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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2010/02/10 21:13:03</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[漫步商海]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[能够在这个年代拥有一块属于自己的小天地，真的不容易！]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Wed, 24 Dec 2008 21:21:57 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://xzpz.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[外贸新手应该做什么]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i5666490.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/12/24 21:21:57</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[业务员的几点原则]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i5626622.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 
 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 
 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzA==.html">
	                 <![CDATA[网商]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/12/18 12:27:09</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[新厂投产]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i5059265.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[经过漫长的搬迁工作，终于比较正常的生产了！]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/svrGtw==.html">
	                 <![CDATA[产品]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/21 20:53:17</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[公司易地搬迁正在进行]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i4669573.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[公司易地搬迁正在进行，目前新厂开始试压产品，二条电窑开始烧结，月底还可交付二条电窑。下个月可以恢复部分产能，预计产量600吨！]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/25 15:38:54</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[工厂搬迁了]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i4669466.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[公司相应政府号召，易地搬迁。本来可能预计08年底搬迁的，可是政府要求提前，提前到6月开始，这确实打了个措手不及。因为本来正在运作的客户关系由于新厂没有投产，没有办法供货，可能会失去一部分客户。加上准备不足，开工的日期没有办法确定，给客户以明确的时间，给客户不安全感，也会致使部分客户流失。 
 那么这段休息的时间怎么度过就是个问题了。因为我们业务只有业务费用，没有什么保底工资，就是靠点生意赚钱...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/25 15:29:25</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何做好销售（一）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i3643688.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[我们销售人员每天做的最多的工作就是找客户，当然每个行业的情况又不大相同，有些做配件供应商，客户不是太多，但是每个月都会采购，属于一次开发成功，只要用心维护好就行了，还有的做快速消费品的，他们可能只做一次性生意，客户购买没有什么规律，他们要做的就是找客户，找到更多的客户。 
 我工作这么几年，虽然时间不长，但还是有些心得的。首先要分析好自己做的这个产品在市场上的地位。拿我做的磁钢产品为例，主要...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/04/05 22:09:04</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[涨价了 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i3632326.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[今天公司又发了文件，说是今年的回款不到500万就自动解除销售员的资格，这是压力也是动力。 
 说句实在话，现在的外面环境不是很好。人民币不断的升值，外销的价格节节高，老外是拼命的询价，但是就是不下单，还在看形势，看看价格是不是还有商量的余地。国内的料是不断的涨价，涨幅超过了30％，在这种情况下，老板不可能维持亏本状态，被迫做出了调价，而对于这次调价，客户的反应是强烈的，他们肯定要抵制，但东西...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/04/03 22:04:54</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我的销售感悟 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i3539158.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[作销售这一行已经有8年了，一开始几年是做跟单，后来也做过管理，就是营销部的部长助理。当然最后还是回归到业务员这样一个位置。也许正是在销售第一线看到了一些问题，也体会到一些东西。 
 销售首先要知道你销售的产品的知识，不说成为内行专家，最基本的客户的问题要学会回答。客户询问产品的时候，一般都会问到价格，而且现在的市场价格也很透明了，基本都差不多，上下不差多少？在这样的时候就要拼产品质量，拼服务...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/03/21 21:26:14</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[价格呀价格 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i3522929.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[最近国内原材料的价格一直是突飞猛进的涨啊涨，弄得老总对自己产品的售价也是调呀调。客户是最直接感受到的，他们做出的反应是坚决抵制。这个时候就是考验公司老板能力和水平的时候了，怎么做到即不影响生意，又能把价格提高，就有些像鱼和熊掌不能兼得的情况了！]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/0NDStQ==.html">
	                 <![CDATA[行业]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/03/19 20:05:56</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[多些诚信，少些担心 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/article/b0-i1906338.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[早就想在这个博客上写点什么了，因为是公司的帐号，不好乱写的，万一影响了公司的形象，那不就毁了！ 
 其实做业务这么些年来，总觉得应收款的回收是老大难的问题！总体而言，外资企业的最讲信誉，约定的收款期限到了，就马上付款，一点都不拖拉！一些国内的企业就有些问题了，尤其是江浙一带的私企老板。他们一拖欠你的钱为荣，如果占用到一定金额他就是老大了！你就被他牵着鼻子走了！结果是越欠越多，如果他们不下心倒...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[超级笨蛋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/04/12 15:42:18</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/zfjJzA==.html"><![CDATA[网商]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/svrGtw==.html"><![CDATA[产品]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/udzA7Q==.html"><![CDATA[管理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/xzpz/tag/0NDStQ==.html"><![CDATA[行业]]></label>
      	  
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