目 录
目标----------------------------------- 3
一、前言--------------------------------- 3
二、中小企业信息化存在的问题------------- 4
三、中小企业信息化解决方案---------------- 4
四、营销计划------------------------------- 5
五、风险分析------------------------------- 6
1、存在的风险----------------------------- 6
2、风险分析-------------------------------- 6
3、降低风险的方案------------------------ 7
六、资金需求------------------------------- 8
1、资金使用计划--------------------------- 8
2、资金偿还计划--------------------------- 9
结论------------------------------------------- 10
参考文献------------------------------------ 10
附件1：电子商务平台 www.i-emarket.com简要说明---- 11
附件2：企划人简历-------------------------- 19
目标：
利用专业的网络技术优势，依托Internet，以www.i-emarket.com为电子商务平台，为中小企业提供各种信息及咨询服务，打造一个团结，信息共享的中小企业联盟，实现行业和区域资源共享、优势互补，降低中小企业信息化成本，促进企业信息化建设，提高中小企业的敏捷性及响应市场能力，提高中小企业竞争力。
打造一个网络营销信息平台，建成最大的网络营销信息中心。
打造一个全球化经济下的电子商务平台，在为中小企业提供各项服务的同时，收取一定的服务费用，达到双赢的目的。
一、前言
2005年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比半年前增长8%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，比半年前增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.2万。
从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
在网络应用上，人们的上网用途进一步多元化发展，不论是在关注的信息内容还是在使用功能上，涉及范围都更深更广。用户在网上关注的信息也不再是单一的新闻。
2005年4月14日，国务院信息化工作办公室在北京主持发布的《2004年中国互联网络信息资源数量调查报告》中显示，2004年我国网络信息资源在数量、质量和服务方面都取得了新的进展，保持健康发展的态势。
截至到2004年12月31日，全国域名数为1852300个，与2003年同期相比增长56%。网站数为668900个，同期相比增长12.3%。网页总字节数增长最快，同期相比增幅为238%。网页总数为6.5亿个，同期相比增长108.6%。平均每个网站的网页数为1297个，同期相比增长147.5%。在线数据库数为306000个，同期相比增长80.1%。
根据网站性质与服务内容划分，企业网站占网站总数的60.7%，以下依次为个人网站（13.6%）、商业网站（11.4%）、教育科研网站（4.6%）、其他公益性网站（4.6%）和政府网站（3.6%）。
截至到2004年12月31日，全国域名数为1852300个，与2003年同期相比增长56%。网站数为668900个，同期相比增长12.3%。网页总字节数增长最快，同期相比增幅为238%。网页总数为6.5亿个，同期相比增长108.6%。平均每个网站的网页数为1297个，同期相比增长147.5%。在线数据库数为306000个，同期相比增长80.1%。
根据网站性质与服务内容划分，企业网站占网站总数的60.7%，以下依次为个人网站（13.6%）、商业网站（11.4%）、教育科研网站（4.6%）、其他公益性网站（4.6%）和政府网站（3.6%）。
结论：互联网已经成为最大的趋势。
据调查统计，中小企业已经成为我国最活跃、最具有潜力的新的经济增长点之一。有关专家指出，“中小企业面临着组织内管理与跨组织协作，信息沟通紧密与组织形式松散、固定流程向可变流程的变化”的挑战，只有通过信息化手段实现协同应用、资源整合，才能够做大做强。”
中小企业与大型企业在企业管理的本质上并没有太大差异，但中小企业信息化的需求和解决方案与大型企业有明显不同。我国1300多万家中小企业中大部分信息化程度偏低，中小企业往往专注于本位产品的生产、销售和研发，绝大多数仍处于手工管理的水平，不能享受信息化对管理和销售带来的优越性。究其原因主要有四点：
第一，缺乏专业的信息化知识和经验。中小企业应用信息化手段的基础比较薄弱，在知识和经验方面都明显不足。
第二，缺乏资金。多数中小企业更愿意把有限的资金投入到市场或研发上，目前信息化所需的硬件、软件和服务成本较高，中小企业往往难以承受。
第三，缺乏专业的IT人员。中小企业一般都很难吸引到专业的IT人员，再加上IT人才的频繁流动，保持高素质的IT人员成本高昂。
第四，中小企业仅凭自己单枪匹马做网络营销显然得不偿失，即使是搭建了自己的公司网站，由于没有专业人员经常维护和推广，用户并不一定会知道它的存在或者不一定信任一个很久没有内容更新的网站服务。
二、中小企业信息化存在的问题
1、 如何以最小成本提高中小企业的信息化程度；
2、 如何不聘请专业电脑人员而实现中小企业自己网站的定期维护和更新；
3、 如何实现中小企业最快得知其所想知道的信息；
4、 如何降低企业之间信息勾通的成本，最主要的是电话费；
5、 如何提升中小企业经理人的素质，以应对越来越复杂的市场环境和提升经理人的管理水平。
三、中小企业信息化解决方案
1、 搭建电子商务平台www.i-emarket.com ，使所有注册的中小企业可以在此平台上发布产品信息和招聘信息，并可以在此平台上实现产品在线定单，在线招聘等功能（具体见网站介绍），而企业无须建立自己的网站。
2、 对需要建立自己网站的企业提供专业的网站制作，并提供专业的网站维护，使企业不必聘请专业电脑人员就能实现自己网站的定期维护和更新。
3、 跟电子制造公司合作，开发一种网络IP电话，通过网络实现语音的勾通，并推广此IP电话，当企业和企业的客户都使用此IP电话进行跟单或其他商业联系的时候，企业的通讯费用将大大降低，减少了企业的运营成本。
4、 通过技术手段，实现企业供求信息的自动匹配，而且可以通过IP电话与企业沟通信息，让企业切实感受到本平台的为企业着想，为企业服务的宗旨。
5、 与专业的企业经理人培训学院合作，凡是注册本平台的企业，当他们需要对企业内部进行有关培训时，该合作学院不仅提供专业的培训内容，而且在资费上还给予一定的优惠，让企业感受到注册本平台的服务物超所值。
6、 一个网站平台，最重要的是人气，为提高本平台的人气，网站还提供个人注册并可以发表求职，兼职等信息，还可以实现网上开店等功能。配合网站相关系统，使企业能够直接聘请注册本平台的人员，并给该人员授权，经企业授权后，该人员马上就能对企业的信息进行管理。该功能不仅方便了个人兼职，而且方便企业对人员的管理。
7、 开辟专栏，给经理人提供交流经验，抒发感想，表现自己的空间，提升网站以人为本的理念。
8、 设立经济新闻栏目，使企业无须离开本平台即能了解经济信息，国家动态。方便企业审时度势，及时调整企业经营。
四、营销计划
由于本平台提供的各类信息服务运营是个长期的项目，前景极好，但是先期却需要大量资金的支持，所以在寻求资金的同时，我们开展其他的业务取得赢利，以弥补公司运营中的资金短缺问题。具体介绍如下：
1、 搭建自己的服务器，设立网络营销信息中心，即www.i-emarket.com。服务器采取自己采购，并托管的方式。以降低运营成本。
2、 招聘专职或兼职财务人员，负责公司的各类财务运做及各类报表。
3、 招聘四个文员，其中2人分别负责网上各类供求信息的搜集以及共同采摘国家各类财经新闻以提供给企业阅读；1人负责网站的维护以及办公接待等日常事物，1人负责网络销售。
4、 招聘技术人员2人，负责网站的技术维护以及对外承揽网站制作等工作。
5、 招聘或分配合股的三人分别负责公司管理，售后服务以及业务开展。具体分配如下：
（1）公司管理人员负责公司的日常管理及培训、在网上各大论坛发布或推广本平台。
（2）业务经理负责各类跑外业务，以及新业务的开展。
（3）售后服务负责人负责所有的售后服务及各类渠道的维护。
（1）公司管理人员负责公司的日常管理及培训、在网上各大论坛发布或推广本平台。
（2）业务经理负责各类跑外业务，以及新业务的开展。
（3）售后服务负责人负责所有的售后服务及各类渠道的维护。
6、 在网络营销信息平台上开设“网上房市”栏目，以供本市及外地房产中介或房产开发公司发布房产信息。由于目前大部分此类网上发布信息的平台，并不能提供房屋的图片，而本站提供的“网上房市”不仅可以上传物业外型图，还可以上传户型图或房屋的实物图片，较其它信息发布平台更有可参考性。提供此服务的目的是让注册用户发布房产信息，并收取合理费用，以降低本网站的运营成本。
7、 开设“团购产品”栏目，凡是在本栏目发布的产品（该产品有每次最低购货数量限制），都是与商家或生产厂家签定授权合同的产品信息。从中赚取差价，以冲抵部分运营成本。主要方式是：
（1）与生产厂家签定代理合同，以比市场价较低的价格在网上销售，但是有每次最低购货数量的限制。
（2）与商家签定代销合同，以比市场价较低的价格在网上销售，但是有每次最低购货数量的限制。
（3）以上所签定的合同中，每种产品跟厂家或商家签定的实际拿货价格都要比网上发布的价格低，或按量返点也可，以此赚取中间的差价。在签定合同时，约定好由上家负责产品的售后，物流等服务，以降低本站运营成本。
（1）与生产厂家签定代理合同，以比市场价较低的价格在网上销售，但是有每次最低购货数量的限制。
（2）与商家签定代销合同，以比市场价较低的价格在网上销售，但是有每次最低购货数量的限制。
（3）以上所签定的合同中，每种产品跟厂家或商家签定的实际拿货价格都要比网上发布的价格低，或按量返点也可，以此赚取中间的差价。在签定合同时，约定好由上家负责产品的售后，物流等服务，以降低本站运营成本。
8、 设立“企宣视频”栏目，对那些愿意在网上宣传自己的企业提供企业宣传视频放映服务，该项目拟与相关提供此服务的专业公司合作，本站仅提供网上空间即可。
9、 开展为注册客户提供企业网站的制作及维护业务；开展为企业进行企业内部网络改造或建设业务。
10、 与专业的旅游电子商务网站合作，为企业提供出差，住宿，交通等的便利。
五、风险分析
1、 存在的风险：从1999年商业化电子商务平台诞生迄今，五年中，75%以上的第一代电子商务企业均相继势微或被收购，仅有以卓越、当当、贝塔斯曼为代表的B2C企业，以阿里巴巴、美商网为代表的B2B企业，以易趣、淘宝为代表的C2C企业得以幸存。而在亚马逊收购卓越、eBay收购易趣，新浪和雅虎两大互联网品牌成立“一拍网”之后，维系多年的中国电子商务格局又为之一变，目前中国Internet上的具有代表性的几大电子商务平台分别是：阿里巴巴(B2B)、慧聪网(B2B)、eBay易趣(C2C)、一拍网、淘宝(C2C)、卓越网（B2C）。 （注：B代表Business企业，C代表Customer消费者，2是To的代写。）
以上各大网站不仅资金雄厚，而且客户资源丰富，具有其他电子商务平台不可比拟的优势，同时，以上各平台开办较早，品牌比较响亮，是从事电子商务的公司的主要竞争对手。
2、 风险分析：虽然无论从资金上，还是客户资源上我们都无法跟以上公司进行竞争，但是以上各大公司最终都要对客户实行收费政策，暂时没有收费仅仅是个吸引客户的策略。而我们不仅打出在本平台发布信息永久免费的口号，并且凭借我们自身的技术及战略策划优势，在未来的两年内必将异军突起，成就Internet网上的又一个众人皆知的电子商务平台。我们的优势如下：
l 现今的人们已经越来越接受电子商务，网上购物等概念。据CNNIC数据，2006年中国参与网上交易的用户将从600万增长到1340万，C2C市场将达到80亿元的规模。因此，我们成立这样的网站更容易招揽到客户，基本上不存在还需要人们去认同它的问题。尤其是华南的中小企业对信息化的认同更要强于内地企业，认知度较高，更加有利于我们开展各项业务。
l 创意不同。各大电子商务网站归根结底是要以会员收费来赚取利润，而我们是以网站为平台，不仅为各大中小企业提供电子商务平台，而且。。。。。。
l 提供的服务不同。电子商务最根本的还是提供有效的商业机会，但是企业更注重的是自身的发展，很多企业面临着企业规模壮大了，但是经营管理又跟不上了的问题，与。。。。。。。。的联合，就是要解决中小企业在发展中遇到的这些问题
l 融合B2B、B2C、C2C。经济全球化必然导致电子商务的全面整合，我们的平台能够融合三大网络销售模式，实现一体化解决方案。
3、降低风险的方案：
l 建立适用的诚信体系。诚信体系的建立是电子商务发展的难点，这个问题谁解决得更好，谁就能取得更大的成功。我们首先应该看到的是，使用电子商务的人是看中电子商务实时、全天候的特点所提供的商业机会，诚信本身不是目的，而是为了实现目的所提供的服务，不能因为对诚信问题的夸大而对电子商务裹足不前。
l 塑造切实可行的战略。战略是塑造出来的，而不是制定出来的。市场无定式，经营无常规，按照目前状况制定出一个切合实际的经营战略，再按照上述原则贯彻实施，成功就只是时间问题了。
l 电子商务主要包含信息流，资金流，物流三大流通体系。信息流可以由本平台解决，资金流拟与商业银行合作，不仅提高商业信誉，还能降低资金的支付风险，确保支付安全。物流工作将托付专业的物流公司操作，免去了自己筹建的各类风险及资金投入。
l 与。。。。。。。。。合作，（此处省略400字）。
l 与一些技术领先的中小企业联盟，。。。。。。。。。
l B2B、C2C的核心模式基本一样，但是最关键的是客户资源，也就是网站人气，为了提高知名度，拟在网站上同时开设招聘求职栏目，这样企业和个人无须转到其他网站即可发布招聘求职信息，如果企业一旦在本平台上招聘了的员工，还可以马上设置成本企业的网络营销管理员，立即投入工作。这样，就为企业提供了更人性化的人力资源管理平台。
l 我们承诺永久为网站注册会员提供免费发布信息的服务，但是更多的个人或企业希望付费得到更好的服务，因此，我们也开设VIP会员服务功能，收取年费（1980元/年），为企业提供建设自有网站，提供最新的通讯工具—网络IP电话，以及VIP会员参加。。。。。。。。。给予适当的优惠等服务，吸引更多的注册用户付费成为VIP会员。
六、 资金需求
我们正在寻找100万元的分期投资（先期投入需50万元），主要用于未来1年本公司的发展。到那时，我们还需要增加100万元或更多的资金使我们加速发展。
1、资金使用计划
初期投资将用于购买设备，租用办公场地，流动资金的投入，以及开展业务之需。资金使用明细简要介绍如下：
租用办公场地：36000 元（每月3000元）
购买服务器：40000元（硬件9000元，服务器操作系统13000元，数据库软件15000元，其他工具软件3000元）
购买电脑设备：50000 元（十台台式电脑（4000元/台），一部笔记本（8000-1万元/台），笔记本用于外出演示。）
打印机：2000元
传真机：2000元
扫描仪：1000元
数码相机：3800 元
流动资金投入：421000元
服务器托管： 7000元/月
办公场地装修： 20000 元
办公桌椅及用具：20000-30000 元
宣传品的印制： 5000-10000 元
广告费用： 50000-100000元
员工工资： 19750 x 12月=237000元
文员： （1500-2000）x 4人 （其中2人负责供求信息的搜集以及共同采摘国家各类财经新闻，1人负责网站的维护以及办公接待等日常事物，1人负责网络销售。）
技术人员：（2000-2500）x2人 负责网站的技术维护以及对外承揽网站的制作等。
财务人员：2000-2500 1人，负责财务。
总经理1人，副总经理2人， 2000x3
其他日常开销：待定（各类税费），预算36000元
业务开展：差旅费等，预算10000-30000元。
其他费用：招待费等，待定。
本着厉行节约的原则，部分办公桌椅可以用二手商品代替，印刷费用，宣传费用等多咨询几家，择优选取合作伙伴。建立相关的财务管理制度等，控制资金的使用。
2、资金偿还计划
阿里巴巴从1996年开始建成到2001年赢利50多万直到目前的每天都能赢利100万，一是靠的长时间的客户资源的聚集，另外就是不断的开展业务。而这些都需要大量的资金做后盾。由于电子商务平台本身就是个需要大量客户资源的平台，短期内是不可能聚集众多使用者，即便能，但是愿意付费的用户也不会很多，因此，我们将按照我们的营销计划，在经营该平台的同时进行各种网络营销活动，以冲抵日常产生的费用。如果能得到更多资金的注入，宣传到位，势必吸引更多的客户来此使用该平台，那样我们就可以尽快实现赢利。赢利后，我们将通过剩余利润分红方式在第3年开始偿还投资。具体财务收入预算如下（粗略计算）：
|
第一年度
|
第二年度
|
第三年度
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收
入
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吸收网站付费客户
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免费3000-5000个，付费50个
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免费10000-20000个，付费100个
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免费30000-50000个，付费300个
|
|
提供服务器空间
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100个案列 200元/个
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200个案列 200元/个
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300个案列 200元/个
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销售代理的产品
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2000元/月
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2000元/月
|
2000元/月
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为企业综合布线
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1-2例/月 1500元/例
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1-2例/月 1500元/例
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1-2例/月 1500元/例
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为企业做网站
|
1-2例/月 3500-15000元/例
|
1-2例/月 3500-15000元/例
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1-2例/月 3500-15000元/例
|
|
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收入总计
|
227000元
|
322000元
|
762000元
|
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支
出
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员工工资
|
237000元
|
237000元
|
237000元
|
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各类税费
|
72000（场地租金及税费）
|
72000（场地租金及税费）
|
72000（场地租金及税费）
|
|
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广告
|
50000元
|
100000元
|
200000元
|
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支出总计
|
359000元
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409000元
|
509000元
|
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盈 利
|
-132000元
|
-87000元
|
253000元
|
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（注：付费用户年费按1980元/年计算）
结论
根据我们的分析，电子商务已经成为未来商务的一大趋势，当本平台付费注册用户达到300个时，即可以赢利。投资给我们公司，是一件非常值得的，前景非常看好的投资活动。如果能得到更多的投资，我们将主要用于宣传，以提高知名度，势必会大大加快赢利速度。成功，只是个时间问题。当本平台营造出自己的品牌后，投资者必将获得丰厚的利润回报。
参考文献：
1、中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告。
2、国务院信息化工作办公室的《2004年中国互联网络信息资源数量调查报告》
3、丁远峙 《最成功的创业者》
4、[美]萨姆．希尔（Sam Hill）《未来商务生活的样貌》（《60 Trends in 60 Minutes》）罗立彬 译
5、陈亚光 《私营企业主会计与财务管理手册》
6、[美]杰克．D．威尔纳（Jack D．Wilner）《成功销售管理的七大秘诀》
（《Secrets to Successful Sales Management》）刘新宇 译
（《Secrets to Successful Sales Management》）刘新宇 译
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