． 我能够很客观地把自己放在对方的位置，来考虑一些问题；
22． 我知道怎么引导对方提出建议；
23． 我绝对不会在开场的时候首先开价；
24． 我通过一系列有条件的提议，使得谈判可以获得更好的进展；
25． 我总是一步一步地接近最终的目标；
26． 我只把表露情感作为战术性行为的一部分，但平时不轻易用情感作为一种工具；
27． 我定期的总结谈判的进度，让对方知道我们已经谈到哪里了；
28． 我也使用策略上的暂时休息，让我自己有时间思考；
29． 当谈判破裂的时候，我会邀请第三方加入处理这个状况；
30． 我邀请调解人作为打破僵局的最有效的方法；
31． 我确保每一方都在每一项协议上面签名确认；
32． 如果有可能，我希望谈判的结果是获得双赢；
你可以把所有的题目加起来看自己有多少分。如果你的分数在32-64分之间，说明你的谈判技巧比较差一点，你要学会并且去使用成功谈判所需要的战术和战略；如果分数在65-95分之间，代表你有不错的谈判技巧，但是某些小地方还需要改进；如果你的分数在96-128分之间，代表你的谈判很成功，你可以继续做充分的准备，去迎接未来每一次成功。
